I media retail sono oggi un mercato multimiliardario che cresce più rapidamente di qualsiasi altro canale digitale. Con l'aumento degli investimenti aumentano anche le aspettative di un ROI misurabile. E con il Cyber 5 proprio dietro l'angolo, i marchi devono affrontare una pressione maggiore che mai per massimizzare le prestazioni in ogni Retail Media Network (RMN).
Come abbiamo visto durante il Prime Day 2025gli acquirenti esplorano le opzioni di più rivenditori piuttosto che rimanere su un'unica piattaforma. Questo comportamento sottolinea perché le strategie mediatiche omnichannel per il retail non sono più facoltative. Sono ormai essenziali per ottenere una crescita incrementale, un nuovo pubblico e la visibilità del full-funnel in ogni fase del customer journey.
Vincere il Cyber 5 significa agire più rapidamente in tutti i retailer. Pacvue è l'unico sistema operativo per il commercio completamente integrato che vi permette di collegare media, commercio e misurazione per agire in tempo reale su tutti i retailer e rimanere all'avanguardia nel Cyber 5.
In questo articolo, spiegheremo come vincere il Cyber 5 ottimizzando le campagne al di là di Amazon, tra cui:
- Suggerimenti professionali per gli annunci di Walmart Connect, Target Roundel e Instacart.
- Strategie di agilità e come agire sugli insight cross-canale, a metà volo.
- Esempi reali di marchi che hanno giocato e vinto nella vendita al dettaglio multicanale.
Il Cyber 5 non riguarda più solo Amazon
Come ci si aspetterebbe, Amazon fa la parte del leone nella spesa dei media retail durante il Cyber 5. Tuttavia, poiché la maggior parte dei retailer dispone ora di proprie reti sofisticate di media per la vendita al dettaglio - e spesso a un costo di ingresso inferiore - gli inserzionisti stanno sperimentando le varie opzioni. Il Cyber 5 è ora una competizione omnichannel che va oltre Amazon.
Secondo un rapporto di Bain & Company, quest'anno le vendite al dettaglio dovrebbero crescere dell'11% dal Black Friday al Cyber Monday del 2025 rispetto al 2024 su tutti i canali.
Con i portafogli dei consumatori più stretti che mai, è probabile che i consumatori in cerca di offerte facciano acquisti in giro. È probabile che distribuiscano gli acquisti tra i vari rivenditori, privilegiando il prezzo, la disponibilità e la convenienza rispetto alla fedeltà al marchio. Allo stesso modo, il potenziale di acquisizione di nuovi clienti del marchio è enorme, dato che gli acquirenti si spostano senza soluzione di continuità da un canale all'altro.
Per aumentare le quote e proteggere i margini, il vostro marchio deve mantenere una presenza coerente e connessa ovunque gli acquirenti scoprano, confrontino e acquistino i prodotti.
Perché una strategia omnicanale è il vostro vantaggio competitivo per il commercio delle vacanze del 2025
Gli acquirenti si muovono senza soluzione di continuità tra social media, motori di ricerca e siti dei rivenditori. Per raggiungerli, il vostro prodotto deve essere visibile, disponibile e ottimizzato in tutti questi punti di contatto.
Un approccio multi-distributore offre ai marchi flessibilità quando le cose non vanno come previsto, che si tratti di un aumento del CPC, di una promozione della concorrenza o di problemi di esaurimento scorte. La diversificazione delle reti di media al dettaglio consente di riequilibrare i budget a metà del volo per sostenere la redditività e massimizzare la portata.
Le sfide della gestione delle campagne pubblicitarie su più reti di media per la vendita al dettaglio
In eventi ad alta velocità come Cyber 5, la velocità è tutto:
- Quanto velocemente è possibile vedere e confrontare le scarse prestazioni o le opportunità emergenti tra i vari canali?
- Potete spostare le risorse pubblicitarie da un canale all'altro abbastanza velocemente da proteggere i margini e far crescere la quota?
