Sintesi
Per raggiungere i propri obiettivi di vendita, un marchio leader nel settore dell'alimentazione sportiva voleva massimizzare le prestazioni pubblicitarie durante eventi di richiamo come Amazon Prime Day e Amazon Prime Big Deals Day. Dovendo affrontare l'intensa concorrenza di rivali aggressivi, doveva:
- Mantenere una Share of Voice coerente durante questi eventi chiave.
- Gestire efficacemente il proprio budget pubblicitario.
Attraverso un'agenzia media leader a livello mondiale, il marchio ha utilizzato la funzione Live Advertising Momentum di Pacvuedurante il Prime Day per monitorare e ottimizzare le prestazioni della campagna. Il risultato è stato un aumento del 62% del ROAS e una riduzione del 30% del CPC.
La sfida
Il mercato dei prodotti per l'alimentazione sportiva è diventato sempre più competitivo, con nuovi operatori che impiegano grandi budget per dominare gli spazi pubblicitari e conquistare il coinvolgimento dei clienti. Il marchio leader nel settore dell'alimentazione sportiva, sentendo la pressione, aveva bisogno di massimizzare le prestazioni durante eventi critici come Amazon Prime Day a luglio e Amazon Prime Big Deals Day a ottobre. Mantenere la share of voice e promuovere le vendite durante questi eventi era essenziale, anche in presenza di tagli al budget annuali.
Risultati
L'agenzia si è affidata a Pacvue per massimizzare le prestazioni delle campagne pubblicitarie Amazon . Utilizzando obiettivi specifici di spesa e di vendita, hanno utilizzato il Live Advertising Momentum di Pacvueper capire quali fossero i momenti della giornata più adatti:
- Il più efficiente per la distribuzione degli annunci e
- Aveva il maggior potenziale di vendita per massimizzare l'efficacia della campagna e la gestione del budget.
Live Advertising Momentum ha permesso al team di monitorare un'ampia gamma di metriche e di garantire che le campagne fossero in linea con gli obiettivi orari di spesa e di vendita. Pacvue ha inoltre identificato chiaramente quali campagne, parole chiave e posizioni di pagina contribuissero maggiormente alle vendite.
L'agenzia di comunicazione leader a livello mondiale ha collaborato con Pacvue e ha applicato Live Advertising Momentum, una soluzione di "war room" in tempo reale per l'evento Prime Day di quest'anno, Amazon . Questa funzione ha permesso di organizzare i prodotti in gruppi strategici, di monitorare i progressi della campagna in tempo reale e di apportare modifiche rapide e basate sui dati.
Con Live Advertising Momentum, l'agenzia è stata in grado di:
- Ottimizzare la tempistica degli annunci: Identificare gli orari più efficienti per la distribuzione degli annunci, massimizzando l'impatto sul budget.
- Massimizzare il potenziale di vendita: Catturare i periodi di picco delle vendite con aggiustamenti tempestivi della spesa.
Questa funzione ha offerto un monitoraggio in tempo reale delle metriche critiche, mantenendo l'agenzia in linea con la spesa oraria e gli obiettivi di vendita. Inoltre, ha fornito informazioni utili, identificando le campagne, le parole chiave e i posizionamenti pubblicitari più performanti che hanno generato il maggior numero di vendite, consentendo all'agenzia di perfezionare continuamente la propria strategia e di rimanere competitiva.
Anche in presenza di una riduzione del 47% del budget, questa maggiore conoscenza ha permesso al team di ottenere i seguenti risultati:
- Riduzione del 30% del CPC
- Aumento del 62% del ROAS
- Aumento del 6% del tasso di conversione
Cosa c'è dopo
L'utilizzo di Pacvue durante questi eventi di punta ha fornito all'agenzia di media leader a livello mondiale un maggior numero di dati e approfondimenti sulle tendenze specifiche dei clienti, applicabili tutto l'anno. Il team sfrutterà queste conoscenze per pianificare con sicurezza campagne che garantiscano i migliori risultati per i clienti, aiutandoli a competere con marchi dotati di grandi budget pubblicitari. L'agenzia prevede inoltre di utilizzare Pacvue per l'analisi della concorrenza, al fine di identificare un mix pubblicitario migliore e migliorare le strategie di annunci a pagamento dei clienti al di là di Amazon.
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"Siamo ora in grado di osservare le tendenze distintive che i clienti dell'ecosistema della nutrizione sportiva seguono durante gli eventi principali. Siamo stati in grado di condividere fantastiche intuizioni con i clienti e gli stakeholder e ora pianifichiamo con fiducia i prossimi eventi sapendo come ottenere i migliori risultati per i clienti".
