今日の急速に進化する小売メディア環境において、Amazon で成功するには、強力な広告や優れた運用能力だけではAmazon 。接続されたデータと自動化によって支えられた統合戦略が求められます。
レブロンのミッチャムブランドは、ホライゾン・メディアとの提携により、小売メディアとコマース業務のギャップを埋めるため、Pacvueオペレーティングシステムを採用した。ホライゾン・メディアの内部プラットフォームであるPacvue とPacvue 統合することで、チームはコンテンツ、バイボックス、有料メディアにわたるパフォーマンス要因の完全な可視化を実現。データに基づく意思決定を可能にし、測定可能で持続可能な成長をもたらした。
この協業により、Amazon再定義され、可視性、コンテンツ健全性、メディア効率性における課題を収益性の機会へと転換すると同時に、カテゴリーパフォーマンスを強化した。
+13%
平均週間収益増加率
+19
ベストセラーランキング（BSR）の向上
+5%
検索広告収入の増加
+3%
有料検索のコンバージョン率向上
挑戦
強力なブランド価値、忠実な顧客基盤、競争力のある有料メディア予算を有しながらも、Amazonシェア拡大に依然として大きな余地を残していた。成功への道筋は明確だった——商品詳細ページの質を徹底的に高め、バイボックスの優位性を維持し、運用要因を監視し、コンバージョンを促進する要素を完全に把握した上でメディアを活性化すること。課題は、この戦略をデジタル棚のスピードで大規模に実行することにあった。
PDPスコアリング、在庫状況、価格変動、非表示商品といった商取引シグナルは存在していたものの、計画策定や最適化に迅速に統合されていなかった。その結果、チームは手動による非効率なワークフローを強いられ、キャンペーン決定がリアルタイムの市場状況に対応するのではなく、事後対応的なものとなってしまった。
ミッチャムの潜在能力を最大限に引き出すため、レブロンとホライゾン・メディアは、重要性を認識していたインサイトを迅速かつ自動化された方法で運用化する手段を必要としていた。Pacvueを活用することで、チームはコマースシグナルをメディアアクティベーションに直接結びつける統合されたインテリジェントなワークフローを構築。これにより、プロアクティブな最適化を実現し、収益性の高い成長を加速させた。
PacvueオペレーティングシステムPacvue、Amazonミッチャムのパフォーマンスを最大化するために必要な統合的な可視性と制御を提供しました。Pacvue Pacvue 連携させることで、デジタル棚で実際に何が起きているかを深く理解した上でキャンペーンを管理できました。このメディアとオペレーションの連携は、当社のアプローチを根本から変えました。
この提携は、Pacvue真の価値をいかに解き放つかを示す完璧な事例です。レブロンとホライゾンメディアはメディアとコマースの連携を完全に受け入れ、データを統合された行動へと転換し、持続的な成果を生み出しました。Pacvue 、ブランドが小売業界全体でよりスマートに運営し、より迅速に規模を拡大することを支援します。
ソリューション
レブロンとホライゾン・メディアは、Amazonにおけるコネクテッドコマース戦略をPacvue と提携した。両社PacvueコマースオペレーティングシステムPacvue自社システムと完全に連携させ、メディア施策と小売実行の間にシームレスなフィードバックループを構築した。
統一戦略には以下が含まれていた：
- メディアとオペレーションを横断したデータ連携： Pacvue 在庫状況、バイボックスステータス、価格設定、コンテンツ健全性に関するリアルタイム可視性を提供し、Pacvue これらのシグナルを活用してAmazon キャンペーンを自動調整しました。これにより、在庫切れ・非表示・競争力のない商品への広告費の無駄遣いを完全に防止しました。
- 小売対応力とPDP最適化： Pacvue分析を活用し、Horizon Mediaはコンバージョンと収益向上に最も直接的に関連するPDP改善点を特定しました。商品タイトルの更新、画像の強化、箇条書き、A+コンテンツの追加により、オーガニック可視性が向上すると同時に広告パフォーマンスも強化されました。
- Amazon におけるスマートオートメーション：Pacvue ルールベース自動化Pacvue 、購入ボックス獲得状況、在庫レベル、カテゴリー動向などのコマースシグナルを活用し、入札単価とキーワードターゲティングを最適化。これによりキャンペーンはデジタル棚の変動に動的に対応し続けました。
- クロスファネル測定： Pacvue統合レポートダッシュボードPacvue有料とオーガニックのパフォーマンスを連携させ、レブロンとホライゾン・メディアに、メディア・コンテンツ・運用上の意思決定が相乗効果で成長を牽引する全容を可視化。この閉ループ型インサイトが、継続的かつ高度化する最適化の基盤となった。
メディア投資をコマースシグナルと連動させることで、レブロンとホライゾン・メディアは、自動化、実用的なインサイト、Pacvueオペレーティングシステムの統合機能によって、反応的な調整から積極的な成長へと転換した。
結果
Pacvue Pacvue 統合により、Amazon 全体で測定可能な改善が実現しました。数週間でミッチャムは、可視性の向上、メディア効率の最大化、収益性の改善を実感し、メディア活性化とリアルタイムコマースインテリジェンスの連携がもたらす効果を実証しました。
- +13% 平均週間収益増加率：統合されたメディアとコマースの最適化が、着実な収益増加を促進しました。
- +19 ベストセラーランキング(BSR)の向上：コンテンツの強化、運営の安定性、およびターゲットを絞ったメディア投資により、カテゴリー内での順位と認知度が向上しました。
- +5% 有料検索収益向上：Pacvue自動化により、より賢い支出配分と効果的なキーワード戦略を実現しました。
- +3% 有料検索コンバージョン率向上：強化された商品詳細ページ（PDP）、コマースデータに基づくメディア戦略、およびシグナルベースの自動最適化により、より効率的な購入者コンバージョンを実現しました。
これらの成果は、商業インテリジェンスと小売メディアのパフォーマンスが相互に補強し合い、Amazon上での持続的な成長を推進する統合システム内で事業を展開する力の証左となった。
さらなる洞察
受賞歴
