Amazon DSP, oder Demand-Side Platform, bietet Werbetreibenden nicht nur exklusiven Zugang zu Amazon Zielgruppen; angetrieben von AWS' maschinellen Lernmodellen und mit Zugang zu einzigartigen Käufersignalen bietet Amazon DSP so viel mehr. In Zeiten, in denen jeder Marketingdollar zählt, reduziert Amazon DSP die Kosten für die Erreichung Ihrer Ziele. Sie kann den ROAS für Werbetreibende um bis zu 34 % verbessern, da sie automatisch immer besser versteht, wann sie auf was bieten sollte. PacvueDas Dashboard von Amazon DSP baut auf dieser Effizienz auf und fügt mit regelbasierten Kontrollen eine weitere Ebene der Effizienz hinzu.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen sechs Möglichkeiten vor, wie Sie mit regelbasierter Logik das Angebotsmanagement automatisieren und die Ausgaben auf der Grundlage von Leistungskennzahlen oder Produktverfügbarkeit erhöhen oder senken können.
Was ist das Spannende an Amazon DSP?
Unabhängig davon, ob Sie auf Amazon werben oder nicht, können Sie mit Amazon DSP auf die Daten von Amazon zugreifen und automatisch Display-, Video- und Audio-Anzeigen auf Amazon, in Apps und im Amazon Werbenetzwerk kaufen und platzieren. Mit dem Zugang zu Amazon's unübertroffenem Reichtum an Shopping- und Unterhaltungsdaten können Sie:
- Programmatisch (unter Verwendung automatisierter Prozesse) hochgradig zielgerichtete Zielgruppen erreichen
- Target Verbraucher in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses
- Melden Sie Kunden bei relevanten Kampagnen an, wenn sie sich durch den Verkaufstrichter bewegen, ein- oder ausgeschaltet Amazon
Das Beste aus Amazon DSP herauszuholen, kann eine Herausforderung sein, wenn Sie gerade erst anfangen oder wenn Sie schnell groß angelegte, programmatische Kampagnen starten müssen. Aus diesem Grund ist die Integration von Pacvuein Amazon DSP ein entscheidender Faktor für Marken und Agenturen, die Amazon DSP optimieren und effizient, schnell und in großem Umfang arbeiten möchten.
Die Verwendung von Amazon DSP durch die Pacvue Linse vereinfacht die Komplexität, die Sie erleben können, wenn Sie direkt in Amazon DSP einsteigen. Es fügt auch eine Ebene der Analyse hinzu, die Sie sonst nur schwer erreichen könnten. Noch wichtiger ist, dass Pacvue Werbetreibende auf einzigartige Weise dabei unterstützt, durch regelbasierte Automatisierung mehr in kürzerer Zeit zu erreichen.
Wie Marken und Agenturen die regelbasierte Logik von Pacvuenutzen, um ACoS, ROAS, Bestellvolumen, Impressionen und mehr zu optimieren.
PacvueDas Dashboard für Amazon DSP nutzt regelbasierte Automatisierung, um die Kosten pro tausend Impressionen (CPM) effizienter zu gestalten, den Return on Advertising Spend (ROAS) zu steigern und die Werbekosten (ACoS) zu senken.Das Festlegen von Regeln bedeutet, dass Sie Marketingschwellenwerte festlegen, die automatisch Aktionen auslösen. Dies automatisiert den Prozess der Gebotsverwaltung; Sie können automatisch die Ausgaben erhöhen und senken oder Produkte zu Ihrer Kampagne hinzufügen und entfernen, basierend auf Key Performance Indicators (KPIs).
Die Regeln können um eine beliebige Kombination von KPIs herum aufgebaut werden, so dass Sie Kampagnen in jeder Phase des Marketingtrichters messen können. Ihr Ziel könnte zum Beispiel sein,:
- Gewinnung von Marktanteilen, mit einem KPI zur Steigerung des Gesamtumsatzes
- Verteidigung des Marktanteils, mit einem KPI für die Ausweitung des Marktanteils
- Verbesserung der Inkrementalität, mit einem KPI zur Steigerung der New-to-Brand-Verkäufe
- Steigerung der Effizienz, mit einem KPI zur Verbesserung der ROAS
Was auch immer Ihr Ziel ist, Sie können eine Reihe von automatisierten Prozessen auf der Grundlage von Regeln erstellen, die Sie schneller und effizienter ans Ziel bringen.
