あなたはWalmart マーケットプレイスの10万人以上のセラーの一人ですか？によると Walmart毎年、アメリカの家庭の90％が、大小を問わず、マストバイのブランドからさまざまな商品を求めて、Walmart を利用しています。そして毎週、1億5千万人以上のお客様が店頭またはオンラインでお買い物をしています。"
Walmartの広告プラットフォーム「Walmart Connect」を通じて自社製品を広告するブランドにとって、アメリカ最大級の小売店（オンラインと店舗の両方）で販売するこの巨大な機会は、ますます増え続けている。Walmart は、昨年だけで21億 ドルの広告収入があったことを明らかにした。小売メディアの広告戦略がクリックし始めたことを示すもう一つの強い兆候は、Walmart が39億ドルを広告に投資した2022年1月のことだった。この投資は、同社が前年に費やした額と比較して7億ドルの大幅増となったことが証明された。
では Walmartでは、コンバージョンを増やし、ブランドの認知度を高めることを目標に、広告主がプラットフォーム上で製品ライン全体にスポットライトを当てるには、どのような配置が最適なのでしょうか？明確な答えは、スポンサーブランドである。スポンサーブランド広告のように AmazonWalmart Connectのプレミアム・キーワード・ターゲット検索広告の配置は、貴社のブランドロゴと厳選された製品ポートフォリオを、Walmart オンライン上で類似製品を積極的に検索している顧客にアピールするのに役立ちます。この記事では、この広告タイプ、活用を開始するための要件、誰が利用できるか、そして広告主がこの広告を最大限に活用するために従うべきベストプラクティスについてご紹介します。
基本
スポンサード・ブランズはクリック単価（CPC）制で、オンラインショッピング利用者が広告をクリックした場合にのみ広告主が料金を支払う。
- プレミアムプレースメント - スポンサードブランドは、選択した検索キーワードの検索結果ページの上部に表示され、プロモーションアイテムのブランドを大きく紹介するプレミアムプレースメントです。このプレースメントでは、ブランドのロゴ、カスタムの見出し、そしてページの上部に表示される最大4つの商品が表示され、ブランドの製品ポートフォリオを紹介しながらブランドの認知度向上に役立ちます。広告主は、広告に掲載するアイテムを最大10個まで選択でき、Walmart 、在庫状況と関連性に基づいて、それらのアイテムが自動的に広告に掲載される。
- Powered by Search Terms -Walmartのスポンサード・プロダクト広告と同様に、ブランドは自社の顧客ベースに共鳴するキーワードを独自に選択し、自社製品に関連するカテゴリーをターゲットにすることができる。広告主は、マッチタイプを簡単に変更したり、パフォーマンスの低いキーワードを一時停止したりして、キャンペーンの広告費を最大化することができます。
- ペイ・パー・クリック - Sponsored Brands広告はペイ・パー・クリックであるため、ブランドにとって費用対効果の高い選択肢となる。特に、Walmart が今年初めにセカンドプライスオークションに移行して以来、その傾向が顕著である。
どのように役立つか
スポンサード・ブランドの良いところは、オーガニック検索結果が表示される前に、一番上に表示されることだ。スポンサードブランドは、コンバージョンと認知度の向上を目標に、ハイインテンションの顧客とのエンゲージメントを促進するために非常に有効な広告配置である。認知に関しては、Sponsored Brands広告は、見込み客との製品発見段階の効果を高めながら、ブランドイメージを強化するのに役立つ。コンバージョンの面では、スポンサード・ブランズは、特に新商品や季節限定商品を発売する際に、ブランドマネージャーやアカウントマネージャーがより多くの売上を促進するのに役立ちます。また、スポンサード・ブランズは、ブランドが製品ラインナップのシェア・オブ・ボイスを獲得するのにも役立ち、オーガニックランキングを高めるのに役立ちます。
プレースメント
スポンサード・ブランド広告の入札条件は、スポンサード・プロダクト広告とは異なり、プレースメントの最低入札額は0.30ドルではなく1.00ドルです。スポンサード・ブランド広告の入札価格は高くなるかもしれないが、1つの商品ではなく、さまざまな商品を紹介するため、費用対効果の高い広告方法であることに変わりはない。
マッチング・キーワード
広告主は、キャンペーンの目標に最も適したキーワードマッチオプションを選択し、入札することができる。
