Un marchio leader nel settore degli integratori alimentari voleva sfruttare il traffico generato dal Black Friday e dal Cyber Monday sulla propria pagina prodotti per ottenere ulteriori vendite al termine di questi eventi chiave. Il marchio ha collaborato con la propria agenzia,Channel Key, per utilizzarele funzionalità di AMC e DSP diPacvueal fine di creare segmenti di pubblico con cui effettuare un retargeting mirato degli acquirenti e stimolare nuove vendite e abbonamenti. Di conseguenza, ha registrato un aumento del 42% del totale delle vendite su ROAS e del 24% delle vendite relative al programma “Subscribe and Save”.
+42%
aumento di ROAS
+24%
più alto Abbonati e risparmia
La sfida
Durante le festività natalizie, un'importante marca di integratori mirava a espandere la presenza del proprio marchio, sapendo che questo periodo chiave per le vendite avrebbe portato un aumento del traffico alla pagina dei prodotti.
Sebbene ciò attiri nuovi acquirenti e una maggiore visibilità, comporta anche una riduzione della redditività e dell’ ROAS , a causa degli sconti più consistenti. Per monetizzare al meglio l’aumento del traffico e del coinvolgimento, il marchio ha cercato di acquisire le vendite dei clienti interessati che non avevano effettuato acquisti durante il Black Friday e il Cyber Monday, generando nuove vendite e incoraggiando i nuovi acquirenti a iscriversi e a risparmiare.
La soluzione
Durante le vendite del Black Friday e del Cyber Monday, Channel Key e il brand hanno implementato una strategia per aumentare la spesa e portare più traffico alle pagine dei prodotti. Per ritargettizzare il pubblico che si è impegnato ma non ha convertito, il team ha utilizzato le seguenti funzionalità di Pacvue :
- Lo strumento del calendario del budget ha permesso al team di ritmare e scalare efficacemente i budget nei momenti più opportuni, aumentando il traffico delle sessioni del 59% e massimizzando le audience di retargeting catturate.
- PacvueLa funzione di targeting del pubblico “ AMC ”ha aiutato il marchio a individuare con precisione l’intervallo di date specifico relativo ai segmenti di pubblico che hanno interagito con il sito ma non hanno effettuato acquisti durante i periodi di maggiore traffico. A tali segmenti è stato rivolto un retargeting mirato per stimolare nuove vendite e abbonamenti.
Risultati
Rispetto al tasso di conversione complessivo della campagna del marchio, gli annunci di retargeting del Black Friday / Cyber Monday hanno dato buoni risultati:
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