Wie Amazon DSP Ihre Full-Funnel-Werbestrategie unterstützt
- Mit Awareness-Anzeigen wird Ihre Marke einem möglichst breiten, relevanten Publikum vorgestellt.
- Durch die Berücksichtigung von Anzeigen werden Kunden auf Ihre Angebote aufmerksam, wenn sie nach Wettbewerbern oder der entsprechenden Marktplatzkategorie suchen.
- Mit Retargeting-Kampagnen können Sie die Konversionsrate von Käufern erhöhen, die Ihre Seite besucht und Ihr Produkt in den Warenkorb gelegt, aber noch nicht gekauft haben.
- Loyalitätsanzeigen regen zum Wiederkauf, Cross-Selling oder Abonnieren & Sparen an.
Warum die regelbasierte Gebotsabgabe Werbetreibenden einen einzigartigen Vorteil gegenüber der automatischen Gebotsabgabe bietet
Andere Medienmanagement-Tools für den Einzelhandel bieten automatisierte Gebote, aber keines bietet die Flexibilität der anpassbaren Regeln von Pacvue. Während die automatisierte Gebotsabgabe Effizienz und Skalierbarkeit bietet, bieten benutzerdefinierte Regeln Präzision, Kontrolle und Anpassungsfähigkeit.
Anpassbare Regeln sind ein echter Mehrwert, vor allem, wenn Sie neu in der DSP sind. Sie können sehr schnell einige einfache Regeln aufstellen, die sich sofort auf Ihre Leistung auswirken werden. Die Erstellung von Regeln bedeutet, dass Sie nicht alle Hebel in Bewegung setzen müssen, um geeignete, tägliche Anpassungen vorzunehmen. Die Regeln, die Sie aufstellen, übernehmen das für Sie.
Sie werden ausgelöst, wenn bestimmte Leistungsparameter erreicht werden, so dass Sie bald verstehen, wie Ihre DSP-Kampagnen insgesamt funktionieren.
Selbst wenn Sie bereits mit der Verwaltung von DSP-Kampagnen vertraut sind, werden Regeln Ihr Leben einfacher machen und Ihre Leistung verbessern. Die manuelle Verwaltung der Leistung nimmt Zeit in Anspruch, und Sie werden nie in der Lage sein, komplexe, mehrere Kampagnen so oft zu überwachen und anzupassen, wie es eine regelbasierte Automatisierung kann. Mit einem regelbasierten Ansatz können Sie sicher sein, dass Sie den Verkauf ankurbeln, wenn sich die Gelegenheit bietet, ohne dass Sie auf der Plattform aktiv sein müssen.
Nutzung der Pacvue Regeln für Black Friday und Tentpole Events
Die Regeln können so einfach oder so ausgefeilt sein, wie Sie möchten. Sie sind vor allem bei wichtigen Ereignissen wie dem Black Friday und dem Prime Day nützlich, wenn Sie sehr ausgefeilte Kampagneneinstellungen erstellen und Regeln erstellen können, um auf Probleme wie niedrige Lagerbestände oder den Verlust einer Buy Box zu reagieren.
Bei großen Veranstaltungen sollten Sie entweder Ihre Effizienzregeln deaktivieren oder die Effizienzregeln anpassen, um eine optimale Reichweite für beworbene Produkte zu gewährleisten.
Wie erstellt man eine benutzerdefinierte Regel in Pacvue
Bevor wir uns mit den sechs häufigsten Regeln in Pacvue befassen, sollten wir zunächst die einzelnen Phasen der Erstellung einer Regel verstehen.
