En mai, Walmart a annoncé que les ventes mondiales de commerce électronique au cours du premier trimestre fiscal de l'entreprise avaient augmenté de 21 %. Avec 37 millions de clients quotidiens sur Walmart.com et des ventes annuelles dépassant les 60 milliards de dollars, la croissance en ligne de Walmartn'est pas tant lente et régulière qu'elle est rapide et explosive. De plus en plus de consommateurs se tournent vers Walmart pour leurs achats en ligne - y compris des clients à hauts revenus qui achètent grâce à la popularité croissante des entreprises de livraison et de ramassage de Walmart.
Walmart gagne de nouveaux territoires dans le jeu du commerce électronique : le commerce en ligne, longtemps dominé par la catégorie des produits alimentaires, connaît une croissance dans des catégories telles que les articles ménagers et les articles de sport.
Et puis, bien sûr, il y a l'activité publicitaire de Walmart: Walmart Connect. Lorsque Walmart a annoncé cette nouvelle activité en 2021, les annonceurs ont été intrigués mais prudents. Sur Pacvue, nous avons vu un certain nombre de clients lancer des campagnes pour tester les performances publicitaires avec des résultats mitigés.
Cette époque est révolue : WalmartLe chiffre d'affaires publicitaire d'Internet vaut environ 3,4 milliards de dollars et a augmenté de 24 % d'une année sur l'autre. Aux États-Unis, les ventes de publicité réalisées par les vendeurs de la place de marché ont augmenté de plus de 50 %. Grâce aux nouvelles solutions publicitaires de Walmart Connect, les annonceurs ont la possibilité d'atteindre un nouveau public et, selon nos données les plus récentes, de le faire à un prix avantageux.
Le bon, le mauvais et le connecté
Alors que la catégorie des médias de vente au détail devient un élément essentiel du mix média de presque tous les annonceurs, Walmart Connect a rapidement innové avec des solutions nouvelles et innovantes. Cela n'a pas toujours été le cas : traditionnellement, l'algorithme de Walmartjouait le rôle de gardien pour les annonceurs qui tentaient de cibler de manière compétitive différentes catégories et différents produits. Cela réduisait l'éventail des placements publicitaires potentiels sur le réseau, ce qui rendait difficile l'accès aux consommateurs qui n'achetaient pas spécifiquement votre produit et rendait coûteux l'achat d'annonces pour obtenir les résultats qui comptaient.
Depuis janvier, la solution de ciblage des termes de marque de Walmarta changé tout cela et est maintenant disponible pour les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les vidéos sponsorisées. Grâce à cette nouvelle capacité de ciblage, les marques peuvent cibler des audiences avec n'importe quel mot-clé de recherche et n'importe quelle catégorie, à condition qu'ils soient pertinents - pour que les annonces soient diffusées en tête des recherches pertinentes.
Il y a encore plus de flexibilité lorsqu'il s'agit de personnaliser l'expérience de la page produit avec Walmart's Variated Detail Pages : vous pouvez afficher des articles avec des UGS similaires qui ont des couleurs, des tailles, des saveurs, des quantités et d'autres variations différentes. Avec un nouveau moyen d'entrer en contact avec les acheteurs de Walmart.com et un moyen de personnaliser l'expérience d'achat du début à la fin, les annonceurs peuvent commencer à tirer le meilleur parti de leurs investissements publicitaires avec Walmart Connect.
Et les données le confirment.
Ajouter Walmart à votre mix média
Pacvue Les données montrent qu'il y a deux éléments majeurs à prendre en compte lorsque vous lancez une nouvelle campagne média sur Walmart: les achats par catégorie en fonction de l'appareil et la tarification des publicités par rapport à Amazon.
Voici ce que nos données ont montré :
Dépenses publicitaires pour les articles de décoration (literie, rideaux, etc.)
- Walmart App : ~ 65%
- Bureau : ~ 15%
- Mobile : ~ 20%
Dépenses publicitaires pour l'alimentation et les boissons
- Walmart App : ~ 82%
- Bureau : ~ 10%
- Mobile : ~ 8%
Plus important encore, les annonceurs doivent être attentifs aux performances. Walmart remporte toutes les catégories :
- Le CPC est inférieur de 55% au Amazon
- Le CTR est 3 fois plus élevé que le Amazon
- Le ROAS est supérieur de 25 % à celui du Amazon
Ce qui ressort de tout cela, c'est que Walmart Connect n'en est qu'à ses débuts. La croissance de l'audience et celle des solutions publicitaires vont de pair. Avec un marché publicitaire plus dynamique et plus compétitif, les annonceurs devraient être attentifs. Walmart est un écosystème en pleine croissance avec un inventaire publicitaire efficace qui donne aux annonceurs de toutes tailles une chance de générer des ventes supplémentaires et de construire une nouvelle base de clients sur un nouveau canal.
Vous voulez commencer ? Prenez rendez-vous avec l'équipe d'experts en médias de vente au détail de Pacvuepour en savoir plus.
