Come trasformare i set di dati AMC Amazonin informazioni concrete

Amazon Cloud (AMC) è da tempo uno strumento potente per analizzare le prestazioni pubblicitarie, e ora è diventato ancora più accessibile. A partire dal 2 giugno 2026, Amazon a disposizione di tutti gli utenti AMC, senza costi aggiuntivi, due dei suoi set di dati più preziosi: Amazon Purchases (ARP) e Flexible Shopping Insights (FSI). 

I segmenti di pubblico AMC creati sulla base di questi set di dati sono disponibili suPacvue tempo e gli utenti hanno già accesso ai modelli di pubblico più diffusi. Ma la vera opportunità risiede nel livello di analisi, che per la maggior parte dei marchi è rimasto in gran parte inutilizzato. La possibilità di approfondire il comportamento di acquisto, misurare il valore del cliente nel corso della sua vita e costruire strategie di acquisizione più mirate è ora a disposizione di ogni marchio che utilizza AMC, giusto in tempo per il più grande evento di shopping Amazon. 

In questo articolo vedremo cosa sono i vari set di dati, quali informazioni forniscono effettivamente e come iniziare a utilizzare i dati ARP e FSI per migliorare i vostri report, il targeting e le prestazioni pubblicitarie all'interno diPacvue. 

Che cos'èAmazon Purchases (ARP) e perché è importante? 

Amazon Purchases (ARP) è un set di dati integrato in Amazon Cloud che consente agli inserzionisti di accedere alla cronologia completa degli acquisti a livello di transazione, indipendentemente dal fatto che sia stato coinvolto un punto di contatto pubblicitario. Copre fino a cinque anni di dati sugli acquisti, rendendolo particolarmente adatto all'analisi NTB, al monitoraggio del valore del ciclo di vita del cliente e alla definizione delle strategie di acquisizione. 

L'AMC standard mostra solo ciò che accade dopo l'esposizione a un annuncio. Se un cliente visualizza la tua creatività DSP o clicca sul tuo annuncio "Prodotto sponsorizzato" e poi effettua una conversione, lo vedrai. Se lo stesso cliente effettua una conversione senza aver visualizzato o cliccato su un annuncio, non lo vedrai; la transazione risulta di fatto invisibile.  

ARP colma questa lacuna. Accessibile tramite la tabella "Amazon Purchases" in AMC, attinge dagli stessi dati a livello di transazione su cui si basano i report di Vendor Central e Seller Central. All'interno di AMC, è possibile seguire il percorso di acquisto di ciascun utente, anziché considerare ogni acquisto come un singolo evento isolato. 

La caratteristica principale è la finestra di analisi retrospettiva:fino a 5 anni di cronologia degli acquisti. Nessun'altra fonte di dati AMC si avvicina a questi livelli. Ciò la rende particolarmente adatta per: 

• Definizione di parametri di riferimento flessibili per gli NTB.La reportistica standarddi AMC sugli NTB si limita a un periodo di riferimento fisso e copre solo i clienti esposti alla pubblicità. La funzione "Acquisti al dettaglio" consente di definire una finestra temporale personalizzata, in linea con l'effettivo ciclo di vita dei clienti del proprio marchio. 
• Monitoraggio del valore del ciclo di vita del cliente. Scopricome i clienti acquisiti in un determinato periodo generano valore nel corso dei mesi e degli anni e individua quali prodotti o stagioni generano il maggior fatturato a lungo termine per utente. 
• Sviluppare una strategia di acquisizione sulla base dei datiAmazon a livello di negozio. Utilizzai tassi di conversione globali per ASIN per selezionare i prodotti più adatti ad attirare nuovi clienti nelle tue creatività pubblicitarie. 

Inizia a usarePacvue: Rendimento degli ASIN di base 

Un primo passo concreto è ilreport "Entry ASIN Performance" inPacvue, che utilizza i dati relativi agli acquisti al dettaglio per mostrarti quali ASIN sono più efficaci nell'attirare nuovi clienti verso il tuo marchio, considerando tutti gli acquirenti e non solo quelli esposti alla pubblicità. 

Questo report riporta in dettaglio il volume degli acquirenti NTB, la percentuale NTB e le vendite NTB per ASIN di ingresso, consentendoti di individuare immediatamente quali prodotti stanno generando acquisizioni e a quale valore. Utilizzalo per: 

• Concentra la spesa pubblicitaria orientata all'acquisizione sui tuoi prodotti di ingresso con il più alto tasso di conversione 
• Imposta dei parametri di riferimento interni NTB per valutare se le tue campagne stanno producendo risultati concreti 
• Individuare gli ASIN con prestazioni insufficienti, il cui tasso di acquisizione è inferiore alla media del portafoglio 

Vuoi approfondire l'argomento? Ladomanda che sorge spontanea è: una volta che un cliente entra in contatto con il tuo marchio tramite un determinato ASIN, cosa acquista in seguito? Analizzare il comportamento relativo al secondo acquisto consente di sviluppare strategie di cross-selling e di rifornimento che la maggior parte degli inserzionisti non ha ancora messo a punto.Pacvue può aiutarti a creare la query AMC personalizzatadi cui hai bisogno per raggiungere questo obiettivo. 

Che cos'è Flexible Shopping Insights (FSI) e perché è importante? 

