Ein Walmart Leitfaden für gesponserte Markenwerbung

Gehören Sie zu den über 100.000 Verkäufern auf dem Marktplatz Walmart ? Nach Angaben von Walmart"verlassen sich jedes Jahr 90 % der amerikanischen Haushalte auf Walmart , wenn es um eine Reihe von Produkten großer und kleiner Marken geht, die man unbedingt kaufen muss. Und jede Woche kaufen mehr als 150 Millionen Kunden bei uns im Laden oder online ein."  

Für Marken, die ihre Produkte über Walmart Connect, die Werbeplattform von Walmart, bewerben, bietet sich eine riesige Chance, bei einem der größten amerikanischen Einzelhändler (sowohl online als auch in den Geschäften) zu verkaufen. Walmart gab bekannt, dass das Unternehmen allein im letzten Jahr 2,1 Milliarden Dollar an Werbeeinnahmen erzielte. Ein weiteres deutliches Zeichen dafür, dass die Werbestrategie für den Einzelhandel zu greifen beginnt, war im Januar 2022, als Walmart 3,9 Milliarden Dollar in Werbunginvestierte. Diese Investition bedeutete einen satten Anstieg um 700 Millionen Dollar im Vergleich zu den Ausgaben des Unternehmens im Vorjahr.  

Was ist also die beste Platzierung für Walmart Werbetreibende auf der Plattform, um ihr gesamtes Produktsortiment ins Rampenlicht zu rücken, mit dem Ziel, die Konversionsrate zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern? Die klare Antwort lautet: Sponsored Brands. Wie Sponsored Brands-Anzeigen auf Amazonhilft die Premium-Suchanzeigenplatzierung von Walmart Connect dabei, Ihre Markenlogos und kuratierten Produktportfolios Kunden zu präsentieren, die aktiv online auf Walmart nach ähnlichen Produkten suchen. In diesem Artikel geht es um diesen Anzeigentyp, die Voraussetzungen für seine Nutzung, wer ihn nutzen kann und die besten Praktiken, die Werbetreibende befolgen sollten, um das Beste daraus zu machen.

Die Grundlagen

Sponsored Brands arbeitet auf Cost-per-Click-Basis (CPC), d. h., die Werbetreibenden zahlen nur, wenn die Online-Käufer auf ihre Anzeige klicken.

• Premium-Platzierung - Gesponserte Marken ist eine Premium-Platzierung, die oben auf der Suchergebnisseite für ausgewählte Suchbegriffe angezeigt wird und die Marke der beworbenen Artikel stark in den Vordergrund stellt. Die Platzierung zeigt das Logo der Marke, eine benutzerdefinierte Überschrift und bis zu vier Produkte, die oben auf der Seite erscheinen, was dazu beiträgt, den Wiedererkennungswert der Marke zu erhöhen und gleichzeitig das Produktportfolio der Marke zu präsentieren. Die Inserenten können bis zu zehn Artikel auswählen, die in die Anzeige aufgenommen werden sollen. Walmart füllt die Anzeige dann automatisch mit diesen Artikeln, je nach Verfügbarkeit und Relevanz.
• Powered by Search Terms - Ähnlich wie bei den Anzeigen für gesponserte Produkte auf Walmartkönnen Marken ihre eigenen Keywords auswählen, die bei ihren Kunden Anklang finden, sowie Kategorien anvisieren, die mit ihren Produkten in Verbindung stehen. Werbetreibende können ganz einfach die Übereinstimmungstypen ändern oder Keywords mit geringer Leistung pausieren, um die Werbeausgaben für die Kampagne zu maximieren.
• Pay-Per-Click - Sponsored Brands-Anzeigen sind Pay-Per-Click-Anzeigen, was sie zu einer kosteneffektiven Option für Marken macht, insbesondere seit Walmart Anfang des Jahresauf eine Auktion zum zweiten Preis umgestellt hat.

