リテールメディアは今や数十億ドル規模の市場であり、他のどのデジタルチャネルよりも急速に成長している。投資が増えれば、測定可能なROIに対する期待も高まる。そして、サイバー5を 目前に控え、ブランドは、あらゆるリテール・メディア・ネットワーク（RMN）においてパフォーマンスを最大化しなければならないという、これまで以上のプレッシャーに直面しています。
プライムデー2025 プライムデーで見られたように、買い物客は1つのプラットフォームに固執するのではなく、複数の小売業者の選択肢を探るようになっている。この行動は、オムニチャネル・リテール・メディア戦略がもはやオプションではなくなっている理由を浮き彫りにしている。新たな成長、新たなオーディエンスの獲得、そしてカスタマージャーニーの全ステージにおけるフルファネルの可視化にとって、オムニチャネル戦略はもはや不可欠なのだ。
サイバー5を勝ち抜くには、すべての小売企業がより迅速に行動する必要があります。Pacvue 、リテール・メディア、コマース、計測を統合した唯一のコマース・オペレーティング・システムです。
この記事では、 Amazon以外のキャンペーンを最適化することで、サイバー5を勝ち抜く方法を 紹介する：
- Walmart Connect、Target Roundel、Instacart広告のプロのヒント。
- アジリティ戦略と、クロスチャネルの洞察に基づき行動する方法。
- マルチチャネル・リテーリングで成功したブランドの実例。
サイバー5はもはやAmazon問題ではない
ご想像の通り、サイバー5の期間中、小売メディアはAmazon 圧倒的なシェアを占めている。しかし、現在ではほとんどの小売業者が独自の洗練された小売メディアネットワークを持っており、多くの場合、参入コストが低いため、広告主はその選択肢を試している。サイバー5は、今やAmazon超えたオムニチャネル競争なのだ。
ベイン・アンド・カンパニーのレポートによると、2025年のブラックフライデーからサイバーマンデーまでの小売売上は、全チャネルで2024年比で11％増加すると予測されている。
消費者の財布のひっ迫により、お買い得品を求める人々は、あ らゆる場所で買い物をする傾向にある。彼らは、ブランド・ロイヤリティよりも、価格、入手可能性、利便性を優先し、小売業者間で購入を分散させる可能性が高い。同じ意味で、買い物客が1つのチャネルから次のチャネルへシームレスに移動するため、新規ブランド顧客を獲得できる可能性は非常に大きい。
シェアを拡大し、マージンを確保するためには、買い物客が商品を発見し、比較し、購入するあらゆる場所で、一貫してつながりのある存在感を維持する必要があります。
2025年のホリデー商戦でオムニチャネル戦略が競争力になる理由
買い物客は、ソーシャルメディア、検索エンジン、小売業者のサイトをシームレスに行き来しています。彼らにリーチするためには、これらすべてのタッチポイントにおいて、貴社の製品が可視化され、利用可能で、最適化されていなければなりません。
複数の小売業にアプローチすることで、CPCの高騰、競合のプロモーション、在庫切れなど、物事が計画通りに進まない場合でも、ブランドに柔軟性を与えることができる。リテールメディアネットワークを多様化することで、予算のバランスを調整し、収益性を維持しながらリーチを最大化することができます。
複数の小売メディアネットワークにおける広告キャンペーン管理の課題
サイバー5のような高速イベントでは、スピードがすべてだ：
- チャネル間のパフォーマンスの低下や新たな機会をどれだけ迅速に把握し、比較できるか？
- あるチャネルから別のチャネルへ広告リソースを迅速にシフトさせ、マージンを守り、シェアを拡大することができるか？
サイロ化したデータとバラバラのリテール・メディア予算が、最適化を後手に回し、非効率的なものにしている。各小売企業が異なる報告をし、サイバー5のようなスピードの速いイベント時にチームが孤立して作業する場合、標準化が欠如しているため、最適化は後手に回り、コストがかかる。
そこでPacvue コマース・オペレーティング・システムの出番です。Pacvue 、100以上の小売業者と数千のコマースシグナルを接続し、ブランドがあらゆるチャネルでメディア、測定、収益性を管理するための単一のコマンドセンターを提供します。
と 広告自動化Pacvue 、広告の自動化、小売業を横断するダッシュボード、AIを活用した予算ペーシングにより、パフォーマンスのピーク時に広告費を再配分したり、パフォーマンスが低下している広告を一時停止するなど、迅速な行動を支援します。
