Si Amazon domine actuellement l'espace des médias de détail, les marques américaines devraient reconnaître le potentiel des médias de détail de Walmart. Grâce à son activité Walmart Connect ads, Walmart bénéficie d'une moindre concurrence et offre davantage de canaux de vente et de données clients, ce qui permet des campagnes potentiellement plus efficaces. Pour les marques, cela peut se traduire par un meilleur retour sur investissement publicitaire, à condition de savoir comment exploiter efficacement les annonces sur Walmart . Ce guide vous montrera comment faire de la publicité sur Walmart, avec une analyse approfondie des types d'annonces et de nos stratégies pour tirer le meilleur parti des médias de vente au détail Walmart .
Qu'est-ce que Walmart Connect ?
Walmart Connect est la plateforme de médias de vente au détail rebaptisée Walmart, lancée en 2021, qui est rapidement devenue un acteur important dans le paysage des médias de vente au détail. En 2022, Walmart a enregistré une croissance de près de 30 % de ses recettes publicitaires, et cette dynamique s'est poursuivie avec une croissance supplémentaire de 30 % au deuxième trimestre 2024, dépassant la moyenne mondiale du segment publicitaire de 26 %.
Walmart Connect s'appuie sur des capacités numériques améliorées pour offrir des opportunités de publicité ciblée aux marques et aux vendeurs tiers. La plateforme permet aux annonceurs d'atteindre les clients de Walmart à travers de multiples canaux, y compris le site Web de Walmart, l'application mobile, les écrans numériques dans les magasins et un réseau de sites affiliés.
Grâce à sa portée multicanal convaincante et à la richesse de ses données clients, Walmart Connect attire un nombre croissant de marques, offrant une occasion unique de s'engager auprès des acheteurs en ligne et en magasin.
Deux bonnes raisons de faire de la publicité sur Walmart
Alors que Amazon se taille la part du lion dans les médias de vente au détail - 77 % contre 6,8 % pour Walmart selon eMarketer - vous vous demandez peut-être comment un acteur beaucoup plus petit comme Walmart peut aider votre marque.
WalmartLa diversification de l'entreprise au-delà de la vente au détail est à l'origine d'une croissance explosive pour le plus grand détaillant des États-Unis.
Walmart Cette croissance se reflète dans ses impressionnantes performances en matière de commerce électronique, les ventes en ligne aux États-Unis augmentant de 12 % au cours de l'exercice 2023, après une hausse remarquable de 79 % en 2020. Une telle croissance soutenue souligne l'attrait de Walmartà la fois pour les clients et les annonceurs, en particulier ceux qui recherchent une stratégie omnicanale complète.
L'un des principaux avantages du média de détail Walmart Connect est sa portée omnicanale unique : plus de 90 % de la population américaine vit dans un rayon de 10 miles autour d'un magasin Walmart . Cette empreinte physique permet aux annonceurs de cibler les clients à la fois en ligne et en magasin, un avantage propre à Walmart Connect qui explique en partie son efficacité pour les médias de détail.
Cependant, ce sont les investissements de Walmartau-delà de la vente au détail qui le rendent si intéressant pour les annonceurs. Rien qu'en 2024, Walmart prévoit d'investir près de 14 milliards de dollars dans la technologie et l'automatisation, notamment en développant son utilisation de l'intelligence artificielle (IA) pour personnaliser davantage les expériences d'achat. Ces avancées technologiques amélioreront les capacités des publicités de Walmart Connect, ce qui en fera un moyen encore plus efficace pour les marques cherchant à exploiter la vaste base de clients de Walmarttout en maximisant leur retour sur investissement.
Amazon Annonces vs Walmart Connect Ads : Comment Walmart offre un meilleur retour sur les médias de vente au détail
Il y a moins de concurrence sur Walmart , ce qui se traduit par des annonces moins chères.
Les marques étant moins nombreuses à se disputer l'attention, les prix des enchères pour les placements publicitaires sont généralement moins élevés sur Walmart, ce qui permet aux annonceurs d'obtenir une plus grande visibilité et un meilleur engagement à un coût réduit. Par exemple, nos données récentes ont montré que Walmart l'emporte sur Amazonpour tous les indicateurs clés de performance des médias de vente au détail:
- Walmart Le CPC est inférieur de 55% au Amazon
- Walmart Le CTR est 3 fois plus élevé que le Amazon
- Walmart Le ROAS est supérieur de 25 % à celui du Amazon
En définitive, avec Walmart, vous pouvez atteindre votre public cible sans les coûts élevés que l'on observe souvent sur la plate-forme plus saturée de Amazon.
