パデューは、Walmartで確固たる地位を築いている、米国を代表するタンパク質ブランドです。冷凍調理済み食品のカテゴリーで競争が激化する中、同ブランドは、継続的な成長には、ファネルの下位層での検索だけにとどまらない取り組みが必要であると認識しました。
パデューは、Pacvue Walmart と提携することで、フルファネルメディアへの規律ある拡大を実行しました。このアプローチにより、高い収益を維持しながら、スポンサー付き検索およびオンサイトディスプレイへの投資を拡大することができました。Pacvue高度な自動化、予算インテリジェンス、AI による最適化により、このブランドは、新規顧客獲得の大幅な増加、売上成長の加速、そして長期的な成長の手段としてのディスプレイ広告に対する組織の信頼強化を実現しました。
+80.6%
売上の増加
+31%
新規顧客の増加
+280%
新規顧客による売上増加
挑戦
パデューのチームは、相互に関連した 3 つの課題に直面していました。
- カテゴリー競争が激化する中、多額の投資が必要となったため、パデューはブランドを初めて購入する消費者層へのリーチとエンゲージメントの能力に制約が生じた。
- 冷凍調理済み食品や即食食品といった主要カテゴリーは飽和状態になりつつあった。検索広告のみの戦略はコストが高騰し、追加効果は減少傾向にあった。
- 経営陣は、投資の増加には明確な業績説明責任が伴うことを要求しました。パデューは、広告費対効果を損なうことなく規模拡大が可能であることを証明する必要がありました。
前進するためには、ブランドは効率性を維持しつつ漸進的な成長を実現できる、よりスマートで自動化されたアプローチを必要としていた。
検索以外の分野への投資拡大がWalmart にどのような影響を与えるかを理解したかったのです。Walmart オンサイトディスプレイエコシステムへの投資拡大が、デジタル売上と総売上の両方を向上させる可能性を把握したかったのです。その結果、 オンサイトディスプレイエコシステムに拡大することで、デジタル販売と総販売の両方のパフォーマンスを向上させられるかを理解したかったのです。その結果、大きな 成功を収め、 大幅な成長とWalmart との強固な繋がりを実現しました。Walmart Connectの プラットフォームは、 Pacvue 自動化・最適化ツールを組み合わせることで、クリエイティブ戦略を を精密に実行可能にしました。購入意欲の高いターゲティング、スマート入札、データ駆動型インサイトを組み合わせることで、測定可能なビジネスインパクトを実現したのです。
ソリューション
パデューは、Pacvue Walmart と提携し、コントロールと信頼性を維持しながら、フルファネルの拡大を可能にするカスタマイズされた戦略を設計、実行しました。
- AI による計画立案と予算インテリジェンス： Pacvue予算マネージャーにより、パデューは冷凍調理済み食品、調理済み食品、即席食品の各ポートフォリオに支出を動的に配分しました。PacvueAI は、さまざまなマージンと需要プロファイルを持つカテゴリー間で規模と効率のバランスを取りながら、リアルタイムで予算配分を指導しました。これにより、ROAS に過大な影響を与えることなく、高圧的なセグメントの成長を確保することができました。
- 大規模な自動化: Pacvue自動化ルールは、制御されたスケーリングを支援するため複数フェーズで展開されました。時間帯別ルールは、トラフィックの少ない時間帯にCPCを削減しつつ、ピークショッピング時間帯のパフォーマンスを維持しました。 パフォーマンスベースのルールは、コンバージョン率の高い掲載位置やデバイスでの入札額を引き上げ、コンバージョン可能性の高い買い物客への支出を確実に導きました。予算ペース調整ルールは、キャンペーンの予算超過を長期的に抑制し、一日を通した追加需要の獲得を支援しました。これらの自動化機能により、手動による最適化から常時稼働のデータ駆動型意思決定への移行が実現しました。
- 高度なインサイトと競合情報： Pacvueキャンペーンタグ付けおよびシェア・オブ・ボイス分析により、パデューはメディアタイプ、配置、地域別のパフォーマンスを明確に把握することができました。Pacvue 、Walmartシェア・オブ・ボイスレポートをPacvue 、高価値の検索用語における地域間の格差や競合上の弱点を明らかにしました。これらのインサイトにより、チームは、増加の機会が最も高い分野に支出を再配分することができました。
結果
Pacvue パデューは、投資を大幅に拡大することができました。 大幅に パデューは、効率性、成長、顧客獲得の面で強力な成果を上げながら、投資を大幅に拡大することができました。
受賞歴