- ブロードマッチ- このマッチタイプは最もリーチが広がりますが、精度は最も低くなります。あなたの広告は、キーワードフレーズを検索したすべての顧客（Walmart ）に配信されます。また、順序や付加語の有無に関係なく機能します。
- フレーズ一致- この一致タイプは、ある程度の精度とリーチを提供します。あなたの広告は、検索にキーワードフレーズが正確に含まれるWalmart 顧客に配信されます。フレーズの前後に単語を追加しても、適切に機能します。
- Exact Match（完全一致） - このマッチタイプは、リーチ数は最も少ないですが、精度は圧倒的に高いです。あなたの広告は、あなたのキーワードまたはフレーズを正確に検索したWalmart の顧客にのみ配信されます。
レビューを必要とするものは何か？
広告主がSponsored Brandsキャンペーンを設定する際に注意すべき点がいくつかある。
ブランドロゴ- 必要なサイズは300×180pxです。JPEGでは解像度に問題があるため、PNGファイルの使用をお勧めします。
カスタムタグライン- これは買い物客に語りかけるチャンスです。最終的には、あなたがターゲットとしている特定のショッパーについて考え、ショッパーの行動（例えば、どのようなキーワードで検索しているか）に基づき、エンゲージメントを促進し、ブランドを戦略的に提供するものを中心にキャッチフレーズを作成したい。
- 誰かがあなたのブランドのキーワードで検索しているということは、すでにあなたのブランドを買っているか、もっと知りたいと思っているかのどちらかです。このインサイトを活用して、新製品やあまり知られていない商品、馴染みのある品揃えを呼びかけるキャッチフレーズをテストしてみましょう。
- ブランド以外のカテゴリー用語で検索している買い物客には、全国的なメディアやキャンペーンに沿ったメッセージを盛り込むとよいでしょう。最終的には、この機会にクリエイティブになり、様々なキャッチフレーズをテストして、特定の買い物客に最も響くものは何かを確認しましょう。
- タグラインの長さは、スペースを含めて最大45文字です。
- キャッチフレーズに加え、35文字以内のブランド名も提出できる。
ベストプラクティス
以下は、Walmart Sponsored Brandsキャンペーンの管理経験を持つアカウントマネージャーによるベストプラクティスです。
- キーワードのテスト- キャンペーンの質を高めるには、キーワードの有効性をテストすることが不可欠です。ブランドキーワードや検索語句とそうでないキーワードをテストし、何が最も効果的かを確認することをお勧めします。
- スポンサード・ブランドのキャンペーンをカテゴリー別、商品ライン別に分ける。
- マッチタイプ別にキャンペーンを分けない- この方法をとると、自分自身と競争することになり、予算の多くを浪費することになります。
- キーワードの収穫- アイテム-キーワードパフォーマンスレポートを使用して、スポンサープロダクト広告の自動キャンペーンからキーワードを収穫する。Pacvue アカウントマネージャーは通常、スポンサーブランドキャンペーンで完全一致のみを実行する。Walmart コネクトはフレーズ一致やブロードマッチのキーワードをプッシュするが、コンバージョンに結びつかないキーワードに多額の費用を費やすことになる。
- 承認プロセス- 送信後、承認プロセスには24～48時間かかります。特にイベント開催日に間に合わせたい場合は、承認に十分な時間を確保するため、キャンペーン開始希望日の数日前に承認申請を行うことをお勧めします。
- テスト段階- 現在、1つのキャンペーンにつき1つの広告セットとクリエイティブしか設定できないため、ヘッドライン、クリエイティブ、画像をテストする唯一の方法は、同じ期間に複数のキャンペーンを実施することです。
- キャンペーンの立ち上がり時間-Pacvue アカウントマネージャーは、Sponsored Brands広告のパフォーマンスが、本番開始後1週目から4週目にかけて大幅に向上するのを目の当たりにしている。
Walmart のスポンサードブランド広告は、マーケティングファネルのほとんどのポイントで買い物客をターゲットにすることで、ブランドのマーケティング戦略を支援することができる。認知とコンバージョンの促進に役立つので、ブランドは、テスト段階でいくつかのバリエーションを実行した後、どのSKUをフィーチャーするか、なぜフィーチャーするか、どのキャッチフレーズが最も効果的か、どの画像をフィーチャーするのが最もコンバージョンが高いか、よく検討する必要があります。Walmart 、この広告タイプの優れている点は、設定が簡単で、一度実行すれば最適化できることだ。
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