Walmart n'a pas de frais d'installation ni de frais de vendeur tiers
Contrairement à Amazon, qui impose divers frais d'installation et des frais pour les vendeurs tiers, Walmart offre une option publicitaire plus simple et plus rentable. En éliminant ces coûts supplémentaires, Walmart vous permet d'allouer une plus grande partie de votre budget directement à vos dépenses publicitaires, plutôt qu'à des frais annexes.
Walmart possède des magasins physiques, ce qui signifie que les publicités en ligne peuvent alimenter les ventes en magasin
Contrairement à Amazon, qui impose divers frais d'installation et des frais pour les vendeurs tiers, Walmart offre une option publicitaire plus simple et plus rentable. En éliminant ces coûts supplémentaires, Walmart vous permet d'allouer une plus grande partie de votre budget directement à vos dépenses publicitaires, plutôt qu'à des frais annexes.
Walmart dispose de sites d'affiliation, ce qui signifie que vous pouvez atteindre plusieurs canaux de vente par le biais d'une seule plate-forme publicitaire.
WalmartLe vaste réseau d'affiliés de Walmart comprend divers sites Web et partenariats tels que shoes.com et Moosejaw.com qui étendent la portée des annonces de au-delà de son site principal. Les annonceurs peuvent exploiter efficacement un marché plus vaste, en maximisant l'exposition et les conversions potentielles sans avoir à mener des campagnes multiples et fragmentées. Cette approche consolidée simplifie le processus publicitaire et augmente l'efficacité de chaque dollar publicitaire dépensé.
Walmart augmente le nombre de ses manifestations commerciales afin de rivaliser avec les autres pays de l'UE. Amazon
Pour mieux concurrencer Amazon, Walmart a augmenté le nombre de ses événements de vente tout au long de l'année, plus récemment autour du Prime Day avec ses Walmart Deal Days. Ces événements suscitent un regain d'intérêt et de trafic de la part des consommateurs et, pour vous, c'est l'occasion de tirer parti de la frénésie d'achat. Comme sur Amazon, vous pouvez optimiser vos campagnes médiatiques de vente au détail autour des événements de vente sur Walmart afin de bénéficier d'une visibilité et de taux de conversion accrus pendant ces périodes de pointe.
Walmart Explication des types d'annonces Connect
Walmart prend en charge plusieurs types d'annonces que vous pouvez utiliser simultanément pour accroître la visibilité de votre marque à chaque étape du processus d'achat.
Annonces de recherche sponsorisées
Il s'agit d'annonces basées sur des mots clés qui apparaissent dans les résultats de recherche de Walmartlorsque les clients recherchent des produits ou des catégories spécifiques. Les annonces de recherche sponsorisées sont payées au clic (PPC), ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu'un acheteur clique sur votre annonce. Il existe trois types d'annonces sponsorisées :
Walmart Produits sponsorisés
Walmart Les produits sponsorisés sont des annonces qui font la promotion de produits individuels. Ils peuvent apparaître dans la grille de recherche, dans un carrousel de produits ou sous le champ d'achat d'une page produit. C'est un excellent moyen d'accroître la visibilité d'articles spécifiques tout au long du parcours de l'acheteur, même lorsque les acheteurs recherchent des produits concurrents. Les produits sponsorisés sont accessibles à tous les annonceurs de Walmart Connect.
Walmart Marques sponsorisées
Walmart Les marques sponsorisées sont le format de placement d'annonces de recherche premium ciblées par mot-clé de Walmart Connect, conçu pour mettre en avant les logos de votre marque et les produits sélectionnés auprès des acheteurs qui recherchent activement des articles similaires. C'est un excellent moyen d'atteindre les utilisateurs au début de leur parcours d'achat, car elles peuvent attirer l'attention de l'acheteur dès qu'il commence sa recherche. Les marques ont constaté en moyenne un taux de conversation supérieur de 30 % pour les produits sponsorisés lorsqu'ils sont associés à des marques sponsorisées. Pour pouvoir bénéficier des marques sponsorisées, vous devez être un propriétaire de marque enregistré.
Walmart Vidéos sponsorisées
Walmart Les vidéos sponsorisées sont des publicités vidéo ciblées par mot-clé qui font la promotion d'un seul article dans les résultats de recherche pertinents de la grille. 60 % des vidéos sponsorisées sur Walmart proviennent de nouveaux clients de la marque, ce qui en fait un moyen efficace d'améliorer la connaissance des produits et la prise en compte des nouvelles gammes de produits et des articles saisonniers.
Walmart Annonces d'affichage
Walmart prend en charge différents types d'annonces display conçues pour toucher les acheteurs tout au long de l'entonnoir.
Annonces Display sur site
WalmartLes annonces d'affichage sur site de la Commission européenne sont les suivantes
- Annonces de la page d'accueil et annonces de la galerie qui placent votre marque au premier plan lorsque les acheteurs visitent Walmart.com ou la page d'accueil de l'application Walmart .
