Verschiedene Markenteams definieren Inkrementalität auf leicht unterschiedliche Weise, aber in der Regel läuft es auf eines hinaus: "Wäre dieser Kauf auch ohne den Einfluss meiner Werbung zustande gekommen? "
Der traditionelle ROAS ist die allgemein akzeptierte Methode zur Messung der Effektivität von Werbeausgaben. Da der ROAS jedoch in der Regel auf einem Attributionsmodell für die letzte Berührung basiert, berücksichtigt er nicht immer die Auswirkungen anderer Berührungspunkte in der Reise eines Kunden. Aus diesem Grund ist der inkrementelle Return on Ad Spend (iROAS) eine so wichtige Kennzahl. In dem Maße, in dem der Wettbewerb in der Medienlandschaft des Einzelhandels zunimmt, wird es immer wichtiger zu messen, welche Werbung wirklich zu zusätzlichen Umsätzen führt und welche Werbung Kunden erreicht, die ohnehin kaufen würden.
Letztlich ist der inkrementelle Return on Ad Spend (iROAS) die Kennzahl, mit der Anbieter die Leistung von Einzelhandelsmedien zuverlässiger nachweisen und besser verstehen können, welche Taktiken am besten funktionieren. Wenn Sie den iROAS genau messen können, können Sie Ihren Umsatz schneller steigern, indem Sie vergeudete Werbeausgaben eliminieren und Ihre leistungsstärksten Akquisitionskanäle und Zielgruppentypen identifizieren, um Ihre strategische Planung zu optimieren.
Eindeutig Es ist nicht einfach, die Auswirkungen von Marketingaktivitäten an allen Berührungspunkten zu ermitteln und sie mit dem Umsatz zu verknüpfen. In der Tat geben wir zu, dass es unmöglich ist, jede Interaktion eines Kunden mit Ihrer Marke zu verfolgen und zu messen.
Doch die neue Incrementality Console vonPacvue kommt der Frage, ob ein Kauf auch ohne den Einfluss von Werbung stattgefunden hätte, am nächsten. Unser iROAS-Modell ist das umfassendste Inkrementalitätsmodell auf dem Markt. Es wurde von E-Commerce- und Werbeveteranen mit jahrzehntelanger Erfahrung entwickelt und mit Dutzenden von Inputs, Datenquellen und mehreren fortschrittlichen Data-Science-Modellen kombiniert, um das inkrementelle Umsatzwachstum zuverlässig zu messen. Im Vergleich dazu beruhen die meisten Inkrementalitätsmodelle auf festen Formeln mit zwei oder drei Variablen. Unser Modell ist anpassungsfähig und reagiert auf die Daten jeder Marke, so dass wir zuverlässige Ergebnisse liefern können, die Ihre Inkrementalitätsmessung auf die nächste Stufe heben.
Für Werbetreibende, die mit iROAS beginnen möchten, gibt es vier primäre Möglichkeiten, die Inkrementalitätsmessung zur Leistungsoptimierung einzusetzen:
Was mit iROAS zu tun ist
Sobald Sie mit der Messung von iROAS begonnen haben, verfügen Sie über eine weitere aussagekräftige Kennzahl (neben Leistungskennzahlen wie ROAS, SOV, CAC usw.), die Sie zur Analyse der Kampagnenleistung nutzen können.
Im Folgenden erfahren Sie, was Sie mit iROAS-Daten tun können, um bessere Ergebnisse zu erzielen:
1. Erhalten Sie eine Makroansicht aller Inkrementalsignale für eine bessere Budgeteffizienz.
Mit dem iROAS-Dashboard von Pavue erhalten Sie Zugriff auf einen einzigen Bildschirm, der alle wichtigen inkrementellen Verkaufssignale für Ihre Einzelhandelsmedienkampagnen zusammenfasst. Dazu gehören inkrementelle Umsätze und iROAS nach Marke, Anzeigentyp, Kanal und Kampagnen-Tag (derzeit in der Alpha-Phase), zusammen mit mehreren hochwertigen Metriken wie Wiederholungskäufe und organischer Beitrag in Prozent.
2. Siehe iROAS Trends im Laufe der Zeit, um die Zukunft besser vorhersagen zu können.
Manchmal können verschiedene Zeiträume erhebliche Unterschiede im Umsatz aufweisen - vor allem, wenn es um saisonale Produkte und Veranstaltungen geht. Auch von Kampagne zu Kampagne kann es große Unterschiede geben, sei es durch eine bestimmte Produktpromotion oder durch eine Änderung des Budgets oder der Strategie.
Aus diesem Grund enthält Pacvue ein übersichtliches Dashboard, das iROAS-Trends im Zeitverlauf anzeigt, die Sie nach Bedarf für Datumsbereiche anpassen können. Es handelt sich dabei um ein multivariates Dashboard, mit dem auch die zeitlichen Unterschiede nach Anzeigentyp angezeigt werden können, so dass Sie einen Überblick darüber erhalten, welche Anzeigentypen und welche Zeitspannen zu höheren iROAS-Werten führen.
3. Identifizieren Sie die besten Vertriebskanäle und Anzeigenarten für Investitionen.
Die Pacvue iROAS-Lösung beinhaltet ein Channel Contribution to Sales Dashboard, das Ihnen hilft, granulare Daten zu Ihren besten Kanälen zu erhalten - z. B. ob Sie mehr Budget in Einzelhandelsmedien oder DSP-Werbung investieren sollten - sowie zu den Anzeigentypen. Die Anzeigentypen sind nach Formaten wie organisch, gesponsertes Display, gesponserte Produkte und gesponserte Marken aufgeschlüsselt.
Mit dieser leistungsstarken neuen Ansicht können Werbetreibende sofort die besten iROAS-Quellen sehen, aufgeschlüsselt nach echten Leistungskennzahlen.
4. Verstehen Sie die Prospecting-Leistung auf der Grundlage von ROAS und iROAS.
Die Messung des inkrementellen Return-on-Ad-Spend konzentriert sich auf den ROI, der Ihrer Werbekampagne so sicher wie möglich zugeordnet werden kann. Durch die gemeinsame Anzeige von ROAS und iROAS in einem einzigen Diagramm kann das Pacvue iROAS Dashboard auf einfache Weise die Taktiken aufzeigen, die die höchsten inkrementellen Verkäufe generieren, sowie die Taktiken, die auf Zielgruppen abzielen, die möglicherweise ohnehin gekauft hätten.
Insgesamt glaubt Pacvue , dass Werbetreibende mit diesen neuen Möglichkeiten, die iROAS-Leistung zu verstehen, eine neue Ebene der Kampagnenstrategie, des Budgetmanagements, der Leistungsprognose und der Medienmessung erreichen können.
Möchten Sie erfahren, wie Sie mit Inkrementalitätsprüfungen für Einzelhandelsmedien beginnen können? Hier erfahren Sie mehr und können sich für eine Demo anmelden.