広告購入に限定されたポイントソリューションとは異なり、Pacvue 在庫、収益性、デジタルシェルフシグナルを1つのコマンドセンターに統合し、チームがクリックだけでなくコンバージョンに向けて最適化できるよう支援します。
小売業を横断する統合データと自動化でチームが達成できること
AIを搭載したオムニチャネル・マーケティング・ツールは、小売業横断的なインサイトを提供するだけでなく、サイバー5へのオムニチャネルまたはマルチチャネル・アプローチを収益性の高いものにする敏捷性のレベルをチームに与える。
- マーケティング
自動デイスパーティングと シェア・オブ・ボイス最適化は、在庫レベルの低下、カテゴリー間の競争の激化、需要の急増など、特定の要因が変化した場合に、マーケティングチームが予算を自動的に再配分することを保証します。1年で最も混雑するイベント期間中、最も重要な場所で、買い物客が購入する準備が整ったときに、常に目に留まるようにすることができます。
- アナリスト
統一されたカスタマイズ可能なダッシュボードは、断片的なエクセルのワークフローを置き換えます。これにより、アナリストは手作業での照合作業を減らし、予測や傾向分析、売上増の要因の解明に集中できるようになります。 売上増 より集中できるようになります。
- 売上高
統合された iROASと収益性レポートが統合されているため、広告費を総 ROI に直接結び付けることができます。 営業リーダーは、すべての小売業におけるパフォーマンス、マージン、ビジネスチャンスの全体像を把握し、投資と収益の成長を確実に一致させることができます。
現実世界の証明：オムニチャネル・サイバーを勝ち抜くブランド5
インスタントポット、リテールメディアを一元化し、売上260％増を達成
インスタントポットブランドは、Pacvue利用してリテール・メディア・オペレーションを内製化し、Amazon、Walmart 、Targetまたがるリアルタイムの可視性とコントロールを獲得しました。データ統合、自動化されたワークフロー、統合されたキャンペーン管理により、このブランドは広告による売上を260%増、コンバージョン率を22%増、ROASを54%増、シェア・オブ・ボイスを102%増を達成しました。
ファッションブランド、Walmart 広告経由の売上を20％増加
A ファッション広告主あるファッション広告主は、KinessoとPacvue 提携し、Walmart Connectの自動スポンサープロダクト・キャンペーンで動的入札をテストした。21日間のテスト期間中、最適化された入札戦略により、広告による売上が+20%、注文が+12%、コンバージョン率が+5%増加しました。
飲料ブランド、ダイナミック・デイパーティングで31％の収益成長を達成
A 大手飲料メーカー は、Amazon Marketing Streamデータと統合されたPacvueダイナミック・デイパーティングを使用して、時間ごとの広告入札を自動化しました。この戦略では、コンバージョンのピーク時間帯には入札単価を上げ、パフォーマンスの低い時間帯には入札単価を下げました。その結果、このブランドはキャンペーン全体で31%の収益増加、26%のROAS向上、7%のコンバージョン率向上を達成しました。
どこで遊ぶか？Walmart、Target、インスタカートにおけるリテールメディアプロのヒント
からの洞察をもとに 2025年第3四半期米国小売メディアベンチマークレポート.ここでは、トップ小売メディアネットワーク3社における2025年サイバー5成功のためのトップヒントをご紹介します。
Walmart 接続
2025年第3四半期、Walmart CPCは前四半期比-20%減少したが、ROASは+21%上昇した。Walmart Sponsored Brandsキャンペーンの最低入札単価を引き下げた後、効率が改善した。
スポンサード・ブランドの広告費は前年同期比26％増、スポンサード・プロダクツの広告費は同20％増となり、Walmart お買い得デーのような第3四半期の重要なイベント時にブランドがシェア拡大を優先していることを示している。
Walmartオムニチャネル広告エコシステムは、検索、オンサイトディスプレイ、店舗内統合に及んでいる。現在、サイバー5に向けて最も効率的なパフォーマンス・チャネルの一つとなっている。探索 Walmart Pacvue機能をご覧ください。
Target ラウンドエル
CPCは前四半期比12.9%増、CTRは前四半期比14.2%増となった。これは、オークションコストの上昇にもかかわらず、視聴者のエンゲージメントが高いことを示している。
1日の平均消費額は前四半期比5.9％増となり、ホリデーシーズンを前に投資の勢いが再び強まっていることを示唆した。