- Les annonces de reprise de catégorie qui mettent en évidence votre marque dans les catégories et les pages de recherche pertinentes.
- Les pages de marque personnalisées vous permettent de créer une présence de marque soignée qui peut être utilisée en conjonction avec d'autres publicités Display pour informer les acheteurs sur vos produits.
Par exemple, une recherche de "parfum pour femmes" a donné lieu à cette publicité Display pour Victoria Secret qui conduit les acheteurs à la boutique de la marque Victoria Secret où ils peuvent découvrir les parfums, brumes, lotions et autres produits de la marque.
Annonces Display Offsite avec Walmart DSP
Walmart Connect va plus loin que Walmart avec sa plateforme de demande (DSP) qui rassemble l'immense quantité de données de première partie de Walmarttelles que les attributs comportementaux et les indices des clients (quel âge ont-ils ? Quelles marques achètent-ils ? Où vivent-ils ?). Walmart La DSP vous permet de cibler les acheteurs sur des canaux autres que l'application ou le site web Walmart , y compris les applications de streaming audio, CTV, les applications de jeux et les médias sociaux. Walmart La DSP est un excellent moyen d'étendre votre visibilité au-delà de Walmart et est particulièrement utile pour cibler les acheteurs qui ont oublié votre marque.
Annonces Display en magasin
Walmart Walmart's In-Store Display Ads comprend des écrans de télévision, des publicités pour les caisses automatiques, des démonstrations interactives de produits, des publicités audio en magasin ou des échantillons d'essai pour les commandes à emporter et à livrer. Combinez les annonces en magasin avec l'affichage sur site et les annonces de recherche sponsorisées pour toucher les acheteurs sur leur lieu de vente.
Comment faire de la publicité sur Walmart Marketplace - 4 stratégies gagnantes pour des médias de détail à haut rendement avec Walmart Connect
Comme indiqué ci-dessus, les annonces sur Walmart fonctionnent selon un modèle de paiement au clic (PPC), ce qui signifie que vous ne payez que pour les annonces sur lesquelles les acheteurs cliquent. Le coût est déterminé par l'enchère sur les mots clés, où vous fixez le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour un mot clé afin d'obtenir de la visibilité. Alors, comment définir votre budget pour les mots-clés et vous assurer que vous gagnez des espaces publicitaires de premier choix sur Walmart sans dépenser trop ? Voici comment...
Walmart allocation du budget - commencez petit
Commencez par un budget prudent pour tester et apprendre quelles stratégies et quels mots-clés sont les plus performants sur Walmart Connect. Commencer modestement vous permet de collecter des données et d'affiner votre stratégie sans dépenser trop. Pacvue peut vous aider avec des outils de gestion de budget pour automatiser et optimiser vos dépenses publicitaires sur différentes campagnes, y compris la budgétisation dynamique afin que vous puissiez allouer des dépenses à vos campagnes les plus performantes. L'essentiel est d'augmenter progressivement votre budget au fur et à mesure que vous identifiez les mots-clés et les annonces les plus performants.
Rechercher les stratégies publicitaires des concurrents sur Walmart
Walmart est peut-être moins concurrentiel que Amazon, mais il est toujours utile de faire des recherches sur les autres marques qui enchérissent sur les mêmes mots-clés que vous. PacvueLes fonctions de veille concurrentielle du site peuvent analyser les stratégies publicitaires de vos concurrents, y compris leurs enchères sur les mots clés, le ciblage des produits et les classements. Cela vous permet de repérer les lacunes, par exemple les mots-clés sur lesquels ils n'enchérissent pas. N'oubliez pas que la concurrence pour la publicité sur Walmart est plus faible que sur Amazon, vous pouvez faire fructifier vos dépenses publicitaires.
Hiérarchiser les mots-clés
En fin de compte, vous voulez des mots-clés avec un volume élevé, un taux de conversion élevé et une faible concurrence. PacvueLes outils de recherche de mots-clés d'EMC peuvent vous aider à identifier les mots-clés qui répondent à ces critères et qui sont pertinents pour vos produits, en vous fournissant des informations qui vous aideront à faire des offres stratégiques, en équilibrant le coût et le rendement attendu. PacvueL'automatisation de ' s peut optimiser dynamiquement vos enchères, vous assurant de rester compétitif sans dépenser trop sur des mots-clés moins efficaces.
Tester les formats publicitaires
Tester différents formats publicitaires, qu'il s'agisse de Display Ads ou de Sponsored Search, est essentiel pour découvrir ce qui trouve le plus d'écho auprès de votre public cible et conduit les acheteurs à l'acte d'achat. PacvueL'équipe Managed Services d'Epson peut vous aider à recommander les annonces Walmart Connect pour les tests A/B split. Analysez les performances de chaque format pour affiner votre stratégie, en vous concentrant sur les annonces qui génèrent les taux d'engagement et de conversion les plus élevés.