Dati frammentati e budget dei media per la vendita al dettaglio scollegati rendono l'ottimizzazione reattiva e inefficiente. Quando ogni retailer fa report diversi e i team lavorano in modo isolato durante eventi ad alta velocità come il Cyber 5, la mancanza di standardizzazione rende l'ottimizzazione reattiva e costosa.
È qui che il sistema operativo Pacvue Sistema operativo per il commercio di Pacvue. Pacvue collega oltre 100 rivenditori e migliaia di segnali commerciali, offrendo ai marchi un unico centro di comando per gestire i media, le misurazioni e la redditività su tutti i canali.
Con automazione pubblicitaria, dashboard cross-retailer e budget pacing basato sull'intelligenza artificiale, Pacvue vi aiuta ad agire più rapidamente, riallocando la spesa nei punti in cui il rendimento è maggiore e mettendo in pausa ciò che non funziona prima che vi costi.
A differenza delle soluzioni puntuali che si limitano all'acquisto di pubblicità, Pacvue integra inventario, redditività e segnali di scaffale digitale in un unico centro di comando per consentire al team di ottimizzare la conversione, non solo i clic.
Cosa possono ottenere i vostri team con i dati e le automazioni unificate e trasversali ai rivenditori
Gli strumenti di marketing omnichannel alimentati dall'intelligenza artificiale non solo offrono approfondimenti tra i rivenditori, ma danno ai team un livello di agilità tale da rendere redditizio un approccio omnichannel o multicanale alla Cyber 5.
- Marketing
Ottimizzazione automatica del dayparting e della ottimizzazione della quota di voce assicura ai team di marketing la riallocazione automatica dei budget quando cambiano determinati fattori, ad esempio quando i livelli delle scorte diminuiscono, la concorrenza di categoria aumenta o la domanda aumenta. Durante l'evento più affollato dell'anno, sapete di poter essere visibili dove conta di più e quando gli acquirenti sono pronti a comprare.
- Analisti
I cruscotti unificati e personalizzabili sostituiscono i flussi di lavoro frammentati di Excel. In questo modo gli analisti possono concentrarsi meno sulla riconciliazione manuale e più sulle previsioni, sull'analisi delle tendenze e sulla scoperta di ciò che sta determinando le vendite incrementali. vendite incrementali tra i rivenditori.
- Vendite
Con il sistema integrato iROAS e i report sulla redditività, è possibile collegare la spesa pubblicitaria direttamente al ROI totale. I responsabili delle vendite hanno una visione completa delle prestazioni, dei margini e delle opportunità di ogni rivenditore, assicurando che gli investimenti siano in linea con la crescita dei ricavi.
La prova del mondo reale: Marchi vincenti nel Cyber Omnichannel 5
Instant Pot centralizza i media di vendita al dettaglio e ottiene una crescita delle vendite del +260%.
Il marchio Instant Pot ha portato le sue operazioni di retail media all'interno dell'azienda utilizzando Pacvue, ottenendo visibilità e controllo in tempo reale su Amazon, Walmart e Target. Grazie all'integrazione dei dati, ai flussi di lavoro automatizzati e alla gestione unificata delle campagne, il marchio ha ottenuto un aumento del 260% delle vendite attribuite agli annunci, un aumento del 22% del tasso di conversione, un miglioramento del 54% del ROAS e un aumento del 102% della share of voice.
Il marchio di moda aumenta le vendite attribuite agli annunci del 20% su Walmart Connect
A inserzionista di moda ha collaborato con Kinesso e Pacvue per testare il dynamic bidding all'interno della sua campagna automatica Sponsored Products su Walmart Connect. Nel corso di un test di 21 giorni, la strategia di offerta ottimizzata ha prodotto un aumento del 20% delle vendite attribuite agli annunci, un aumento del 12% degli ordini e un aumento del 5% del tasso di conversione.
