概要
競争が激しいAmazon カテゴリーをリードする衣料品ブランドは、買い物客の行動と購入までの経路をよりよく理解することで、より優れたフルファネルeコマース戦略を開発したいと考えていた。 そのために、このブランドは以下の企業と提携しました。 ボックスの専門家を購入 そして、同社のPath to Purchase分析を活用した。, のみならず Pacvue AMCのレポートとオーディエンス キャンペーンのリーチとパフォーマンスを向上させるために必要な、データに基づいた洞察を明らかにします。
挑戦
このアパレルブランドは、マーケティングファネル全体でオンライン広告戦略のインパクトを改善し、ROASとNew-to-Brand（NTB）の売上を増加させたいと考えていました。広告アトリビュートとオーガニックビジター両方のオーディエンスペルソナを特定し、それぞれの購入までのパスをマッピングすることで、戦略を調整し、非常に混雑したカテゴリーでのパフォーマンスを向上させることができました。
このアパレルブランドのチームは、Buy Box Expertsと協力し、売上増を目的としたデータに基づく総合的な戦略を立案しました。 独自のデータとPacvueAMC Reporting and Audiencesを活用し、顧客とリードの購買ジャーニーを理解することで効率を改善しました。これにより、適切なタイミングで最も関連性の高い購買層をターゲットに、より効果的なキャンペーンを実施できるようになりました。
- デイパーティング：広告が最も効率的になる時間帯を特定し、より競争力のある入札に調整。
- オーディエンスの洞察：自社製品を閲覧・購入するユーザーを明らかにすることで、より詳細でターゲットを絞ったセグメントを作成し、リーチを拡大。
- 期間分析： Amazon DSPのリマーケティングキャンペーンに正確なルックバックウィンドウを提供し、最も価値のある顧客にリーチ。
- 購買経路分析： 検索とディスプレイのコラボレーション広告戦略により、新規顧客からブランドへの販売を促進するための最も効率的なバイヤージャーニーを特定。
結果
PacvueAMC InsightsとAudiencesのデータドリブン・インサイトにより、このブランドは、最初のインタラクションから購入までの全体的なバイヤージャーニーをピンポイントで特定しました。作成されたキャンペーンは、前年と比較して以下のような目覚ましい結果をもたらしました：
- 支出は 92％、売上は244％、ROASは79％増加した。
- ニュー・トゥ・ブランド（NTB）のROASは238％上昇した。
- Amazonカテゴリー・マーケット・シェアが6% 増加。
このアパレルブランドは、今後もAMC Insightsを 活用して、顧客の行動をより深く理解し、ターゲティングのギャップや機会を特定し、DSPとPPCの両方でファネル全体にわたってインパクトのある戦略を構築していく予定だ。
「私たちはPacvue一連のサービスを利用し、AMCを中心に構築してきたものを補完することで、衣料品ブランドの上昇を促進する新たな機会を特定しました。
