Sebbene Amazon domini attualmente lo spazio dei media per la vendita al dettaglio, i marchi statunitensi dovrebbero riconoscere il potenziale dei media per la vendita al dettaglio di Walmart. Attraverso la sua attività di annunci Walmart Connect, Walmart beneficia di una minore concorrenza e offre più canali di vendita e ricchi dati sui clienti, consentendo campagne potenzialmente più efficaci. Per i marchi, questo può tradursi in un maggiore ritorno sull'investimento pubblicitario, a patto che sappiate come sfruttare gli annunci di Walmart in modo efficace. Questa guida vi mostrerà come fare pubblicità su Walmart, con un'analisi approfondita dei tipi di annunci e delle nostre strategie per ottenere il massimo beneficio dai media retail Walmart .
Che cos'è Walmart Connect?
Walmart Connect è la piattaforma di media per la vendita al dettaglio di Walmart, lanciata nel 2021, che è diventata rapidamente un attore significativo nel panorama dei media per la vendita al dettaglio. Nel 2022, Walmart ha registrato una crescita di quasi il 30% delle entrate pubblicitarie e questo slancio è proseguito con un'ulteriore crescita del 30% nel secondo trimestre del 2024, superando la media del segmento pubblicitario globale del 26%.
Walmart Connect si avvale di funzionalità digitali avanzate per offrire opportunità pubblicitarie mirate sia ai marchi di prima parte che ai venditori terzi. La piattaforma consente agli inserzionisti di raggiungere i clienti di Walmart su più canali, tra cui il sito web di Walmart, l'applicazione mobile, gli schermi digitali dei negozi e una rete di siti affiliati.
Grazie all'interessante portata multicanale e alla ricchezza di dati sui clienti, Walmart Connect sta attirando un numero crescente di marchi, offrendo un'opportunità unica di coinvolgere gli acquirenti sia online che in negozio.
Due solidi motivi per cui dovreste fare pubblicità su Walmart
Con Amazon che fa la parte del leone nei media per la vendita al dettaglio ( 77% rispetto al 6,8% di Walmart, secondo eMarketer ), vi starete chiedendo come un attore molto più piccolo come Walmart possa aiutare il vostro marchio.
WalmartLa diversificazione al di là della vendita al dettaglio sta creando una crescita esplosiva per il più grande rivenditore degli Stati Uniti.
Walmart è il più grande rivenditore americano dal 1990 e, nel 2020, è diventato il secondo rivenditore di e-commerce negli Stati Uniti. Questa crescita si riflette nelle sue impressionanti performance di e-commerce, con un aumento delle vendite online negli Stati Uniti del 12% nell'anno fiscale 2023, dopo un notevole incremento del 79% nel 2020. Questa crescita sostenuta sottolinea l'attrattiva di Walmartsia per i clienti che per gli inserzionisti, in particolare per quelli che cercano una strategia omnichannel completa.
Un vantaggio fondamentale per i media retail di Walmart Connect è la sua straordinaria portata omnichannel: oltre il 90% della popolazione statunitense vive entro un raggio di 10 miglia da un negozio Walmart . Questa presenza fisica consente agli inserzionisti di rivolgersi ai clienti sia online che in negozio, un vantaggio unico di Walmart Connect che spiega in parte la sua efficacia per i media retail.
Tuttavia, sono gli investimenti di Walmartal di là della vendita al dettaglio a renderla così interessante per gli inserzionisti. Solo nel 2024, Walmart prevede di investire quasi 14 miliardi di dollari in tecnologia e automazione, tra cui l'espansione dell'uso dell'intelligenza artificiale (AI) per personalizzare ulteriormente le esperienze di acquisto. Questi progressi tecnologici miglioreranno le capacità degli annunci di Walmart Connect, rendendoli un mezzo ancora più efficace per i marchi che cercano di attingere alla vasta base di clienti di Walmarte di massimizzare il loro ROI.