Schritt 1: Legen Sie Ihre Parameter fest
Wählen Sie eine Kombination aus mehreren KPIs, die verhältnis-, volumen- oder prozentbasiert sein können, wie z. B.: Markensuchindex, Detailseitenaufrufrate, durchschnittliche Bestellgröße, Abonnieren & Sparen, NTB-Kunden, Topline-Umsatz, Marktanteil, ROAS und mehr.
Schritt 2: Erstellen Sie die Aktion
Beschreiben Sie die Aktion, die Sie bei Erreichen des Schwellenwerts auslösen möchten, in der Regel die Erhöhung oder Senkung Ihres Basisgebots.
Schritt 3: Festlegung des Zeitrahmens
Achten Sie darauf, dass es sich bei den Schwellenwerten um Trends und nicht um Einzelereignisse handelt, und legen Sie einen angemessenen Zeitrahmen fest. Sie können auch bestimmte Tage ausschließen, wenn z. B. ein anderes Ereignis die Daten beeinflusst haben könnte.
Schritt 4: Bestätigen Sie die Frequenz
Bestätigen Sie einen Zeitraum, in dem die Regel aktiviert wird, bevor Sie die Ergebnisse und Parameter überprüfen.
Sechs Möglichkeiten zur Optimierung von Amazon DSP-Kampagnen mit den Regeln von Pacvue
Regel Nr. 1: Optimierung der Gebote zur Steigerung des Verkehrsaufkommens und zur Schaffung von Aufmerksamkeit
Dies ist die wertvollste Regel, die die Nutzer von Pacvue anwenden, und sie kann während des gesamten Trichters verwendet werden. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihr Basisgebot (prozentual) auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten Leistungsparameter nach oben oder unten anzupassen. So können Sie Ihr Publikum zum richtigen Zeitpunkt erreichen.
WHEN the Total Cost > $800 AND the Impressions < 2000 THEN increase the bid by 5% and cap the amount at $15
In diesem Beispiel lautet die Logik:
Der Schwellenwert muss während eines Zeitraums von 7 Tagen, mit Ausnahme der letzten drei Tage, eingehalten werden.
Das Basisgebot muss alle 3 Tage anhand der Parameter überprüft werden.
Pacvue Regeln ermöglichen es Ihnen, KPIs zu überlagern. Die Regel wird nur dann ausgelöst, wenn beide KPIs den Schwellenwert erreichen. Wenn Sie im obigen Beispiel nur die Anzahl der Impressionen als Kennzahl für die Erhöhung Ihres Basisgebots verwenden würden, hätten Sie für eine geringe Anzahl von Impressionen 1000 US-Dollar ausgeben können. Das Hinzufügen einer Kostenmetrik schafft eine wichtige Kontrollebene.
Regel Nr. 2: Erhöhung der Basisgebote, um neue Verkäufe zu finden
Dies ist eine beliebte Top-of-Funnel-Regel, die speziell für die Suche nach New-To-Brand-Kunden oder Kunden, die sich noch nicht mit Ihrem Produkt beschäftigt haben, konzipiert ist. Diese Regel sollte nicht auf Kunden angewendet werden, die sich bereits in irgendeiner Weise engagiert haben; engagierte Kunden werden später im Trichter mit Ihrer Retargeting-Kampagne angesprochen.
In dieser Regel können Sie ein Verhältnis und eine Volumenmetrik überlagern, um das Basisgebot zum optimalen Zeitpunkt zu erhöhen, um NTB-Kunden zu finden. Die Verknüpfung des prozentualen Anteils der NTB-Kunden mit dem Volumen der NTB-Kunden stellt sicher, dass Sie nicht mit überhöhten NTB-Gebotskosten enden, weil es z. B. insgesamt nur einen NTB-Kauf gegeben hat. Die Logik lautet in diesem Fall:
WENN der Prozentsatz der NTB-Käufe > 40% ist UND das Volumen der NTB-Käufe > 4 ist, DANN erhöhen Sie das Basisgebot um 5% und begrenzen es auf $16
Regel Nr. 3: Effizienzgewinne und Senkung des Basisgebots
Obwohl Sie diese Regel in jeder Phase des Trichters verwenden können, ist die Implementierung einer solchen Effizienzregel für Top-of-Funnel-Kampagnen, bei denen das Ziel darin besteht, Aufmerksamkeit zu erzeugen, möglicherweise nicht das Richtige. DSP-Kampagnen im oberen Trichter konzentrieren sich normalerweise auf die Reichweite und haben einen geringeren ROAS als Kampagnen im unteren Trichter. Eine Effizienzregel wie diese, bei der das Basisgebot gesenkt wird, ist eher für Kampagnen im unteren Trichter geeignet, die nicht den erwarteten Ertrag bringen.
