現在、Amazon が小売メディアを独占しているかもしれないが、米国のブランドはWalmartの小売メディアの可能性を認識すべきである。Walmart Connect ads事業を通じて、Walmart 、競合が少ないという利点があり、より多くの販売チャネルと豊富な顧客データを提供することで、より効果的なキャンペーンが可能になる可能性がある。ブランドにとっては、Walmart の広告を効果的に活用する方法を知っていれば、広告投資に対するリターンが大きくなります。このガイドでは、Walmart に広告を掲載する方法について説明します。広告の種類や、Walmart 小売メディアから最大の利益を得るための戦略についても詳しく解説します。
Walmart コネクトとは？
Walmart コネクトは、Walmart'が2021年に立ち上げたリブランディングされたリテールメディアプラットフォームであり、リテールメディアランドスケープにおける重要なプレーヤーに急成長した。2022年、Walmart 、広告収入は30％近い伸びを示し、この勢いは2024年第2四半期にもさらに30％の伸びを示し、世界の広告セグメント平均の26％を上回った。
Walmart コネクトは、強化されたデジタル機能を活用し、ファーストパーティブランドとサードパーティセラーの双方にターゲット広告の機会を提供する。このプラットフォームにより、広告主はWalmartのウェブサイト、モバイルアプリ、店内のデジタルスクリーン、アフィリエイトサイトのネットワークなど、複数のチャネルを通じてWalmart の顧客にリーチすることができる。
その魅力的なマルチチャネル・リーチと豊富なソース顧客データにより、Walmart Connectは、オンラインと店舗の両方で買い物客とエンゲージするユニークな機会を提供し、ますます多くのブランドを魅了している。
広告を出すべき2つの理由Walmart
eMarketerによれば、 Walmartの6.8％に対し、 Amazon は77％と、小売メディアの大部分を占めている。Walmart のようなはるかに小さなプレーヤーが、あなたのブランドをどのように助けることができるのか、不思議に思うかもしれない。
Walmart小売業以外の多角化により、米国最大の小売企業が爆発的な成長を遂げている。
Walmart は1990年以来アメリカ最大の小売業者であり、2020年には全米第2位のeコマース小売業者となった。この成長はeコマースの目覚ましい業績に反映されており、全米オンライン売上高は2020年の79％増という目覚ましい伸びに続き、2023年度には12％増となる。このような持続的な成長は、Walmart'が顧客と広告主の両方、特に包括的なオムニチャネル戦略を求めている企業にとって魅力的であることを強調している。
Walmart Connectのリテールメディアの主な利点は、独自のオムニチャネル・リーチである。米国人口の90％以上が、 Walmart の店舗から半径10マイル以内に住んでいる。この物理的なフットプリントにより、広告主はオンラインと店舗の両方で顧客をターゲットにすることができる。これはWalmart Connectならではのメリットであり、小売メディアとしての有効性の一因でもある。
しかし、広告主にとって魅力的なのは、Walmart'の単なる小売業を超えた投資だ。2024年だけでも、Walmart はテクノロジーと自動化に140億ドル近くを投資する計画で、これにはショッピング体験をさらにパーソナライズするための人工知能（AI）の利用拡大も含まれる。これらの技術的進歩により、Walmart Connect広告の機能が強化され、Walmart'の膨大な顧客基盤を活用しようとするブランドにとって、ROIを最大化しながらさらに効果的な手段となる。
Amazon 広告 vsWalmart コネクト広告：Walmart 、リテールメディアからより大きなリターンを得る方法
Walmart 、競合が少ないため、広告費が安くなる。
注目度を競うブランド数が少ないため、広告掲載の入札価格は一般的にWalmart の方が低く、広告主はコストを抑えてより高い認知度とエンゲージメントを獲得できる。例えば、当社の最近のデータでは、Walmart はAmazon と比較して、あらゆる小売メディアのKPIで勝っている：
- Walmart CPCは55%低いAmazon
- Walmart CTRが3倍高いAmazon
- Walmart ROASが25％高いAmazon
要するに、Walmart を使えば、Amazonの飽和状態のプラットフォームでよく見られるような高いコストをかけずに、ターゲットとする視聴者にリーチできるということだ。