Wie es nützlich ist

Einer der besten Aspekte von Sponsored Brands ist, dass sie ganz oben angezeigt werden, bevor die organischen Suchergebnisse erscheinen. Sponsored Brands ist eine sehr nützliche Anzeigenplatzierung, um das Engagement mit High-Intent-Kunden zu fördern, mit dem Ziel, Konversionen und Bekanntheit zu steigern. Was die Bekanntheit betrifft, so tragen Sponsored Brands-Anzeigen dazu bei, das Image Ihrer Marke zu stärken und gleichzeitig die Effektivität der Produktentdeckungsphase bei potenziellen Kunden zu erhöhen. Was die Konversionsrate betrifft, so hilft Sponsored Brands den Marken- und Kundenbetreuern, den Umsatz zu steigern, insbesondere bei der Einführung neuer oder saisonaler Produkte. Sponsored Brands hilft Marken auch dabei, Share of Voice für ihre Produktlinie zu gewinnen, was die organischen Rankings verbessern kann.

Stellenausschreibungen

Die Gebotsanforderungen für Sponsored Brands-Anzeigen unterscheiden sich von denen für Sponsored Products-Anzeigen insofern, als das Mindestgebot für die Platzierung 1,00 $ beträgt, im Gegensatz zu 0,30 $. Obwohl es teurer sein kann, auf Sponsored Brands-Anzeigen zu bieten, ist es immer noch eine kosteneffektive Art zu werben, da es eine Reihe von Produkten statt nur eines präsentiert.

Passende Schlüsselwörter

Werbetreibende können die Keyword-Match-Optionen auswählen und darauf bieten, die am besten zu ihren Kampagnenzielen passen.

• Breite Übereinstimmung - Dieser Übereinstimmungstyp bietet die größte Reichweite, aber die geringste Präzision. Ihre Anzeige wird allen Walmart Kunden angezeigt, die nach Ihrem Schlüsselwort suchen. Und sie funktioniert unabhängig von der Reihenfolge oder dem Vorhandensein von zusätzlichen Wörtern.
• Phrasenübereinstimmung - Dieser Übereinstimmungstyp bietet eine hohe Reichweite und eine gewisse Präzision. Ihre Anzeige wird den Kunden von Walmart angezeigt, deren Suche genau Ihren Suchbegriff enthält. Die Phrasen können zusätzliche Wörter vor oder nach sich haben und funktionieren trotzdem korrekt.
• Exakte Übereinstimmung - Dieser Übereinstimmungstyp hat bei weitem die geringste Reichweite, aber die höchste Präzision. Ihre Anzeige wird nur Walmart Kunden angezeigt, die genau nach Ihrem Schlüsselwort oder Satz suchen.

Was erfordert eine Überprüfung?

Es gibt ein paar Aspekte, die Werbetreibende bei der Einrichtung von Sponsored Brands-Kampagnen beachten sollten.

Markenlogos - Die erforderlichen Abmessungen sind 300×180 px. Wir empfehlen die Verwendung von PNG-Dateien, da wir bei JPEGs Probleme mit der Auflösung hatten.

Benutzerdefinierte Taglines - Dies ist Ihre Gelegenheit, den Shopper anzusprechen. Letztlich sollten Sie sich Gedanken über den spezifischen Shopper machen, den Sie ansprechen möchten, und Ihre Tagline so gestalten, dass sie das Engagement fördert und Ihre Marke strategisch auf der Grundlage des Verhaltens des Shoppers unterstützt (z. B. nach welchen Keywords suchen sie?).