Amazon Annunci vs. annunci di Walmart Connect: Come Walmart offre un maggiore ritorno sui media di vendita al dettaglio
Su Walmart c'è meno concorrenza e quindi gli annunci costano meno.
Con un numero inferiore di marchi in lizza per attirare l'attenzione, i prezzi di offerta per gli annunci sono generalmente più bassi su Walmart, consentendo agli inserzionisti di ottenere maggiore visibilità e coinvolgimento a costi ridotti. Ad esempio, i nostri dati recenti hanno mostrato che Walmart vince in tutti i KPI dei media retail rispetto a Amazon:
- Walmart Il CPC è inferiore del 55% rispetto a Amazon
- Walmart Il CTR è 3 volte superiore a Amazon
- Walmart Il ROAS è superiore del 25% rispetto a Amazon
In definitiva, con Walmart è possibile raggiungere il proprio pubblico di riferimento senza i costi più elevati che spesso si riscontrano sulla piattaforma più satura di Amazon.
Walmart non ha costi di installazione o spese di vendita da parte di terzi
A differenza di Amazon, che impone varie spese di configurazione e oneri per i venditori terzi, Walmart offre un'opzione pubblicitaria più semplice e conveniente. Eliminando questi costi aggiuntivi, Walmart consente di destinare una parte maggiore del budget direttamente alla spesa pubblicitaria, anziché alle spese accessorie.
Walmart ha negozi fisici, il che significa che gli annunci online possono alimentare le vendite in negozio
A differenza di Amazon, che impone varie spese di configurazione e oneri per i venditori terzi, Walmart offre un'opzione pubblicitaria più semplice e conveniente. Eliminando questi costi aggiuntivi, Walmart consente di destinare una parte maggiore del budget direttamente alla spesa pubblicitaria, anziché alle spese accessorie.
Walmart ha siti di affiliazione, il che significa che potete raggiungere più canali di vendita attraverso un'unica piattaforma pubblicitaria
WalmartLa vasta rete di affiliazione di Walmart comprende vari siti web e partnership, come shoes.com e Moosejaw.com, che estendono la portata degli annunci di oltre il sito principale. Gli inserzionisti possono attingere in modo efficiente a un mercato più ampio, massimizzando l'esposizione e le potenziali conversioni senza dover ricorrere a campagne multiple e frammentate. Questo approccio consolidato semplifica il processo pubblicitario e aumenta l'efficacia di ogni dollaro speso per gli annunci.
Walmart sta incrementando il numero di eventi di vendita per competere con Amazon
Per competere meglio con Amazon, Walmart ha aumentato il numero di eventi di vendita durante l'anno, più recentemente in occasione del Prime Day con i suoi Walmart Deal Days. Questi eventi attirano un'ondata di interesse e di traffico da parte dei consumatori e per voi rappresentano un'opportunità per capitalizzare la frenesia dello shopping. Come su Amazon, potete ottimizzare le vostre campagne media di vendita al dettaglio in base agli eventi di vendita su Walmart per beneficiare della maggiore visibilità e dei tassi di conversione durante questi periodi di picco.
Walmart Tipi di annunci Connect spiegati
Walmart supporta diversi tipi di annunci che potete utilizzare contemporaneamente per aumentare la visibilità del vostro marchio in ogni fase del percorso di acquisto.
Annunci di ricerca sponsorizzati
Si tratta di annunci basati su parole chiave che appaiono nei risultati di ricerca di Walmartquando i clienti cercano prodotti o categorie specifiche. Gli annunci di ricerca sponsorizzati sono pay-per-click (PPC), cioè si paga solo quando un acquirente fa clic sul vostro annuncio. Esistono tre tipi di annunci di ricerca sponsorizzati:
Walmart Prodotti sponsorizzati
Walmart I Prodotti sponsorizzati sono annunci che promuovono singoli prodotti. Possono apparire nella griglia di ricerca, in un carosello di prodotti o sotto il riquadro di acquisto di una singola pagina di prodotto. Sono un ottimo modo per aumentare la visibilità di articoli specifici durante l'intero percorso dell'acquirente, anche quando gli acquirenti effettuano ricerche su prodotti concorrenti. I prodotti sponsorizzati sono accessibili a tutti gli inserzionisti di Walmart Connect.
