Benchmark-Bericht zum Thema Retail Media für das 4. Quartal 2025

Sponsored Brands erzielte im vierten Quartal bedeutende Effizienzsteigerungen und verringerte durch höhere Konversionsraten den ROAS-Abstand zu Sponsored Products. Diese Steigerungen wurden durch verbesserte Konversionsraten und ein schnelleres ROAS-Wachstum als bei Sponsored Products erzielt. Während Sponsored Products weiterhin einen etwas höheren absoluten ROAS erzielte, verringerte Sponsored Brands den Leistungsabstand im Laufe des Quartals. Wichtig ist, dass diese Steigerungen nicht durch größere Warenkörbe erzielt wurden, sondern durch eine verbesserte Konversionseffizienz, da die Kaufabsicht der Kunden im vierten Quartal schwankte.

Walmart sorgten im vierten Quartal für effizienteren Traffic mit höherer Interaktion und stabilen bis niedrigeren Kosten. Im vierten Quartal Walmart sowohl Sponsored Brands als auch Sponsored Products auf Walmart ein deutlich höheres Engagement ohne Anstieg der Kosten pro Klick, was auf eine verbesserte Anzeigenrelevanz und ein effizienteres Traffic-Umfeld hindeutet. Sponsored Brands stachen besonders hervor, da sie einen starken Anstieg der Klickrate mit deutlich niedrigeren CPC im Jahresvergleich kombinierten. In einem Quartal, in dem der Wettbewerb in der Regel zunimmt, deutet diese Dynamik darauf hin, dass Walmart und insbesondere Sponsored Brands) es Werbetreibenden ermöglichte, mehr Aufmerksamkeit von Käufern zu gewinnen, ohne dafür mehr bezahlen zu müssen.

Instacart Display erzielte im vierten Quartal überdurchschnittliche Effizienzsteigerungen, während Sponsored Products eine stetige Leistungsverbesserung verzeichnete. Instacart Display verzeichnete im vierten Quartal eine deutliche Verbesserung der Effizienz und Rendite, mit einem wesentlich niedrigeren ACOS und einem deutlich höheren ROAS sowohl im Quartals- als auch im Jahresvergleich. Sponsored Products verbesserte ebenfalls seine Rentabilität, allerdings in einem eher schrittweisen Tempo, und festigte damit seine Rolle als Format mit stabiler Performance statt als bahnbrechender Effizienzsteigerer. Zusammengenommen deuten diese Trends darauf hin, dass Sponsored Products zwar konsistente Renditen erzielte, Display sich jedoch als stärkerer Hebel für Effizienzsteigerungen bei Instacart im Jahr 2025 herausstellte.

Target im vierten Quartal ein stärkeres Engagement und eine höhere Effizienz, während die Investitionen der Werbekunden weiter stiegen. Im vierten Quartal 2025 verbesserte sich Target in allen wichtigen Engagement- und Effizienzkennzahlen, obwohl die Investitionen der Werbekunden zunahmen. Die Klickrate stieg im Vergleich zum Vorquartal, während die Kosten pro Klick sanken, was den Kostendruck verringerte und auf ein stärkeres Engagement für die Anzeigen hindeutete. Gleichzeitig verbesserte sich die Effizienz deutlich, mit niedrigeren ACOS und höheren ROAS, was auf bessere Renditen hinweist, da die Marken ihre Budgets im Laufe des Quartals erhöhten. Zusammengenommen deuten diese Trends auf ein gesünderes Gleichgewicht zwischen Wachstum und Leistung im vierten Quartal als im Vorquartal hin.

Kategorien mit wiederkehrender oder bedarfsorientierter Nachfrage waren strukturell besser positioniert, um den Traffic im vierten Quartal zu konvertieren. Im vierten Quartal 2025 erzielten Kategorien, die mit gewohnheitsmäßigen oder unverzichtbaren Einkäufen verbunden sind, durchweg die höchsten Konversionsraten bei Amazon. Lebensmittel, Gesundheit und Haushalt, Haustierbedarf, Babyartikel sowie Schönheits- und Körperpflegeprodukte erzielten alle deutlich bessere Konversionsraten als frei wählbare Kategorien wie Elektronik und Haushalt und Küche. Dieser Konversionsvorteil trug zu einer stabileren Performance im wettbewerbsintensivsten Quartal des Jahres bei, auch wenn die Renditen insgesamt nicht die höchsten waren.