• Wenn jemand nach Ihren Marken-Keywords sucht, hat er entweder bereits Ihre Marke gekauft oder ist daran interessiert, mehr darüber zu erfahren. Nutzen Sie diese Erkenntnis zu Ihrem Vorteil und testen Sie Taglines, die auf neue Produkte, weniger bekannte oder bekannte Sortimente hinweisen.
• Für Kunden, die nach Begriffen aus Nicht-Marken-Kategorien suchen, können Sie Botschaften einfügen, die auf laufende nationale Medien/Kampagnen abgestimmt sind. Letztlich ist dies Ihre Gelegenheit, kreativ zu werden und verschiedene Taglines zu testen, um herauszufinden, was bei bestimmten Käufern am besten ankommt.
• Die maximale Länge Ihres Slogans beträgt 45 Zeichen, einschließlich Leerzeichen.
• Zusätzlich zu den Schlagwörtern können Sie auch Ihren Markennamen einreichen, der auf 35 Zeichen begrenzt ist.

Bewährte Praktiken

Im Folgenden finden Sie Best Practices von Account Managern, die Erfahrung mit der Verwaltung von Walmart Sponsored Brands-Kampagnen haben.

• Testen Sie Ihre Schlüsselwörter - Das Testen der Wirksamkeit Ihrer Schlüsselwörter ist entscheidend für die Verbesserung der Qualität Ihrer Kampagnen. Wir empfehlen Ihnen, markengeschützte Keywords und Suchbegriffe im Vergleich zu nicht markengeschützten Keywords zu testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
• Unterteilen Sie Sponsored Brands-Kampagnen nach Kategorie und Produktlinie.
• Unterteilen Sie die Kampagnen nicht nach Art der Übereinstimmung - Wenn Sie diesen Weg einschlagen, konkurrieren Sie am Ende mit sich selbst und verschwenden einen Großteil Ihres Budgets.
• Sammeln Sie Schlüsselwörter - Sammeln Sie Schlüsselwörter aus Ihren automatischen Kampagnen für Sponsored Products-Anzeigen, indem Sie den Bericht zur Artikel-Schlüsselwort-Performance verwenden. Pacvue Account Manager führen normalerweise nur exakte Übereinstimmungen in Sponsored Brands-Kampagnen aus. Walmart Connect drängt auf Phrase- und Broad-Match-Keywords, aber diese erlauben es Ihnen, leichtfertig für Begriffe auszugeben, die möglicherweise nicht konvertieren.
• Das Genehmigungsverfahren - Nach der Einreichung kann das Genehmigungsverfahren 24-48 Stunden dauern. Wir empfehlen, den Antrag auf Genehmigung einige Tage vor der gewünschten Startzeit der Kampagne einzureichen, um genügend Zeit für die Genehmigung zu haben, insbesondere wenn Sie am Tag der Veranstaltung live sein möchten.
• Die Testphase - Da Sie derzeit nur ein Anzeigenset und ein Motiv pro Kampagne haben können, ist die einzige Möglichkeit, Schlagzeilen, Motive und Bilder zu testen, die Durchführung mehrerer Kampagnen im gleichen Zeitraum.
• Hochlaufzeit der Kampagne - Die Account Manager von Pacvue haben festgestellt, dass sich die Leistung von Sponsored Brands-Anzeigen von der ersten bis zur vierten Woche nach dem Start deutlich verbessert hat.

Anzeigen für gesponserte Marken auf Walmart können die Marketingstrategie Ihrer Marke unterstützen, indem sie die Käufer an den meisten Punkten des Marketingtrichters ansprechen. Marken sollten sich also genau ansehen, welche SKUs angezeigt werden sollen und warum, welche Taglines am effektivsten sind und welche Bilder am besten konvertieren, nachdem sie in der Testphase mehrere Varianten ausprobiert haben. Das Tolle an diesem Anzeigentyp auf Walmart ist, dass er einfach einzurichten und zu optimieren ist, sobald er läuft.

Erhöhen Sie Ihre Reichweite und steigern Sie Ihren Umsatz auf Walmart mit Pacvue, der führenden Plattform zur Verwaltung von Walmart Connect Advertising-Kampagnen. Kontaktieren Sie uns noch heute für eine Demo und lassen Sie sich von Pacvuedurch die anpassbaren Dashboards, fünf Automatisierungsstufen, Competitive Intelligence, Share of Voice Reporting und vieles mehr führen.