Sintesi
Durante le festività natalizie del 2023, un marchio di integratori di grande successo voleva approfittare del traffico del Black Friday e del Cyber Monday verso la propria pagina di prodotti, catturando ulteriori vendite dopo questi eventi di richiamo. Il marchio ha collaborato con la sua agenzia, Channel Key, per utilizzare le funzionalità AMC e DSP diPacvue per creare un'audience in grado di ritargettizzare con precisione gli acquirenti per promuovere nuove vendite e abbonamenti.
La sfida
Durante le festività natalizie, un'importante marca di integratori mirava a espandere la presenza del proprio marchio, sapendo che questo periodo di vendite chiave avrebbe portato un aumento del traffico alla pagina dei prodotti. Ogni anno, Amazon incrementa gli eventi di vendita, in particolare il Black Friday e il Cyber Monday.
Se da un lato questo porta nuovi acquirenti e più occhi, dall'altro riduce la redditività e il ROAS con sconti più pesanti. Per monetizzare meglio l'aumento del traffico e del coinvolgimento, il marchio ha cercato di catturare le vendite dei clienti interessati che non avevano acquistato durante il Black Friday e il Cyber Monday, realizzando nuove vendite e spingendo nuovi acquirenti a iscriversi e risparmiare.
La soluzione
Durante le vendite del Black Friday e del Cyber Monday, Channel Key e il brand hanno implementato una strategia per aumentare la spesa e portare più traffico alle pagine dei prodotti. Per ritargettizzare il pubblico che si è impegnato ma non ha convertito, il team ha utilizzato le seguenti funzionalità di Pacvue :
- Lo strumento del calendario del budget ha permesso al team di ritmare e scalare efficacemente i budget nei momenti più opportuni, aumentando il traffico delle sessioni del 59% e massimizzando le audience di retargeting catturate.
- PacvueIl targeting del pubblico di AMC ha aiutato il marchio a individuare l'intervallo di date specifiche del pubblico che si è impegnato ma non ha acquistato durante i periodi di grande affluenza. Questi pubblici sono stati ritargetizzati con precisione per promuovere nuove vendite e abbonamenti.
I risultati
Rispetto al tasso di conversione complessivo della campagna del marchio, l'annuncio di retargeting del Black Friday/Cyber Monday ha dato buoni risultati:
- 42% in più di ROAS totale
- 24% in più di Abbonati e Risparmia
Cosa c'è dopo
Il marchio ha continuato a utilizzare Pacvue per semplificare le operazioni pubblicitarie, le dashboard di reporting e le offerte AMC per alimentare le campagne e le strategie pubblicitarie.