Il marchio di bevande ottiene una crescita dei ricavi del 31% con il dayparting dinamico
A produttore leader di bevande ha automatizzato le offerte pubblicitarie orarie utilizzando il dayparting dinamico di Pacvueintegrato con i dati di Amazon Marketing Stream. La strategia ha aumentato le offerte nelle ore di massima conversione e le ha abbassate nei periodi di bassa performance. Come risultato, il marchio ha ottenuto un aumento del 31% dei ricavi, del 26% del ROAS e del 7% del tasso di conversione in tutte le campagne.
Dove giocare: Suggerimenti per i professionisti della comunicazione al dettaglio di Walmart, Target e Instacart
Attingendo ai dati del Rapporto di benchmark sui media al dettaglio negli Stati Uniti del Q3 2025 diPacvue. Ecco i nostri consigli per il successo durante il Cyber 5 2025 su tre delle principali reti di media per la vendita al dettaglio.
Walmart Collegare
Nel terzo trimestre del 2025, il CPC è diminuito del -20% QoQ su Walmart Connect, mentre il ROAS è aumentato del +21%. L'efficienza è migliorata dopo che Walmart ha abbassato le offerte minime per le campagne Sponsored Brands.
La spesa degli inserzionisti è cresciuta del +26% su base annua per i marchi sponsorizzati e del +20% su base annua per i prodotti sponsorizzati, a dimostrazione del fatto che i marchi danno priorità alla crescita delle quote durante gli eventi chiave del Q3 come i Walmart Deals Days.
L'ecosistema pubblicitario omnichannel di Walmartcomprende la ricerca, la visualizzazione in loco e l'integrazione in negozio. Attualmente è uno dei canali più efficienti in termini di performance in vista del Cyber 5. Esplorare Walmart e Pacvue Walmart e Pacvue.
Target Roundel
I CPC sono aumentati del +12,9% QoQ, mentre il CTR è balzato del +14,2% QoQ. Questo segnala un forte coinvolgimento del pubblico nonostante i costi d'asta più elevati.
La spesa media giornaliera è cresciuta del +5,9% rispetto al trimestre precedente, suggerendo un rinnovato slancio degli investimenti in vista delle festività natalizie.
L'inventario premium di Roundel continua ad attrarre i brand marketer focalizzati sull'impatto del mid-funnel e dell'upper-funnel, con il targeting basato sull'audience e le attivazioni guidate dalla creatività, che hanno portato il marchio a crescere e ad essere conosciuto durante il Cyber 5. Esplorare Roundel e Pacvue integrazione.
Annunci Instacart
È importante notare che Instacart si è espanso oltre i generi alimentari, includendo rivenditori come Petco, Sephora, Ulta Beauty, Best Buy, Staples e Walgreens, trasformandosi in una potenza mediatica di vendita al dettaglio multiverticale.
Il CPC è aumentato del +4,9% QoQ su Instacart Ads, mentre la spesa per i prodotti sponsorizzati è aumentata del +13% QoQ. Ciò sottolinea l'attenzione degli inserzionisti per le campagne ad alto contenuto di interesse e a più basso flusso.
Il ROAS per Shoppable Display è diminuito del -7% rispetto al trimestre precedente, ma i tassi complessivi di click-through sono rimasti costanti, riflettendo una performance stabile nonostante l'aumento della concorrenza.
Instacart offre un potenziale di conversione ineguagliabile sia per le categorie quotidiane che per quelle speciali, rendendolo ideale per le campagne a rotazione rapida e guidate dall'inventario. Esplorate le opportunità con Instacart e Pacvue integrazione.
Misurare ciò che conta: Dal ROAS all'iROAS attraverso le reti di media per la vendita al dettaglio
La maggior parte degli inserzionisti si basa sul ROAS (Return on Ad Spend) dell'ultimo clic per comprendere le prestazioni. Sebbene questa metrica catturi le entrate generate in relazione alla spesa pubblicitaria, non distingue tra gli acquisti influenzati dalla pubblicità e quelli che sarebbero avvenuti comunque.