Roundelのプレミアム在庫は、アッパーおよびミッドファネルインパクトを重視するブランドマーケッターを魅了し続け、オーディエンスベースのターゲティングとクリエイティブ主導のアクティベーションにより、サイバー5期間中のブランドリフトと認知度を向上させました。探索 RoundelとPacvue統合
インスタカート広告
重要なのは、インスタカートが食料品だけでなく、Petco、Sephora、Ulta Beauty、Best Buy、Staples、Walgreensといった小売店にも進出していることだ。
Instacart広告のCPCは前四半期比+4.9%増加したが、スポンサープロダクトの費用は前四半期比+13%増加した。これは、広告主が低ファネル、高インテントのキャンペーンに注力していることを裏付けている。
ショッパブル・ディスプレイのROASは前四半期比7％低下したが、全体的なクリックスルー率は安定しており、競争激化にもかかわらず安定した業績を反映している。
Instacartは、日常的なカテゴリーと専門的なカテゴリーの両方で比類のないコンバージョンの可能性を提供し、回転の速い在庫主導のキャンペーンに理想的です。Instacartと インスタカートとPacvue統合をご検討ください。
何が重要かを測る：小売メディアネットワークにおけるROASからiROASへ
ほとんどの広告主は、パフォーマンスを理解するために、ラストクリックROAS（広告費用利益率）に依存しています。この指標は、広告費に対して発生した収益を把握するものではあるが、広告の影響を受けた購買と、いずれにせよ発生したであろう購買を区別するものではない。
増分ROAS（iROAS）フレームワークは、キャンペーンに直接起因する追加売上を推定することによって、次のステップに進みます。この方法によって、広告がどれだけ効果的に成長を促進しているかをより正確に把握することができ、どの広告費が真の効果を生み出しているのか、それともオーガニックな需要と重複しているのかを特定することができます。
サイバー5リテールキャンペーンにおけるインクリメンタリティとは何か？
増加率 増収率とは、キャンペーンによって生み出された追加収益のことで、広告を出さなかった場合に発生する売上は含まれません。サイバー5のようなトラフィックの多い時期には、この違いを理解することが重要です。
iROASは、新規顧客や高価値の買い物客に予算を振り向けることで、費やした金額に対するリターンを最大化します。
競争の激しいサイバー5環境では、インクリメンタリティを測定することで、キャンペーンが単なる属人的な売上ではなく、真の成長を促進することを確実にします。
Pacvueは、小売業間のデータと予測モデリングを組み合わせ、100以上の小売メディアネットワークで検証された業界最先端のiROASフレームワークを提供します：
- 複数のリテール・メディア・ネットワークにおける支出効率の改善
- キャンペーンの真のビジネスインパクトを検証する
- ラストクリックROASを超える統一された測定フレームワークの構築
パナソニックがPacvue チャンネルベーカーズでiROASを33%向上させた方法
パナソニック はChannel Bakers社およびPacvue 提携し、Profitero+ Signalsを通じて棚情報を活用した。この統合により、競合の価格設定、プロモーション、在庫変動に対応した自動入札調整が行われるようになった。その結果、総売上高は99％増、新規顧客は83％増、ROASは66％増、増分ROAS（iROAS）は33％増となった。
リテール・メディア・ネットワーク全体でサイバー5を勝ち抜くための3つの実行可能なステップ
1.オムニチャネル戦略を総合的に計画する：オーディエンスの重なりと小売企業の勢いによる予算配分
予算は厳しくなり、買い物客はもはや1つの小売業者に忠実ではなくなっている。Pacvue2025年第3四半期のデータによると、Walmart （広告費前年同期比26%増）とインスタカート（前四半期比13%増）は、顧客がますます複数の小売店で買い物をするようになり、勢いを増している。 サイバー5計画は、これまで投資してきた場所だけでなく、実際に成長が起こっている場所を反映させるべきである。2025年サイバー5準備チェックリスト 2025年サイバー5準備チェックリストを活用して、需要が加速している場所を特定してください。
- 各小売業者の勝ち組SKUをマッピングし、カテゴリーが最も成長しているチャネルに支出を合わせる。
- クリエイティブの順序をテストする：あるプラットフォーム（例えばTarget Roundel）で認知度を高め、別のプラットフォームAmazon Walmart）でコンバージョンを促進する。
