リテールメディア拡大の隠れたコスト
欧州の主要企業が、小売業界全体にわたるより強固な連携モデルをいかに構築しているかをご紹介します。小売メディア、Eコマース、マーケットプレイスの各分野で活躍する経営幹部の視点も交えて解説します。
リテールメディア拡大の隠れたコスト
EUのレポート全文を入手し、欧州で最も実績のあるリテールメディアチームが、小売業者間の分断という課題にどのように取り組んでいるかをご覧ください。
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なぜ53％のブランドが「標準化」を最大の課題として挙げているのか
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実用的な小売業者横断的な標準化フレームワーク
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事例：売上140％増、手作業を33％削減
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貴チームが追跡すべき、台頭しつつある欧州のRMN
断片化の問題。小売業者をまたいだ広告配信が難しくなっている理由。4～6つのRMN（広告ネットワーク）を横断して活動するブランドが増えるにつれ、同等の条件でパフォーマンスを比較できないことが、予算決定の遅れや収益の損失につながっています。
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標準化モデル。 トップチームの取り組みの特長 。欧州で最も成果を上げているリテールメディアチームは、すべてを画一化しようとはしていません。彼らは、実際に重要な4つの要素――KPI、比較基準、レビューの頻度、予算のトリガー――について合意を形成しているのです。
フレームワークを参照
その成果。 投資に見合う価値があることの証明です。CEVAにおける手作業によるキャンペーン業務の33%削減から、ロレアルにおける売上高140%増に至るまで、小売業者横断的な標準化は、目に見えるビジネス効果をもたらします。
事例を見るサイロ税はすでに貴社の利益を圧迫しています
小売業者のデータ照合に費やす日々は、予算が本来あるべき方向に進まない日々です。数字が示す事実は以下の通りです。
問題は、ログインすべきプラットフォームが多すぎるということだけではありません。小売業者がそれぞれ異なるレポート作成のロジック、KPIの定義、測定手法を採用していると、チームはデータに基づいて行動を起こす代わりに、データの照合に時間を費やすことになってしまいます。こうした遅延は、実際のビジネス上のコストにつながります。
実行がどこで中断するかを確認する優れたチームは、すべての小売業者を画一的に同じ形に当てはめようとはしません。その代わりに、共通のKPI、比較基準、統一されたレビューの頻度、そして予算を振り向けるタイミングを示す明確な指標という4つの点について合意します。これだけの枠組みがあれば、小売業者を横断した意思決定を自信を持って行うことができます。
標準化フレームワークを入手するCEVAがPacvue を活用してリテールメディアの管理を一元化したところ、キャンペーンの手作業を33％削減できました。また、ロレアルがパブリシス・メディアと連携してPacvue の「小売業者横断型ダッシュボード」を導入したところ、ROAS が40％向上し、売上は140％増加しました。このフレームワークは確実に成果を上げています。
事例研究を読む小売業者全体にわたる統一された視点がなければ、予算の決定は当て推量になってしまいます。Pacvue 、事業を展開するすべての市場において、業績を適切に比較し、確かな自信を持って行動するために必要な一貫性がPacvue 。
Pacvue 混沌に秩序Pacvue 。
デモを予約する7万社以上のブランドや代理店に対し、大規模な成果を提供しています
すべてのケーススタディ
ロレアルUKとパブリシス・メディアUKは、Pacvueの「Commerce Media OS」を活用し、小売店の販売準備状況を示すシグナルをメディア運用に直接連携させました。これにより、広告費を在庫ありで「Buy Box 」の対象となる商品リストに動的に集中させ、パフォーマンスの向上を図りました。
日本を代表する小売メディアプラットフォーム全体において、新規顧客の獲得を加速させるため、ItsumoはAI搭載のコマースOSとして「Pacvue 」を導入しました。これにより、「Sponsored Ads 」、「Amazon 」、「DSP 」、「AMC 」を統合し、SQLによるボトルネックを解消するとともに、迅速にオーディエンスへのアプローチを実現しました。
Pacvue「Commerce Operating System」を活用し、レブロンのミッチャムブランドとホライゾン・メディアは、メディア投資とリアルタイムのコマースシグナルを連携させることで、事後対応型の調整から、Amazon 全ファネルにわたる積極的なAmazon へと転換しました。
Perdueは、Pacvueを活用して検索領域からWalmart オンサイトディスプレイ・エコシステムへと事業を拡大し、AIを活用した予算管理、シェア・オブ・ボイス分析、フルファネル・ターゲティングを活用することで、大規模な新規顧客の獲得を実現しました。
Pacvueのコマースおよび広告ソリューションを連携させることで、デュラセルは、Net PPM%、Buy Box 、在庫ルールなどを含む収益性を考慮した自動化を導入し、Amazon において利益率を確保するとともに、測定可能な売上成長を促進しました。
WPP Mediaは、Pacvueの「Automated Rules」を活用し、サウジアラビアにおけるMars社のAmazon 広告を最適化しました。target ROAS に基づいて入札額を動的に調整し、無駄な支出を排除することで、飛躍的な売上成長とカテゴリー浸透を実現しました。