Amazon DSP（Demand-Side Platform）は、広告主にAmazon オーディエンスへの独占的なアクセスを提供するだけでなく、AWSの機械学習モデルを搭載し、独自のバイヤーシグナルにアクセスすることで、Amazon DSPはさらに多くのことを提供します。すべてのマーケティング・ドルが重要な時代において、Amazon DSPは目標達成のためのコストを削減する。広告主のROASを34%も向上させることができるのは、何をいつ入札すべきかについての理解を自動的に改善し続けるからです。Pacvue Amazon DSPのダッシュボードは、その効率性をベースに、ルールベースのコントロールでさらに効率性を高めています。
この記事では、入札管理を自動化するためにルールベースのロジックを使用する6つの方法を紹介します。
Amazon DSPの何がエキサイティングなのか？
Amazon への広告掲載の有無にかかわらず、Amazon DSP を使用すると、Amazon のオーディエンスデータにアクセスし、Amazonのウェブサイト、アプリ、Amazon Advertising ネットワーク全体でディスプレイ、ビデオ、オーディオ広告を自動的に購入して掲載することができます。Amazonのショッピングとエンターテイメントの豊富なデータにアクセスすることで、次のことが可能になります：
- プログラムによって（自動化されたプロセスを使用して）高度にターゲット化された聴衆に到達する。
- Target 購買プロセスのさまざまな段階にある消費者
- 買い物客がセールスファネルを通過する際に、関連するキャンペーンに参加させる。Amazon
Amazon DSPを最大限に活用することは、始めたばかりであったり、大規模なプログラマティック・キャンペーンを迅速に立ち上げる必要がある場合には、難しいことです。そのため、 PacvueのAmazon DSPとの統合は、Amazon DSP を最適化し、効率的、迅速、かつ大規模に運用したいと考えているブランドや代理店にとって画期的なものです。
Pacvue レンズを通してAmazon DSPを活用することで、Amazon DSPに飛び込んだときに経験しうる複雑さを単純化することができる。また、そうでなければ達成するのに苦労するかもしれない分析のレイヤーを追加します。さらに重要なことは、Pacvue 、ルールベースの自動化を使用することで、広告主がより短時間でより多くを達成できるようサポートするユニークな方法を持っていることです。
ブランドとエージェンシーがPacvueのルールベースのロジックを活用して、ACoS、ROAS、注文量、インプレッションなどをどのように最適化しているか。
Pacvue Amazon DSPのダッシュボードは、ルールベースの自動化を使用して、より効率的なCPM（Cost Per Thousand Impressions）、ROAS（Return On Advertising Spend）の向上、ACoS（Advertising Cost of Sales）の削減を実現します。ルールの設定とは、自動的にアクションをトリガーするマーケティングしきい値を作成することです。これにより、入札の管理プロセスが自動化されます。主要業績評価指標（KPI）に基づいて、広告費を自動的に増減したり、キャンペーンに商品を追加したり削除したりすることができます。
ルールは、マーケティングファネルのどの段階でもキャンペーンを測定できるように、KPIの任意の組み合わせで構築できます。例えば、あなたの目標は次のようなものです：
- トップライン・セールスの増加をKPIとするマーケット・シェアの獲得
- 市場シェア拡大をKPIに市場シェアを守る
- 新規ブランド売上を増やすことをKPIとして、増加率を改善する。
- ROASの向上をKPIとした効率性の向上
どのような目標であれ、ルールに基づいた自動化されたプロセスを作成することで、より迅速かつ効率的に目標を達成することができる。
Amazon DSPがフルファネル広告戦略をどのようにサポートするか
- アウェアネス広告は、最も広範で関連性の高いオーディエンスにブランドを紹介します。
- 検討広告は、競合他社や関連するマーケットプレイスのカテゴリーを検索している顧客を貴社のリスティングに引き寄せます。
- リターゲティングキャンペーンは、あなたのページを訪れ、商品をカートに入れたものの、まだ購入していない買い物客からのコンバージョンを促進するのに役立ちます。
- ロイヤルティ広告は、再購入、クロスセル、Subscribe & Saveを促進する。
ルールベースの入札が、自動入札よりも広告主にユニークな優位性をもたらす理由
他の小売メディア管理ツールも自動入札を提供しているが、Pacvueのカスタマイズ可能なルールのような柔軟性を提供するものはない。自動入札が効率と規模を提供する一方で、カスタムルールは精度、コントロール、適応性を提供する。
カスタマイズ可能なルールは、特にDSPを初めて使う場合、真価を発揮します。簡単なルールを設定するだけで、すぐにパフォーマンスに影響を与えることができます。ルールの作成は、日々の適切な調整のために必要なすべてのレバーを考える必要がないことを意味します。設定したルールが、あなたに代わって管理してくれます。
ルールは、特定のパフォーマンスパラメータが満たされたときにトリガーされるため、DSPキャンペーンが全体的にどのように機能しているかをすぐに理解できるようになります。
すでにDSPキャンペーンの管理に慣れている場合でも、ルールはあなたの生活を楽にし、パフォーマンスを向上させます。パフォーマンスを手動で管理するには時間がかかり、複雑な複数のキャンペーンをルールベースの自動化ほど頻繁に監視・調整することはできません。ルールベースのアプローチであれば、プラットフォームでアクティブに動かなくても、機会があれば確実にセールスを促進することができます。
Pacvue 、ブラックフライデーとテントポールイベントのルールを使用する。
