概要
ネットPPM率の低下、AmazonASIN優先順位のシフト、生協プログラムからの資金回収の非効率性に直面したデュラセルは、収益性を維持し、売上損失を最小限に抑え、リターンを最大化するために、小売事業と広告戦略を再編成した。
Pacvueフル・スイート・ソリューションは、Co-opの不一致問題を解決し、最も収益性の高い分野に費用を再投資することで、ブランドが失った収益を回復するのに役立ちました。また、このブランドは、費用とパフォーマンスを最適化する自動化されたルールを設定することで、カタログの優先順位を戦略的にシフトし、1ドル1ドルがより効果的に働くようにしました。
ソリューション
デュラセルはPacvueルールベースの自動化を導入し、広告費の最適化、収益性の確保、カタログの優先順位管理を実現しました：
- ルールベースの自動化：リアルタイムの小売シグナルを活用し、ネットPPM％、在庫レベル、バイボックスの勝率に基づいて動的に入札を調整し、効率性と収益性を最大化。
- Revenue Recovery:チャージバックや生協の不一致によって失われた収益の特定と再生を自動化し、利益の流出を最小限に抑え、再投資のために100万ドル以上の資金を確保。
結果
失われた利益を取り戻し、最も収益性の高い分野に資金を再投資することで、このブランドは長期的に拡張可能な成長を達成した。
- 半年で100万ドル以上の売上回復
- 93%合計数量（QTY）成功率
- 買いボックス所有率+20
