eコマースの総合代理店であるOneStone社は、Pacvue 、米国で最も売れているアルカリ水ブランドであるEssentia Water社のAmazon DSP広告戦略の改善を支援した。
Pacvue Amazon Marketing Cloud (AMC)を通して、OneStoneはEssentiaの予算を増やし、より強固なAmazon DSP戦略を正当化しました。これによってOneStoneは、ファネルの上部を満たし、買い物客を購入時点まで押し下げる、より統一された広告アプローチを作り上げることができました。
DSPへの投資を増やすことで、エッセンシアはこう考えた：
+10.35%
購買率の上昇
挑戦
Essentiaは2018年にOneStoneと提携し、Amazon 広告戦略の成長と効率化を推進しました。2020年、Essentiaは確立された検索広告をサポートする二次的な戦術としてAmazon DSP広告の活用を開始した。当時、DSPは確立された検索広告の二次的な広告戦術として機能していた。2021年、Essentiaはスポンサード広告における競争の激化と成長の停滞に直面した。
現在の広告戦略では、予算の85％を検索に、15％をDSPに充てていた。OneStoneと Essentiaは、一般消費者の認知度を高め、ブランドの存在感を高めるためには、消費者とカスタマージャーニーをより深く理解する必要があると認識していた。彼らはメディアミックスプランを多様化する必要があり、DSPがより大きな価値をもたらすことを知っていた。残念なことに、インプレッション、コンバージョン、クリックスルー率といった ハイレベルな主要指標は、依然として検索広告への集中を支持していた。DSPの予算を増やすだけの広告データが不足していたのだ。
Essentiaでは、競争力を維持し、マーケティング予算を完全に最適化するために、Amazon 広告方法を段階的に変更する必要があると認識していました。OneStoneは私たちと協力して、マーケティングミックスの予算を多様化するために必要なデータとツールを提供してくれました。Pacvue 洞察は、2022年に向けての当社の戦略を形成するのに役立っただけでなく、当社の努力を最大化するために、リアルタイムで継続的に計画を最適化し、調整することができます。
ソリューション
OneStone は、AMCが提供する高度な測定・分析ツールと Pacvueを使用してメディアミックスプランを多様化しました。Pacvue 、広告オーバーラップレポート、デイスパーティング分析、コンバージョンパス分析、アシストコンバージョン分析、Amazon マーケティングファネルのレベル別にセグメントされたオーディエンスサイズレポートにより、AMCデータの可視性を解き放ちました。
- AMCとPacvueデータを使用し、OneStoneはEssentiaの広告戦略のサイロ化を解消することができました。上位ファネルのAmazon DSP広告と下位ファネルの検索戦術を組み合わせることで、消費者を購買ポイントに誘導し、コンバージョンを増加させることができました。
- サイロ化された広告戦略では、サーチの購入率はわずか0.30％、DSPの購入率はわずか0.67％だった。検索とDSPの両方に接触した消費者の購入率は10.35%に上昇した。両広告グループに露出したオーディエンスはユニークリーチ全体の5%に過ぎなかったが、これらの消費者は購入総額の半分以上を占めた。
- Pacvue予算管理ツールとAMCデータを使用して、広告戦術の成功に関するきめ細かな前月比インサイトを得ることで、OneStoneはEssentiaのより柔軟でインテリジェントな広告戦略を構築することができました。このブランドは、Essentiaに接触し、コンバージョンの準備ができている消費者に広告費を集中させることができました。Pacvue AMCは、コンバージョンの可能性が最も高いオーディエンスや、Essentiaにとって最も価値の高い広告費について、実行可能なインサイトを解き明かしました。
Amazon Marketing Cloudは、Amazon広告の見方を変えました。従来のAmazon 広告は、消費者があなたのブランドやカテゴリーを購入する意思を示したときに広告枠を獲得するものでしたが、今は、最も購入する可能性の高い消費者を見つけ、認知から購入、ロイヤリティに至るまで、彼らとの関係を構築するものです。そうすることで、コンバージョン率、ブランドへの新規登録率、ロイヤリティが向上することが証明されています。
結果
Pacvueの予算提案アルゴリズムに基づき、エッセンシアは2021年5月に広告費の46％をDSPに充てた。前月比でROASがすぐに改善したため、Essentiaは6月に広告費の55%をDSPに回すことを正当化できた。また、総広告費を42%増やし、OTT広告の運用も開始した。
AMCダッシュボードは、広告への多様なメディアミックスアプローチを正当化するために必要な追加データを私たちのチームに与えてくれました。Path to Purchase Analysis、Ad Overlap Report、その他すぐに使えるレポートにより、各広告キャンペーンのフルファネルインパクトを最終的に測定することができました。このツールは、DSPと検索広告の密接な関係を検証します。AMCを使用することで、Essentiaが広告戦略において最も賢明な決定を下せるよう、指先一つでデータを得ることができます。
さらなる洞察
受賞歴