Un modello di ROAS incrementale (iROAS) fa un passo avanti, stimando le vendite aggiuntive direttamente attribuibili alle campagne. Questo metodo fornisce una visione più accurata dell'efficacia con cui la pubblicità stimola la crescita e aiuta a identificare dove la spesa sta creando un impatto reale rispetto a dove sta duplicando la domanda organica.
Cos'è l'incrementalità e perché è importante nelle campagne Cyber 5 Retail?
Incrementalità riflette le entrate aggiuntive create dalle vostre campagne, escludendo le vendite che sarebbero avvenute senza pubblicità. In periodi ad alto traffico come il Cyber 5, capire questa differenza è fondamentale.
Senza misurare l'incrementalità, gli inserzionisti spesso sprecano la spesa per clienti che avrebbero acquistato comunque. iROAS aiuta a indirizzare il budget verso i nuovi clienti del marchio e gli acquirenti di alto valore, massimizzando il ritorno di ogni dollaro speso.
In un ambiente competitivo come quello di Cyber 5, la misurazione dell'incrementalità assicura che le vostre campagne promuovano una crescita reale, non solo le vendite attribuite.
La console per l'incrementalità diPacvue combina dati cross-retailer e modellazione predittiva per fornire il framework iROAS più avanzato del settore, convalidato su oltre 100 reti di media retail, in modo che i marketer possano:
- Migliorare l'efficienza della spesa su più reti di media retail
- Convalidare il reale impatto commerciale delle loro campagne
- Costruire un quadro di misurazione unificato che vada oltre il ROAS dell'ultimo clic
Come Panasonic ha ottenuto un aumento del 33% dell'iROAS con Pacvue e Channel Bakers
Panasonic ha collaborato con Channel Bakers e Pacvue per sfruttare la shelf-intelligence tramite Profitero+ Signals. L'integrazione ha innescato aggiustamenti automatici delle offerte in risposta ai prezzi, alle promozioni e alle variazioni di stock della concorrenza. I risultati: un aumento del 99% delle vendite totali, una crescita del 83% dei nuovi clienti del marchio, un aumento del 66% del ROAS e un aumento del +33% del ROAS incrementale (iROAS).
3 passi da compiere per vincere il Cyber 5 attraverso le reti di media per la vendita al dettaglio
1. Pianificare la strategia omnichannel in modo olistico: Allocare i budget in base alla sovrapposizione di pubblico e al dinamismo dei rivenditori
I budget sono più limitati e gli acquirenti non sono più fedeli a un solo rivenditore. I dati del Q3 2025 di Pacvuemostrano che Walmart (+26% YoY di spesa pubblicitaria) e Instacart (+13% QoQ) stanno entrambi guadagnando slancio, poiché i clienti fanno sempre più acquisti presso più rivenditori. Il vostro piano Cyber 5 dovrebbe riflettere dove la crescita sta effettivamente avvenendo, non solo dove avete sempre investito. Utilizzate il Lista di controllo Cyber 5 2025 per identificare i punti in cui la domanda sta accelerando.
- Mappate le vostre SKU vincenti in ogni rivenditore, quindi allineate la spesa ai canali in cui la vostra categoria cresce più rapidamente.
- Testare la sequenza creativa: creare awareness su una piattaforma (ad esempio Target Roundel) e guidare la conversione su un'altraAmazon o Walmart).
- Riequilibrare la spesa: anche spostando il 10-15% del budget pubblicitario da un rivenditore all'altro si può migliorare l'efficienza della portata e ottenere un aumento delle vendite misurabile e incrementale.
- Utilizzate l'automazione AI di Pacvueper riequilibrare i budget a metà del volo tra le reti ed evitare sprechi di spesa. Durante il Cyber 5, anche gli eventi di breve durata di esaurimento scorte o le pause di budget possono far deragliare lo slancio. L'automazione mantiene le campagne attive dove gli acquirenti sono pronti a comprare.