Walmart セットアップ料やサードパーティーセラーの手数料は無料
Amazon 、サードパーティのセラーに様々なセットアップ料金や手数料を課すのとは異なり、Walmart 、より分かりやすく費用対効果の高い広告オプションを提供します。このような余分なコストを省くことで、Walmart 、付帯費用ではなく、広告費に直接予算を割り当てることができます。
Walmart 実店舗があるため、オンライン広告が店舗での販売を促進する。
Amazon 、サードパーティのセラーに様々なセットアップ料金や手数料を課すのとは異なり、Walmart 、より分かりやすく費用対効果の高い広告オプションを提供します。このような余分なコストを省くことで、Walmart 、付帯費用ではなく、広告費に直接予算を割り当てることができます。
Walmart アフィリエイトサイトがあるため、1つの広告プラットフォームで複数の販売チャネルにリーチできる。
Walmartの広範なアフィリエイト・ネットワークには、Walmart の広告のリーチを主要サイト以外にも拡大する様々なウェブサイトや、shoes.com や Moosejaw.com などのパートナーシップが含まれています。広告主は、複数の断片的なキャンペーンを行うことなく、より広い市場を効率的に開拓し、露出と潜在的なコンバージョンを最大化することができます。この統合されたアプローチにより、広告プロセスが簡素化され、費やされる各広告費の効果が高まります。
Walmart に対抗するため、販売イベントの数を増やしている。Amazon
Amazon に対抗するため、Walmart は年間を通じてセール・イベントの数を増やしており、最近ではプライム・デー前後に「Walmart Deal Days」を開催している。このようなイベントは消費者の関心とトラフィックを急増させ、貴社にとってはショッピングの熱狂を利用するチャンスとなります。Amazon と同様に、Walmart のセールイベントに合わせて小売メディアキャンペーンを最適化することで、これらのピーク期間中の視認性とコンバージョン率の向上から利益を得ることができます。
Walmart コネクト広告の種類
Walmart は、購入までの各段階でブランドの認知度を高めるために、同時に使用できる複数の広告タイプをサポートしています。
スポンサードサーチ広告
これは、顧客が特定の商品やカテゴリーを検索した際に、Walmartの検索結果に表示されるキーワードベースの広告です。スポンサードサーチ広告はクリック課金型（PPC）で、買い物客が広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。スポンサードサーチ広告には3つのタイプがあります：
Walmart スポンサード・プロダクツ
Walmart スポンサープロダクトは、個々の商品を宣伝する広告です。検索グリッド、製品カルーセル、または個々の製品ページの購入ボックスの下に表示されます。買い物客が競合商品をリサーチしている間でも、バイヤージャーニー全体を通して特定の商品の認知度を高めるのに最適な方法です。スポンサープロダクトは、Walmart Connectのすべての広告主に適用されます。
Walmart スポンサーブランド
Walmart スポンサードブランドは、Walmart Connectのプレミアムキーワード検索広告の掲載フォーマットで、貴社のブランドロゴと厳選された商品を、類似商品を積極的に検索している買い物客にアピールするためにデザインされています。検索を開始する際に買い物客の注意を引くことができるため、買い物の旅のスタート地点にいるユーザーにリーチするのに最適な方法です。ブランドは、スポンサード・ブランドと組み合わせることで、スポンサード・プロダクトの会話率が平均30%高くなることを確認しています。スポンサード・ブランドを利用するには、ブランド・オーナーとして登録する必要があります。
Walmart スポンサービデオ
Walmart スポンサードビデオは、関連する検索イングリッド結果内で単一アイテムを宣伝する、キーワードをターゲットにしたプレミアムビデオ広告です。Walmart 、スポンサード動画の60%は新規顧客によるもので、新商品や季節商品の認知度や検討度を向上させる強力な手段となっている。
Walmart ディスプレイ広告
Walmart は、ファネル全体の買い物客にリーチするためにデザインされた様々なディスプレイ広告タイプをサポートしています。
オンサイト・ディスプレイ広告
Walmart'sのオンサイト・ディスプレイ広告には以下が含まれる：