- 広告費のバランスを変える：広告予算の10～15％をある小売業者から別の小売業者へシフトするだけでも、リーチ効率を改善し、測定可能な売上増をもたらすことができる。
- PacvueAIオートメーションを使用して、ネットワーク全体の予算を途中でリバランスし、無駄な出費を防ぎます。サイバー5では、短期的な在庫切れや予算の一時停止でさえ、勢いをそぐ可能性があります。自動化されたキャンペーンは、買い物客が購入する準備ができている場所で実行されます。
2.サイバー犯罪をインテリジェントに自動化する 5：「セット・アンド・フォーゲット」ではなく、リアルタイムで最適化する
第3四半期、CPCのボラティリティはネットワーク全体で急上昇した。Target （前四半期比12.9%増）とInstacart（前四半期比4.9%増）は、マニュアル管理ではダイナミックなオークションに追いつけないことを示している。Pacvue広告自動化ツール入札調整を事前にスケジュールし、予算を動的に再配分することができます。
- ショッピングのピークに合わせて入札調整を事前にスケジュール。サイバー5の早朝と夕方は、歴史的にCVRが+20-30%高い（Pacvue パフォーマンスデータに基づく）。
- 自動化はシンプルに。ペーシングに1つ、SOV維持に1つ、予算リバランシングに1つのルール。
- 予算の枯渇や在庫切れのアラートを設定すれば、業績不振のASINを一時停止したり、支出を途中でシフトしたりできる。
3.段階的に測定する：ROASだけでなく、リフトに焦点を当てる
ほとんどの広告主は、効率を測るために従来のROASに頼っているが、その指標だけではストーリーの一部しかわからない。標準的なROASは、広告費に結びついた収益を示すものであり、広告努力によって引き起こされた収益を示すものではない。
増分ROAS（iROAS）はそれを変える。iROASは、キャンペーンから直接発生した純新規の収益を測定し、組織的に発生したであろう売上を除外します。サイバー5のようなスピードの速い時期には、この区別は非常に重要です：すべてのドルが重要なとき、マーケティング担当者は、どのインプレッションが本当に需要の増加を促進したかを知る必要があります。現在、広告主の71%が、小売メディア投資のKPIとして増分を最重要視していますが、ほとんどの広告主はまだサイロ化して測定しています。
Incrementality Console は、この明快さを提供します。 業界で最も先進的なiROAS測定モデルとして、100以上のリテールメディアネットワークのキャンペーンパフォーマンスを接続し、真のビジネスインパクトを切り分けます。PacvueIncrementality Consoleを使用すると、次のことが可能になります：
- ROASの増加を測定し、リサイクルやオーガニック・コンバージョンではなく、広告によって生み出された追加収益を把握します。PacvueIncrementality Consoleを使用して、ROASの増分を測定し、リサイクルやオーガニック・コンバージョンではなく、広告によって生み出された追加収益を把握する小売業者間でiROASを比較し、小売業者間の予算を最適化する。例えば、WalmartROASは前四半期比+21%上昇しましたが、インスタカートのディスプレイROASは前四半期比-7%低下しました。これらは、規模を拡大する場所と縮小する場所を示す明確なシグナルである。
- 小売業全体で測定を統一し、ラストクリックビューを一貫性のあるインクリメンタリティの予測モデルに置き換える。
- サイバー5の後は、総費用やインプレッション数ではなく、増分に基づいて次週の予算を再配分する。
Amazon超えるサイバー5の優位性
2025年のサイバー5を勝ち抜くには、規模だけでなく、俊敏性をマスターすることだ。Amazon 中心であり続けるだろうが、同業他社を凌駕するブランドは、小売メディアをエコシステムとして扱っている。顧客はこれまで以上に小売業を渡り歩くようになり、成功するかどうかは、重要なすべての小売業において、いかに迅速に行動し、自動化し、測定できるかにかかっている。
統一されたデータ主導のアプローチにより、パフォーマンスのピーク時に支出をシフトし、新規ブランドのオーディエンスを獲得し、競合が急増したときにマージンを守ることができる。マースからパナソニックまで、この取り組みをリードするブランドはすでに Pacvue 使用して、メディア、コマース、計測を1つのプラットフォーム を1つのプラットフォームで実現しています。
ホリデーシーズンのリテール戦略を計画しよう ホリデー商戦成功のためのウィンター・ワークショップおよび 2025年サイバー5準備チェックリストを活用し、あらゆるインプレッションを成長につなげましょう。