2. Automatizzare in modo intelligente per Cyber 5: Ottimizzare in tempo reale, non "impostare e dimenticare".
Nel terzo trimestre, la volatilità del CPC è aumentata in tutti i network. Target (+12,9% QoQ) e Instacart (+4,9% QoQ) dimostrano che la gestione manuale non può tenere il passo con le aste dinamiche. Esplorate gli strumenti di strumenti di automazione pubblicitaria per pre-schedulare gli aggiustamenti delle offerte e riallocare dinamicamente i budget.
- Programmare in anticipo gli aggiustamenti delle offerte in base alle finestre di picco dello shopping. Le prime ore del mattino e le sere durante il Cyber 5 generano storicamente CVR superiori del 20-30% (in base ai dati di performance Pacvue ).
- Mantenere l'automazione semplice: una regola per il pacing, una per il mantenimento del SOV, una per il riequilibrio del budget.
- Impostate avvisi per l'esaurimento del budget o per l'esaurimento delle scorte, in modo da poter mettere in pausa gli ASIN poco performanti o spostare la spesa a metà del volo.
3. Misurare in modo incrementale: Concentratevi sull'aumento, non solo sul ROAS
La maggior parte degli inserzionisti si basa sul ROAS tradizionale per misurare l'efficienza, ma questa metrica da sola racconta solo una parte della storia. Il ROAS standard mostra le entrate legate alla spesa pubblicitaria, non le entrate causate dagli sforzi pubblicitari.
Il ROAS incrementale (iROAS) cambia le cose. Misura i nuovi ricavi netti generati direttamente dalle vostre campagne, filtrando le vendite che sarebbero avvenute in modo organico. Durante i periodi ad alta velocità come il Cyber 5, questa distinzione è fondamentale: quando ogni dollaro conta, i marketer hanno bisogno di sapere quali impressioni hanno veramente guidato la domanda incrementale. Il 71% degli inserzionisti considera l'incrementalità il principale KPI per gli investimenti nei media retail, ma la maggior parte di essi effettua ancora misurazioni in silos.
Incrementality Console offre questa chiarezza. Il modello di misurazione iROAS più avanzato del settore collega le prestazioni delle campagne su oltre 100 reti di media retail e isola il vero impatto sul business. Con l'Incrementality Console di Pacvueè possibile:
- Misurare il ROAS incrementale e catturare le entrate aggiuntive generate dalla pubblicità, non dalle conversioni riciclate o organiche. Utilizzate l'Incrementality Console di Pacvueper misurare il ROAS incrementale e catturare le entrate aggiuntive generate dalla pubblicità, non dalle conversioni riciclate o organicheConfrontate l'iROAS tra i retailer per ottimizzare i budget trasversali. Ad esempio, il ROAS di Walmartè aumentato del 21% rispetto al trimestre precedente, mentre il ROAS dei display di Instacart è diminuito del 7% rispetto al trimestre precedente. Si tratta di segnali chiari che indicano dove è necessario scalare o ridurre.
- Unificare la misurazione tra i rivenditori, sostituendo le visualizzazioni dell'ultimo clic con un modello coerente e predittivo di incrementalità.
- Dopo Cyber 5, riallocate i budget della settimana successiva in base ai guadagni incrementali, non alla spesa totale o alle impressioni.
Ottenere un vantaggio Cyber 5 oltre Amazon
Vincere il Cyber 5 nel 2025 significa padroneggiare l'agilità, non solo la scala. Amazon rimarrà centrale, ma i marchi che superano i concorrenti sono quelli che trattano i mezzi di comunicazione al dettaglio come un ecosistema. Con i clienti che passano da un rivenditore all'altro più che mai, il successo dipende dalla velocità con cui si riesce ad agire, automatizzare e misurare su tutti i rivenditori che contano.
Un approccio unificato, basato sui dati, consente di spostare la spesa laddove si registrano i picchi di performance, di catturare un pubblico nuovo per il marchio e di proteggere i margini quando la concorrenza aumenta. I marchi che guidano questo processo, da Mars a Panasonic, utilizzano già utilizzano Pacvue per collegare media, commercio e misurazione in un'unica piattaforma. in un'unica piattaforma.
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