- Walmart.comまたはWalmart アプリのトップページにアクセスした際に、貴社ブランドを前面に押し出すホームページフィーチャー広告と ギャラリー広告。
- カテゴリーテイクオーバー広告により、関連するカテゴリーや検索ページで貴社ブランドを目立たせることができます。
- カスタムブランドページを使用すると、他のディスプレイ広告と組み合わせて、買い物客に商品について知ってもらうことができる、厳選されたブランドプレゼンスが作成できます。
例えば、"女性用香水 "を検索すると、ヴィクトリア・シークレットのディスプレイ広告が表示され、買い物客はヴィクトリア・シークレットの香水、ミスト、ローションなどを探せるブランドストアに誘導される。
Walmart DSPによるオフサイト・ディスプレイ広告
Walmart コネクトはデマンド・サイド・プラットフォーム（DSP）でWalmart 、行動属性や顧客の手がかり（何歳か、どのブランドを買うか、どこに住んでいるか）といったWalmartの膨大なファーストパーティデータを統合する。Walmart DSPは、音声ストリーミングアプリ、CTV、ゲームアプリ、ソーシャルメディアなど、Walmart アプリやウェブサイト以外のチャネルで買い物客をターゲットにすることができます。Walmart DSPは、Walmart 以外に認知度を拡大する素晴らしい方法であり、ブランドのことを忘れてしまったような周回遅れの購買者をターゲットにする場合に特に有効です。
店頭ディスプレイ広告
Walmart 現在、全米に4,606の実店舗がある。Walmart「インストアディスプレイ広告」には、テレビ画面、セルフレジ広告、インタラクティブな製品デモ、店内音声広告、またはピックアップ・デリバリー注文用の試供品などが含まれる。インストア広告をオンサイトディスプレイ広告やスポンサードサーチ広告と組み合わせることで、購買時点で買い物客にリーチすることができます。
Walmart マーケットプレイスへの広告掲載方法 -Walmart コネクトによる高リターン・リテール・メディアの4つの勝利戦略
前述したように、Walmart 広告はクリック課金（PPC）モデルで運営されています。つまり、買い物客によってクリックされた広告に対してのみ支払いが発生します。費用はキーワードの入札によって決定され、キーワードにかける上限額を設定することで、認知度を高めることができる。では、どのようにキーワードの予算を設定すれば、費用をかけすぎることなく、Walmart 。その方法をご紹介しよう。
Walmart 予算配分-小さく始める
Walmart Connectでどの戦略やキーワードが最も効果的かをテストして学ぶために、控えめな予算から始めましょう。少額から始めることで、データを収集し、予算をかけすぎずに戦略を練り直すことができます。Pacvue 、予算管理ツールでこれをサポートし、さまざまなキャンペーンで広告費を自動化および最適化することができます。これには動的予算管理も含まれ、最もパフォーマンスの高いキャンペーンに予算を割り当てることができます。重要なのは、パフォーマンスの高いキーワードや広告を特定しながら、徐々に予算を増やしていくことです。
競合他社の広告戦略を調査するWalmart
Walmart は、Amazon よりも競争力が低いかもしれませんが、それでも、あなたと同じキーワードに入札している他のブランドについてリサーチすることは重要です。Pacvue競合情報機能は、キーワード入札、商品ターゲティング、ランキングなど、競合の広告戦略を分析することができます。これにより、競合が入札していないキーワードなどのギャップを見つけることができる。Walmart 広告の競争率はAmazon よりも低いため、広告費をさらに増やすことができます。
キーワードの優先順位付け
最終的には、ボリュームが多く、コンバージョン率が高く、競合が少ないキーワードが望まれます。Pacvue'sのキーワードリサーチツールは、これらの条件を満たし、貴社の製品に関連するキーワードを特定するのに役立ち、コストと期待収益のバランスを取りながら戦略的に入札するのに役立つインサイトを提供します。Pacvue'sのオートメーションは動的に入札を最適化し、効果の低いキーワードに費用をかけすぎることなく競争力を維持することができます。
広告フォーマットのテスト
ディスプレイ広告であれ、スポンサードサーチであれ、さまざまな広告フォーマットをテストすることは、何がターゲットオーディエンスの心に最も響き、買い物客を購買に導くかを発見する鍵となります。Pacvue当社のマネージドサービスチームは、A/BスプリットテストのためのWalmart Connect広告の推奨をお手伝いします。各フォーマットのパフォーマンスを分析し、最も高いエンゲージメント率とコンバージョン率を実現する広告に焦点を当て、戦略を改善します。