Walmart Marchi sponsorizzati
Walmart Sponsored Brands è il formato premium di Walmart Connect per gli annunci di ricerca mirati alle parole chiave, progettato per mostrare i loghi del vostro marchio e i prodotti curati agli acquirenti che cercano attivamente articoli simili. Sono un ottimo modo per raggiungere gli utenti all'inizio del loro percorso di acquisto, in quanto possono catturare l'attenzione dell'acquirente all'inizio della sua ricerca. I brand hanno riscontrato in media un tasso di conversazione del 30% superiore per i Prodotti sponsorizzati se combinati con i Marchi sponsorizzati. Per poter partecipare ai Marchi sponsorizzati, è necessario essere proprietari di un marchio registrato.
Walmart Video sponsorizzati
Walmart I video sponsorizzati sono annunci video premium mirati a parole chiave che promuovono un singolo articolo all'interno di risultati di ricerca pertinenti. Il 60% dei video sponsorizzati su Walmart proviene da clienti nuovi del marchio, il che li rende un modo efficace per migliorare la consapevolezza e la considerazione dei prodotti per le nuove linee di prodotti e gli articoli stagionali.
Walmart Annunci display
Walmart supporta diversi tipi di annunci display progettati per raggiungere gli acquirenti lungo tutto l'imbuto.
Annunci pubblicitari in loco
WalmartGli annunci pubblicitari Onsite Display includono:
- Homepage Feature Ads e Gallery Ads che mettono il vostro marchio in primo piano quando gli acquirenti visitano Walmart.com o la homepage dell'app Walmart
- Annunci di Category Takeover che mettono in evidenza il vostro marchio nelle pagine di categoria e di ricerca rilevanti
- Le Pagine del marchio personalizzate consentono di creare una presenza curata del marchio che può essere utilizzata insieme ad altri annunci display per informare gli acquirenti sui vostri prodotti.
Ad esempio, una ricerca di "profumo da donna" ha dato luogo a questo annuncio display di Victoria Secret che conduce gli acquirenti al negozio del marchio Victoria Secret, dove possono esplorare profumi, nebbie, lozioni e altro ancora.
Annunci display fuori sede con Walmart DSP
Walmart Connect va oltre Walmart con la sua Demand Side Platform (DSP) che riunisce l'immensa quantità di dati di prima parte di Walmart, come gli attributi comportamentali e le indicazioni dei clienti (quanti anni hanno, quali marche acquistano, dove vivono). Walmart La DSP consente di indirizzare gli acquirenti su canali diversi dall'app o dal sito web di Walmart , tra cui app di streaming audio, CTV, app di gioco e social media. Walmart Il DSP è un ottimo modo per espandere la vostra visibilità al di là di Walmart ed è particolarmente utile per rivolgersi ad acquirenti decaduti che potrebbero aver dimenticato il vostro marchio.
Annunci pubblicitari in negozio
Walmart Walmartha attualmente 4.606 punti vendita brick-and-mortar in tutti gli Stati Uniti. Gli annunci In-Store Display includono schermi televisivi, annunci per le casse automatiche, dimostrazioni interattive dei prodotti, annunci audio in negozio o campioni di prova per gli ordini di ritiro e consegna. Combinate gli annunci In-Store con gli annunci Onsite Display e Sponsored Search per raggiungere gli acquirenti nel punto di acquisto.