Innovations récentes sur Walmart Connect Ads
Walmart n'a cessé d'innover dans son offre publicitaire afin de rester compétitif dans le paysage des médias de détail. Voici quelques-unes des avancées récentes qui illustrent la façon dont Walmart évolue pour attirer davantage d'annonceurs et améliorer ses capacités publicitaires :
Ciblage des marques
Walmart Connect a introduit le ciblage des termes de marque au début de l'année 2024 pour aider les annonceurs à capitaliser sur les recherches spécifiques à une marque. Cette innovation permet aux marques d'enchérir sur leurs propres noms de marque ou sur les termes de marque de leurs concurrents, ce qui vous aide à attirer les acheteurs qui recherchent activement d'autres marques dans votre catégorie. Vous pouvez désormais enchérir sur ces concurrents avec un contenu pertinent, en offrant aux acheteurs une alternative séduisante à la marque qu'ils recherchent. Le ciblage des termes de marque est un moyen efficace d'atteindre les consommateurs qui découvrent une marque et qui sont sur le point de prendre une décision d'achat. En savoir plus sur l 'utilisation du ciblage des termes de marque pour accroître la visibilité.
Intégration avec les plateformes de streaming de Disney
Walmart Connect s'est associé à Disney pour relier les données d'achat aux audiences de streaming, en tirant parti des capacités publicitaires avancées de Disney et de sa vaste portée. C'est une occasion unique de relier vos publicités aux segments d'audience de Disney, y compris ceux de Disney+, Hulu et ESPN+. Une fois de plus, ce canal exploite les riches données d'achat de Walmart, en les alignant sur les comportements de lecture en continu afin que vous puissiez proposer des publicités très ciblées et pertinentes. Cette intégration multiplateforme démontre l'engagement de Walmartà associer les médias de vente au détail à des paysages publicitaires numériques plus vastes, élargissant ainsi les possibilités pour les marques d'atteindre des publics diversifiés.
Acquisition de VIZIO pour une meilleure connaissance des consommateurs
Walmart a récemment acquis VIZIO et son système d'exploitation SmartCast, ce qui permet à Walmartd'étendre son champ d'action dans le domaine du divertissement à domicile et d'enrichir sa base de données clients. Grâce à la vaste empreinte de Vizio en matière de télévision connectée, Walmart a désormais accès à un tout nouveau segment d'informations sur les consommateurs qui peuvent être utilisées pour mieux comprendre les préférences, les comportements et les habitudes d'achat des téléspectateurs. Pour les annonceurs, cette acquisition signifie des segments d'audience plus fins et une meilleure mesure des performances, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement des dépenses publicitaires.
WalmartLes outils créatifs de l'IA pour les médias de vente au détail
Walmart développe activement ses solutions en libre-service pour soutenir les annonceurs dans le domaine des médias de détail. Il s'agit notamment de Creative Builder, un outil basé sur l'apprentissage automatique qui permet de créer et d'optimiser les publicités. Cette innovation continue de faire de Walmart Connect une plateforme attrayante pour les annonceurs qui cherchent à expérimenter les médias de vente au détail d'une manière rentable et efficace.
Il est temps de faire de Walmart Connect Ads la prochaine action de votre liste de priorités
Walmart Les annonces connectées offrent une plateforme passionnante et en pleine expansion pour les annonceurs qui cherchent à maximiser leur retour sur les médias de vente au détail. Avec moins de concurrence, des coûts moins élevés et des capacités omnicanales uniques, Walmart offre une alternative convaincante à Amazon pour les marques qui cherchent à engager un public vaste et diversifié. WalmartLes investissements significatifs d'EMC dans la technologie, l'IA et les partenariats, combinés à son empreinte physique unique et à sa gamme croissante d'options publicitaires, en font une alternative convaincante à Amazon pour les dépenses publicitaires dans les médias de vente au détail.
Le moment est venu pour votre marque de tirer parti de l'écosystème en constante évolution de Walmart. En tirant parti des formats, outils et stratégies publicitaires innovants de Walmart Connect - en commençant par un budget judicieux, en effectuant une recherche concurrentielle, en donnant la priorité aux mots clés les plus performants et en testant différents formats publicitaires - vous pouvez mener des campagnes percutantes qui touchent les clients en ligne et en magasin.
Pour en savoir plus sur la façon de tirer parti de tout ce que la publicité sur Walmart Connect peut offrir, consultez notre récente conversation avec l'équipe de Walmart Connect à propos de Walmart Onsite Display.