Flexible Shopping Insights (FSI) è un set di dati di AMC che mette in luce il comportamento degli acquirenti, comprese le visualizzazioni delle pagine di dettaglio, gli eventi di aggiunta al carrello e gli acquisti, sia per i clienti attribuiti alla pubblicità che per quelli organici. Copre un periodo di 12 mesi e consente di misurare il LTV a livello di campagna, andando oltre l'attribuzione standard basata su finestre temporali brevi. 

Mentre la sezione "Acquisti al dettaglio" fornisce il registro completo delle transazioni,la sezione"Approfondimenti sugli acquisti"offre una panoramica delledifferenze di rendimento tragli acquirentiorganici equelliattribuiti alla pubblicità. 

L'AMC standard è intrinsecamente incentrato sulla pubblicità; ogni dato che genera è legato a un'impressione o a un clic. L'FSI supera questo limite mettendo in luce il comportamento organico degli acquirenti: visualizzazioni delle pagine di dettaglio, aggiunte al carrello e acquisti avvenuti senza alcun contatto pubblicitario.  

Inoltre, copre un periodo di 12 mesi, rendendolo uno strumento più efficace per un'analisi del LTV orientata all'azione e legata alle campagne rispetto all'ARP, che è più adatto al benchmarking del marchio a lungo termine. 

Con FSI, potrete godere di due vantaggi fondamentali: 

• Distinguere i risultati organici da quelli a pagamento. FSI ti permette di distinguere gli acquirenti attribuibili alla pubblicità da quelli non attribuibili alla pubblicità e di confrontare i loro comportamenti, offrendoti un quadro reale di quale parte del tuo volume di vendite sia effettivamente generata dalla pubblicità rispetto alla domanda organica. 
  • Un avvertimento importante: la definizione di "attribuito alla pubblicità" utilizzata da AMC si basa sui dati relativi alle impressioni registrati nel periodo di riferimento di AMC e potrebbe non corrispondere perfettamente alla definizione di esposizione utilizzata nei report della vostra campagna. Considerate la suddivisione tra traffico organico e a pagamento come indicativa piuttosto che definitiva. 

• LTV a livello di campagna, non solo i ricavi attribuiti all'ultimo clic. Anzichévalutare l'efficienza della spesa sulla base di una finestra di attribuzione di 14 giorni, FSI ti permette di vedere come si sono comportati i clienti acquisiti tramite una specifica campagna nell'arco di un intero anno: quanto hanno speso, con quale frequenza sono tornati e quanto è costato fidelizzarli. 

Inizia a usarePacvue: Report sulla coorte CLTV 

Il report"CLTV Cohort" inPacvue i dati FSI in una mappa termica visiva delle coorti che mostra come il valore del cliente cresca di mese in mese dopo l'acquisizione. 

Ogni riga rappresenta una coorte di clienti in base al mese del loro primo acquisto. Ogni colonna mostra la spesa cumulativa nei mesi successivi. Il risultato è una panoramica chiara delle campagne e dei periodi che generano clienti fedeli che continuano ad acquistare. Utilizzalo per: 

• Riorientare l'allocazione del budget verso campagne che dimostrino un ROAS a lungo termine, anziché limitarsi all'efficienza nel breve periodo 

• Individua i gruppi stagionali in cui la fidelizzazione cala e concentra gli sforzi del DSP sul re-engagement. Vale la pena monitorare con particolare attenzionei gruppi relativi al Prime Day: i clienti acquisiti durante eventi di vendita ad alto volume spesso mostrano modelli di fidelizzazione distinti che influenzano il livello di investimento da prevedere per l'anno successivo. 

• Elaborare un business case a sostegno degli investimenti nella fase iniziale del funnel, quantificando l'andamento di tali clienti nei 6-12 mesi successivi 

Vuoi saperne di più? Unadelle domande più importanti a cui FSI può rispondere è se i clienti acquisiti tramite un annuncio pubblicitario abbiano un LTV significativamente diverso rispetto a quelli che ti hanno trovato in modo organico. Se così fosse, questo cambierebbe il tuo modo di considerare i costi di acquisizione dei clienti e quanto sei disposto a spendere.Pacvue  può aiutarti a scrivere la query necessaria per effettuare questo confronto. 

Inizia subito a sperimentare 

L'eliminazione dei costi di abbonamento per Amazon Purchases e Flexible Shopping Insights offre una concreta opportunità per sfruttare al meglio i dati di cui potreste già disporre. 

Con il Prime Day alle porte, il momento non potrebbe essere più opportuno. I brand che utilizzano l'ARP per identificare i loro ASIN di punta e l'FSI per capire quali segmenti di clienti mantengono la migliore fidelizzazione saranno in grado di prendere decisioni di budget più intelligenti prima dell'evento, non solo di reagire ai risultati dopo;lanostraGuida alla preparazione per il Prime Day 2026spiega come preparare le campagne, i budget e il quadro di misurazione, eilnostroHub delle vendite estiveoffre tutto ciò di cui avete bisogno in un unico posto. 

Se desideri sapere come muovere i primi passi conPacvue o hai bisogno di aiuto per individuare i casi d'uso più adatti alla tua attività, saremo lieti divalutare come possiamo collaborare.