Walmart コネクト広告における最近のイノベーション
Walmart は、小売メディア業界において競争力を維持するため、継続的に広告サービスを革新している。ここでは、Walmart 、より多くの広告主を引き付け、広告機能を強化するためにどのように進化しているかを示す、最近の進歩のいくつかを紹介する：
ブランド用語ターゲティング
Walmart コネクトは、広告主がブランド固有の検索を活用できるよう、2024年初頭にブランドタームターゲティングを導入しました。この技術革新により、ブランドは自社ブランド名または競合他社のブランド用語に入札することができ、貴社のカテゴリーで他のブランドを積極的に検索している買い物客を獲得するのに役立ちます。関連するコンテンツで競合他社に入札し、買い物客に検索していたブランドの魅力的な代替案を提供することができます。ブランドタームターゲティングは、購入を決定しようとしているブランド初心者の消費者にリーチする強力な方法です。ブランドタームターゲティングを使用して認知度を高める方法については、こちらをご覧ください。
ディズニーのストリーミング・プラットフォームとの統合
Walmart コネクトはディズニーと提携し、ディズニーの高度な広告機能と広範な視聴者リーチを活用して、ショッパーデータとストリーミング視聴者を結びつけています。これは、Disney+、Hulu、ESPN+の視聴者を含むディズニーの視聴者セグメントと広告を結びつけるユニークな機会を提供します。このチャネルでも、Walmartの豊富なショッパーデータを活用し、ストリーミングの行動と整合させることで、ターゲットを絞った関連性の高い広告を配信することができます。このクロスプラットフォームの統合は、Walmart'の、小売メディアをより広範なデジタル広告ランドスケープと融合させ、ブランドが多様なオーディエンスにリーチする機会を拡大するというコミットメントを示している。
消費者インサイト強化のためのVIZIO買収
Walmart Walmartは最近、VIZIOとそのSmartCastオペレーティングシステムを買収し、ホームエンターテインメント分野への進出をさらに進め、既存の豊富な顧客データを拡大した。Vizioの広範なコネクテッドTVのフットプリントにより、Walmart 、視聴者の嗜好、行動、購買パターンをよりよく理解するために利用できる、全く新しいセグメントの消費者インサイトにアクセスできるようになった。広告主にとって、この買収は、より洗練された視聴者セグメントとより優れたパフォーマンス測定を意味し、広告費のROI向上につながる。
Walmartリテールメディア向けAIクリエイティブツール
Walmart は、小売メディアで広告主をサポートするセルフサービス・ソリューションを積極的に拡大している。これには、広告の構築と最適化のための機械学習ツールであるCreative Builderが含まれる。このイノベーションにより、Walmart Connectは、費用対効果が高く効率的な方法でリテールメディアを試したい広告主にとって魅力的なプラットフォームであり続けている。
今こそ、Walmart コネクト広告を優先リストの次のアクションにする時です。
Walmart コネクト広告は、リテールメディアからの収益を最大化したい広告主にとって、エキサイティングで急速に成長するプラットフォームを提供する。競合の少なさ、コストの低さ、独自のオムニチャネル機能により、Walmart は、膨大かつ多様なオーディエンスを取り込もうとするブランドにとって、Amazon に代わる魅力的な選択肢を提供する。Walmartテクノロジー、AI、パートナーシップへの多大な投資と、ユニークな物理的フットプリント、拡大する広告オプションの組み合わせにより、小売メディア広告費にとって、Amazon に代わる魅力的な選択肢となっている。
貴社ブランドは今こそ、Walmartの進化するエコシステムを活用する時です。Walmart Connectの革新的な広告フォーマット、ツール、戦略を活用することで、例えばスマートな予算から始め、競合調査を行い、パフォーマンスの高いキーワードを優先し、様々な広告フォーマットをテストすることで、オンラインと店舗の両方で顧客にリーチするインパクトのあるキャンペーンを実施することができます。
Walmart Connectの広告を活用する方法については、Walmart Connectチームとの最近の対談（Walmart Onsite Display）をご覧ください。
