Informe comparativo sobre medios minoristas del cuarto trimestre de 2025

Las marcas patrocinadas lograron importantes mejoras en la eficiencia durante el cuarto trimestre, reduciendo la diferencia en el ROAS con respecto a los productos patrocinados gracias a una mayor conversión. Estas mejoras se debieron a la mejora de las tasas de conversión y a un crecimiento del ROAS más rápido que el de los productos patrocinados. Aunque los productos patrocinados siguieron ofreciendo un ROAS absoluto ligeramente superior, las marcas patrocinadas redujeron la diferencia de rendimiento a lo largo del trimestre. Es importante destacar que estas mejoras no se debieron al aumento del tamaño de la cesta de la compra, sino a la mejora de la eficiencia de la conversión, ya que la intención de compra fluctuó a lo largo del cuarto trimestre.

Walmart generaron un tráfico más eficiente en el cuarto trimestre, con un mayor compromiso y unos costes estables o incluso más bajos. En el cuarto trimestre, tanto Sponsored Brands como Sponsored Products en Walmart un aumento significativo de la interacción sin un incremento del coste por clic, lo que indica una mayor relevancia de los anuncios y un entorno de tráfico más eficiente. Sponsored Brands destacó por combinar un fuerte aumento del CTR con un CPC significativamente más bajo que el año anterior. En un trimestre en el que suele aumentar la competencia, esta dinámica sugiere que Walmart y Sponsored Brands en concreto) permitió a los anunciantes captar más la atención de los compradores sin tener que pagar más por ello.

Instacart Display proporcionó un aumento considerable de la eficiencia en el cuarto trimestre, mientras que Sponsored Products mostró una mejora constante en el rendimiento. Instacart Display experimentó una notable mejora en la eficiencia y la rentabilidad en el cuarto trimestre, con un ACOS considerablemente más bajo y un ROAS significativamente más alto, tanto en términos intertrimestrales como interanuales. Sponsored Products también mejoró su rentabilidad, pero a un ritmo más gradual, lo que reforzó su papel como formato de rendimiento estable en lugar de como motor de eficiencia revolucionario. En conjunto, estas tendencias sugieren que, si bien Sponsored Products proporcionó rendimientos constantes, Display se perfiló como una palanca más sólida para el aumento de la eficiencia en Instacart en 2025.

Target un mayor compromiso y eficiencia en el cuarto trimestre, al tiempo que siguió aumentando la inversión publicitaria. En el cuarto trimestre de 2025, el rendimiento Target mejoró en las métricas clave de compromiso y eficiencia, incluso cuando aumentó la inversión publicitaria. El CTR aumentó trimestre tras trimestre, mientras que el CPC disminuyó, lo que alivió la presión de los costes y señaló un mayor compromiso publicitario. Al mismo tiempo, la eficiencia mejoró significativamente, con un ACOS más bajo y un ROAS más alto, lo que indica un mejor rendimiento del gasto a medida que las marcas aumentaron sus presupuestos durante el trimestre. En conjunto, estas tendencias apuntan a un equilibrio más saludable entre el crecimiento y el rendimiento en el cuarto trimestre que en el trimestre anterior.

Las categorías con demanda repetitiva o basada en necesidades estaban estructuralmente mejor posicionadas para convertir el tráfico del cuarto trimestre. En el cuarto trimestre de 2025, las categorías vinculadas a compras habituales o esenciales obtuvieron sistemáticamente las tasas de conversión más altas en Amazon. Los productos alimenticios, de salud y hogar, para mascotas, para bebés y de belleza y cuidado personal obtuvieron una conversión significativamente mejor que las categorías discrecionales, como la electrónica y el hogar y la cocina. Esta ventaja en la conversión contribuyó a un rendimiento más estable durante el trimestre más competitivo del año, incluso cuando los rendimientos no fueron los más altos en general.