Come fare pubblicità su Walmart Marketplace - 4 strategie vincenti per i media al dettaglio ad alto rendimento con Walmart Connect
Come già accennato, gli annunci di Walmart funzionano secondo il modello pay-per-click (PPC), il che significa che si paga solo per gli annunci su cui gli acquirenti fanno clic. Il costo è determinato dall'offerta di parole chiave, in cui si stabilisce l'importo massimo che si è disposti a spendere per una parola chiave per ottenere visibilità. Quindi, come si fa a stabilire il budget per le parole chiave e ad assicurarsi di aggiudicarsi spazi privilegiati su Walmart senza spendere troppo? Ecco come...
Walmart allocazione del budget - iniziare in piccolo
Iniziate con un budget prudente per testare e imparare quali strategie e parole chiave funzionano meglio su Walmart Connect. Iniziare con un budget ridotto consente di raccogliere dati e perfezionare la strategia senza spendere troppo. Pacvue può supportare questo processo con strumenti di gestione del budget per automatizzare e ottimizzare la spesa pubblicitaria tra le varie campagne, compreso il budgeting dinamico che consente di allocare la spesa sulle campagne più performanti. Il segreto è aumentare gradualmente il budget man mano che si identificano le parole chiave e gli annunci più performanti.
Ricercare le strategie pubblicitarie dei concorrenti su Walmart
Walmart può essere meno competitivo di Amazon, ma è comunque utile fare ricerche sugli altri marchi che fanno offerte sulle stesse parole chiave. PacvueLe funzioni di competitive intelligence di possono analizzare le strategie pubblicitarie dei vostri concorrenti, comprese le offerte per le parole chiave, il targeting dei prodotti e le classifiche. In questo modo è possibile individuare le lacune, ad esempio le parole chiave su cui non fanno offerte. Ricordate che la concorrenza per la pubblicità su Walmart è più bassa rispetto a quella su Amazon, quindi potete far fruttare di più la vostra spesa pubblicitaria.
Privilegiare le parole chiave
In definitiva, volete parole chiave con alto volume, alta conversione e bassa concorrenza. PacvueGli strumenti di ricerca delle parole chiave dell'azienda possono aiutarvi a identificare le parole chiave che soddisfano questi criteri e sono rilevanti per i vostri prodotti, fornendovi informazioni che vi aiuteranno a fare offerte strategiche, bilanciando i costi e il rendimento atteso. PacvueL'automazione dell'azienda può ottimizzare dinamicamente le offerte, assicurandovi di rimanere competitivi senza spendere eccessivamente su parole chiave meno efficaci.
Testare i formati degli annunci
Testare diversi formati di annunci, che si tratti di Annunci Display o di Ricerca Sponsorizzata, è fondamentale per scoprire cosa risuona maggiormente con il vostro pubblico di riferimento e porta gli acquirenti all'acquisto. PacvueIl team dei servizi gestiti di Walmart può aiutarvi a consigliare gli annunci di Connect per i test A/B split. Analizzate le prestazioni di ciascun formato per affinare la vostra strategia, concentrandovi sugli annunci che generano i tassi di coinvolgimento e di conversione più elevati.
Innovazioni recenti in Walmart Connect Ads
Walmart ha continuamente innovato le sue offerte pubblicitarie per rimanere competitiva nel panorama dei media al dettaglio. Ecco alcuni dei recenti progressi che evidenziano come Walmart si stia evolvendo per attrarre un maggior numero di inserzionisti e migliorare le sue capacità pubblicitarie:
Targeting a termine del marchio
Walmart Connect ha introdotto il targeting dei termini di marca all'inizio del 2024 per aiutare gli inserzionisti a sfruttare le ricerche specifiche di un marchio. Questa innovazione consente ai marchi di fare offerte sui nomi dei propri marchi o sui termini dei marchi dei concorrenti, aiutandovi a catturare gli acquirenti che stanno attivamente cercando altri marchi della vostra categoria. Ora potete fare offerte contro questi concorrenti con contenuti pertinenti, offrendo agli acquirenti un'alternativa allettante al marchio che stavano cercando. Il targeting per termini di marca è un modo efficace per raggiungere i consumatori di nuovi marchi che sono prossimi alla decisione di acquisto. Per saperne di più su come utilizzare il brand term targeting per aumentare la visibilità.