WHEN the Total Cost >40% AND the Total ROAS <1 THEN decrease the base bid by 5% with a Floor of $2.
Regel Nr. 4: Schließen Sie leistungsschwache Websites von der Schaltung Ihrer Anzeigen aus.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Effizienz von DSP zu steigern, aber eine der wirkungsvollsten ist die Schaltung von Anzeigen auf den richtigen Websites, die am besten auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind und Ihrer Marke Glaubwürdigkeit verleihen.
Mit der Website-Ausschlussregel können Sie automatisch Websites mit geringer Leistung auf der Grundlage der DPVR zu einer Ausschlussliste hinzufügen, um die Verschwendung von Werbeausgaben zu verhindern.
Regel Nr. 5: Verfeinern Sie Ihr Zielpublikum
Bei der Vielzahl an detaillierten Audience-Daten, die Amazon Marketing Cloud (AMC) zur Verfügung stellt, kann es schwierig sein, den Überblick über jede einzelne Audience zu behalten und sicherzustellen, dass Sie Ihre Ausgaben vorrangig für hochkonvertierende Audiences einsetzen.
PacvueMit den DSP Audience-Regeln können Sie Zielgruppensegmente auf der Grundlage von DPVR und Anzahl der Impressionen ein- oder ausschließen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr DSP-Budget effizient für Zielgruppensegmente mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit ausgegeben wird.
Wir empfehlen, diese Regel in der Mitte und am Ende des Trichters anzuwenden, sobald Sie Zeit hatten, die Leistung der Zielgruppensegmente zu testen.
Regel Nr. 6: Vermeiden Sie Ausgaben für nicht vorrätige ASINs und verlorene Buy-Boxen
Eine der größten Verschwendungen von Werbeausgaben sind Produkte, die nicht auf Lager sind oder Produkte, die die Buy Box verloren haben. Die Untersuchungen von Profitero zeigen, dass 1P-Verkäufer zwischen 12-21 % der 1P-Verkaufseinheiten verlieren können, wenn die Buy-Box-Gewinnraten von 85 % und mehr auf 75-85 % fallen.
Für Marken ist das Einzige, was schlimmer ist, als die Buy Box auf Amazon zu verlieren, die Werbung für eine ASIN, die die Buy Box nicht besitzt.
Glücklicherweise bietet Pacvue eine Reihe von umfangreichen DSP-Warnungen, die in Pacvue commerce integriert sind, um Ihre Lagerbestände und Buy-Box-Besitzverhältnisse zu überwachen. Basierend auf diesen Daten können Sie gewarnt werden oder Anzeigen für OOS oder verlorene Buy-Box-ASINs komplett pausieren, um unnötige Ausgaben zu vermeiden.
Die Möglichkeit, dies auf kreativer Ebene zu tun, bedeutet, dass Kampagnen weiterhin laufen können, aber bestimmte Werbemittel, die z. B. nicht erhältliche Produkte zeigen, können angehalten werden.
Schlussfolgerung
Vom Aufbau der Bekanntheit über die Überlegungsphase bis hin zur Steigerung der Konversion und dem Aufbau von Loyalität - Amazon DSP kann Ihnen helfen, diese Kampagnenziele zu erreichen. Mit der Amazon DSP-Integration von Pacvuekönnen Sie jetzt neue Kampagnen schneller und effizienter starten und mit der regelbasierten Logik von Pacvueauf einer ganz neuen Ebene der Automatisierung arbeiten. Nehmen Sie Kontakt auf und erfahren Sie mehr.
