Fai colpo! Vinci ogni evento di saldi estivi

La pianificazione inizia con 4-6 settimane di anticipo, ma la spesa iniziale — ovvero il momento in cui inizi effettivamente a investire nei codici ASIN in promozione — viene solitamente attivata 1-2 settimane prima dell'evento, una volta confermata l'idoneità allo sconto. Sfrutta appieno il periodo di preparazione per definire l'elenco degli ASIN in promozione, confermare i livelli di sconto, stabilire la ripartizione del budget e impostare l'architettura della campagna SOV e Commerce Rules.

Iniziare prima delle 8 settimane — ad esempio a metà marzo per un evento previsto a luglio — è in genere troppo presto e porta a un affaticamento della campagna prima ancora che Amazon confermato l'idoneità all'offerta.

Sei elementi: (1) l'elenco dei prodotti ASIN in promozione con i prodotti confermati idonei all'offerta, (2) il calendario delle promozioni — sconto di lancio, sconto dell'evento e l'eventuale presenza di uno sconto di chiusura, (3) la ripartizione del budget tra tutte e tre le fasi, (4) la spesa a livello di ASIN e le previsioni di vendita degli annunci per la pianificazione dell'inventario, (5) le aspettative di aumento post-evento per ASIN e (6) una revisione delle prestazioni storiche dell'anno scorso che copra il panorama competitivo, i tempi di esaurimento del budget, i benchmark CPC e l'aumento NTB.

Estrai quattro dati dall'anno scorso: la rapidità con cui i budget si sono esauriti nei giorni degli eventi e a che ora; le fasce di CPC per livello di parola chiave, per fissare limiti massimi di offerta realistici; l'incremento totale NTB e il tasso di fidelizzazione a 90 giorni, per valutare l'investimento nel pubblico; e quali ASIN hanno registrato prestazioni superiori o inferiori alle aspettative rispetto alla spesa promozionale. Questi dati costituiscono la tua strategia per il 2026: ti indicano dove distribuire il budget, quali parole chiave puntare e quali ASIN meritano un posizionamento prioritario.

Quattro in particolare si distinguono. Budget Manager è lo strumento più importante: automatizza le fasi di avvio, evento e conclusione, in modo che il tuo budget venga speso al momento giusto, senza un giorno di anticipo. Le regole SOV ti consentono di impostare campagne basate su una singola parola chiave che mantengono la posizione in cima alla ricerca per le parole chiave che non puoi permetterti di perdere. Commerce Rules mette automaticamente in pausa le campagne quando un ASIN perde il Buy Box, va esaurito o diventa non idoneo alla pubblicità, e le riattiva quando la condizione viene risolta. I moltiplicatori di offerta AMC NTB in Sponsored Products sono una best practice per i marchi incentrati sull'acquisizione, anche se l'incremento varia a seconda della categoria, quindi monitora il tasso di conversione NTB in modo indipendente prima di scalare il moltiplicatore.

Per quanto riguarda la fase post-evento, il retargeting con DSP Cart Abandoner ha prodotto ottimi risultati, in particolare per i marchi che hanno lanciato promozioni personalizzate, dove il pubblico che ha aggiunto articoli al carrello ma non ha completato l'acquisto durante l'evento risulta altamente ricettivo a un'offerta promozionale di follow-up. È proprio nella fase post-evento che i guadagni in termini di efficienza si moltiplicano: i CPC si stabilizzano, la concorrenza si riduce e gli acquirenti che hanno interagito durante l'evento sono ancora interessati all'acquisto.

La funzione "Commerce Rules" di Pacvue in tempo reale lo stato della Buy Box, i livelli di inventario e l'idoneità degli annunci. Quando un ASIN raggiunge una soglia prestabilita, la campagna viene immediatamente messa in pausa e si riattiva automaticamente non appena la condizione viene risolta. Non è richiesto alcun monitoraggio manuale. In un evento della durata di due giorni, in cui ogni ora è fondamentale, questa è la differenza tra proteggere il proprio budget e sprecarlo per un'inserzione che gli acquirenti non possono effettivamente acquistare.