Integrazione con le piattaforme di streaming Disney
Walmart Connect ha stretto una partnership con Disney per collegare i dati degli acquirenti con il pubblico dello streaming, sfruttando le capacità pubblicitarie avanzate e la vasta portata degli spettatori di Disney. Questo offre un'opportunità unica di collegare i vostri annunci con i segmenti di pubblico di Disney, compresi quelli di Disney+, Hulu ed ESPN+. Anche in questo caso, questo canale attinge ai ricchi dati degli acquirenti di Walmart, allineandoli con i comportamenti di streaming in modo da poter offrire annunci altamente mirati e pertinenti. Questa integrazione multipiattaforma dimostra l'impegno di Walmarta fondere i media per la vendita al dettaglio con i paesaggi pubblicitari digitali più ampi, ampliando le opportunità per i marchi di raggiungere pubblici diversi.
Acquisizione di VIZIO per una maggiore conoscenza dei consumatori
Walmart ha recentemente acquisito VIZIO e il suo sistema operativo SmartCast, che ha permesso a Walmartdi espandersi nel settore dell'intrattenimento domestico e di ampliare la sua attuale ricchezza di dati sui clienti. Grazie all'ampia presenza di Vizio nel settore dei televisori connessi, Walmart ha ora accesso a un segmento completamente nuovo di informazioni sui consumatori che possono essere utilizzate per comprendere meglio le preferenze, i comportamenti e i modelli di acquisto degli spettatori. Per gli inserzionisti, questa acquisizione si traduce in segmenti di pubblico più raffinati e in una migliore misurazione delle prestazioni, con conseguente aumento del ROI sulla spesa pubblicitaria.
WalmartGli strumenti creativi basati sull'intelligenza artificiale per i media al dettaglio
Walmart sta espandendo attivamente le sue soluzioni self-service per supportare gli inserzionisti con i media al dettaglio. Tra queste, Creative Builder, uno strumento basato sull'apprendimento automatico per la creazione e l'ottimizzazione degli annunci. Questa innovazione continua a rendere Walmart Connect una piattaforma interessante per gli inserzionisti che vogliono sperimentare i media retail in modo efficiente ed economico.
È ora di fare degli annunci di Walmart Connect la prossima azione nella vostra lista di priorità.
Walmart Gli annunci Connect rappresentano una piattaforma interessante e in rapida crescita per gli inserzionisti che vogliono massimizzare il loro ritorno sui media retail. Grazie alla minore concorrenza, ai costi più bassi e alle esclusive funzionalità omnichannel, Walmart rappresenta un'alternativa interessante a Amazon per i marchi che cercano di coinvolgere un pubblico vasto e diversificato. WalmartI significativi investimenti di Amazon in tecnologia, intelligenza artificiale e partnership, uniti all'impronta fisica unica e alla gamma in espansione di opzioni pubblicitarie, ne fanno un'alternativa interessante a per la spesa pubblicitaria sui media al dettaglio.
È il momento per il vostro marchio di trarre vantaggio dall'ecosistema in evoluzione di Walmart. Sfruttando i formati pubblicitari, gli strumenti e le strategie innovative di Walmart Connect - iniziando con un budget intelligente, conducendo ricerche sulla concorrenza, dando priorità alle parole chiave più performanti e testando vari formati di annunci - potete realizzare campagne d'impatto che raggiungano i clienti sia online che in negozio.
Per saperne di più su come trarre vantaggio da tutto ciò che la pubblicità di Walmart Connect ha da offrire, date un'occhiata alla nostra recente conversazione con il team di Walmart Connect su Walmart Onsite Display.
