Rapport comparatif sur les médias commerciaux au quatrième trimestre 2025

Les marques sponsorisées ont enregistré des gains d'efficacité significatifs au quatrième trimestre, réduisant l'écart de ROAS avec les produits sponsorisés grâce à une conversion plus élevée. Ces gains ont été stimulés par l'amélioration des taux de conversion et une croissance du ROAS plus rapide que celle des produits sponsorisés. Alors que les produits sponsorisés ont continué à générer un ROAS absolu légèrement supérieur, les marques sponsorisées ont réduit l'écart de performance au cours du trimestre. Il est important de noter que ces gains n'ont pas été stimulés par une augmentation de la taille des paniers, mais par une amélioration de l'efficacité de la conversion, les intentions d'achat ayant fluctué tout au long du quatrième trimestre.

Walmart ont généré un trafic plus efficace au quatrième trimestre, avec un engagement plus élevé et des coûts stables à la baisse. Au quatrième trimestre, les marques sponsorisées et les produits sponsorisés sur Walmart un engagement nettement plus élevé sans augmentation du coût par clic, ce qui témoigne d'une meilleure pertinence des publicités et d'un environnement de trafic plus efficace. Les marques sponsorisées se sont particulièrement distinguées, combinant une forte augmentation du CTR et une baisse significative du CPC d'une année sur l'autre. Au cours d'un trimestre généralement marqué par une concurrence accrue, cette dynamique suggère que Walmart et plus particulièrement les marques sponsorisées) a permis aux annonceurs d'attirer davantage l'attention des acheteurs sans avoir à payer plus cher.

Instacart Display a enregistré des gains d'efficacité exceptionnels au quatrième trimestre, tandis que Sponsored Products a affiché une amélioration constante de ses performances. Instacart Display a connu une forte amélioration de son efficacité et de ses rendements au quatrième trimestre, avec un ACOS nettement inférieur et un ROAS nettement supérieur, tant en glissement trimestriel qu'en glissement annuel. Sponsored Products a également amélioré sa rentabilité, mais à un rythme plus progressif, renforçant ainsi son rôle de format à performance stable plutôt que de moteur d'efficacité exceptionnel. Ensemble, ces tendances suggèrent que, si Sponsored Products a généré des rendements constants, Display s'est imposé comme un levier plus puissant pour les gains d'efficacité sur Instacart en 2025.

Target une augmentation de l'engagement et de l'efficacité au quatrième trimestre, tout en continuant à augmenter les investissements publicitaires. Au quatrième trimestre 2025, les performances Target se sont améliorées pour tous les indicateurs clés d'engagement et d'efficacité, malgré l'augmentation des investissements publicitaires. Le CTR a augmenté d'un trimestre à l'autre, tandis que le CPC a diminué, allégeant la pression sur les coûts et indiquant un engagement publicitaire plus fort. Dans le même temps, l'efficacité s'est considérablement améliorée, avec un ACOS plus faible et un ROAS plus élevé, ce qui indique un meilleur retour sur investissement alors que les marques ont augmenté leurs budgets au cours du trimestre. Ensemble, ces tendances indiquent un équilibre plus sain entre la croissance et les performances au quatrième trimestre par rapport au trimestre précédent.

Les catégories présentant une demande récurrente ou liée à des besoins étaient structurellement mieux placées pour convertir le trafic du quatrième trimestre. Au quatrième trimestre 2025, les catégories liées aux achats habituels ou essentiels ont systématiquement enregistré les taux de conversion les plus élevés sur Amazon. Les catégories Alimentation, Santé et ménage, Animaux de compagnie, Bébé et Beauté et soins personnels ont toutes enregistré des taux de conversion nettement supérieurs à ceux des catégories discrétionnaires telles que Électronique et Maison et cuisine. Cet avantage en termes de conversion a contribué à soutenir des performances plus stables au cours du trimestre le plus concurrentiel de l'année, même lorsque les rendements n'étaient pas les plus élevés dans l'ensemble.