ルールは、シンプルなものから洗練されたものまで、お好きなように設定できます。ブラックフライデーやプライムデーのような目玉イベントの際には特に便利で、高度に洗練されたキャンペーン設定を構築したり、在庫不足やBuy Boxの損失などの問題に対応するルールを作成することができます。
大規模なイベントの場合は、効率化ルールをオフにするか、効率化ルールを調整して、プロモーション商品の最適なリーチを確保することをお勧めします。
でカスタマイズされたルールを作成する方法Pacvue
Pacvue で最も一般的な6つのルールについて説明する前に、まずルールを作成する段階を理解しよう。
ステップ1：パラメータの設定
ブランド検索インデックス、詳細ページ閲覧率、平均注文サイズ、定期購入＆セーブ、NTB顧客、トップライン売上、市場シェア、ROASなど、比率、数量、パーセンテージベースの複数のKPIの組み合わせを選択できます。
ステップ2：アクションの作成
しきい値を満たしたときに発動させたいアクションを記述します。通常、基本入札額を増減させます。
ステップ3：タイムフレームの定義
しきい値は、単発ではなくトレンドであることを確認し、妥当な時間枠を設定する。また、例えば別のイベントがデータに影響を与えた可能性がある場合、特定の日を除外することもできる。
ステップ4：周波数の確認
結果とパラメータを確認する前に、ルールを有効にする期間を確認する。
Pacvueのルールを使ってAmazon DSP キャンペーンを最適化する6つの方法
ルールその1：入札を最適化してトラフィックを誘導し、認知度を高める
これは、Pacvue ユーザーが適用する最も価値のあるルールで、ファネル全体で使用できます。設定したパフォーマンスパラメーターに基づいて、基本入札額を（パーセンテージで）上下に調整することができます。これにより、適切なタイミングでオーディエンスにアプローチすることができます。
WHEN the Total Cost > $800 AND the Impressions < 2000 THEN increase the bid by 5% and cap the amount at $15
この例では、ロジックは次のようになる：
直近の3日間を除く7日間、閾値を満たさなければならない。
基本入札は3日ごとにパラメーターと照らし合わせて見直さなければならない。
Pacvue ルールでは、KPI を重ねることができます。KPIを重ねるということは、両方のKPIが閾値を満たした時のみルールが発動するということです。上記の例では、もしインプレッション数だけを基準入札額引き上げのトリガーとして使っていたら、少ないインプレッション数のために1000ドルも使っていたかもしれません。コスト指標を追加することで、コントロールの重要なレイヤーが生まれます。
ルールその2：新規ブランド・セールスを見つけるために基本入札額を増やす
このルールは、New-to-Brandの顧客、または貴社の製品に一度も関与したことのない顧客を見つけるために特別にデザインされた、よく使われるトップオブファネルルールです。このルールは、既に何らかの形でエンゲージしている買い物客に適用すべきではありません。エンゲージしている買い物客は、ファネルの後半でリターゲティングキャンペーンで対応します。
このルールでは、NTB顧客を見つけるために最適なタイミングで基本入札単価を上げるために、比率とボリュームの指標を重ねることができる。NTB顧客の割合とNTB顧客の数量を組み合わせることで、例えばNTB購入が全体で1件しかなかったために、NTB入札コストが膨らんでしまうことがないようにする。この場合のロジックは
NTB購入比率が40%以上で、かつNTB購入数量が4個以上の場合、基本入札額を5%増額し、上限を16ドルとする。
ルールその3：効率を見出して基本入札額を下げる
このルールはファネルのどの段階でも使えますが、認知度を上げることが目的のトップ・オブ・ファネルのキャンペーンにこのような効率化ルールを導入するのは適切ではないかもしれません。アッパーファネルのDSPキャンペーンは通常リーチに重点を置き、ローワーファネルのキャンペーンよりもROASが低くなります。基本入札額を下げるこのような効率化ルールは、期待通りのリターンが得られていないローワーファネルキャンペーンで役立つ可能性が高い。
WHEN the Total Cost >40% AND the Total ROAS <1 THEN decrease the base bid by 5% with a Floor of $2.
ルール4：パフォーマンスの低いサイトを広告配信から除外する
DSPの効率性を追求する方法はいくつかあるが、最もインパクトがあるのは、ターゲット層に最も合致し、ブランドの信頼性を生み出す適切なサイトに広告を配信することだ。
サイト除外ルールでは、DPVRに基づいてパフォーマンスの低いサイトを除外リストに自動的に追加し、広告費の無駄を防ぐことができます。
ルールその5：ターゲットを絞り込む
Amazon Marketing Cloud (AMC)から利用可能な非常に多くの詳細なオーディエンスデータにより、すべてのオーディエンスを把握し、コンバージョンの高いオーディエンスに優先的に支出することは困難です。
PacvueのDSPオーディエンスルールでは、DPVRとインプレッション数に基づいてオーディエンスセグメントを含めたり除外したりすることができます。これにより、コンバージョンの可能性が最も高いオーディエンスセグメントにDSP予算を効率的に費やすことができます。
視聴者セグメントのパフォーマンスをテストする時間があれば、このルールをファネルの中間と下部で使用することをお勧めします。
ルールその6：在庫切れのASINやロスト・バイ・ボックスへの支出を避ける
広告費の最も大きな無駄の1つは、在庫切れの商品やBuy Boxを失った商品です。Profiteroの調査によると、バイボックスの獲得率が85%以上から75～85%に低下すると、1Pセラーは1Pユニット売上の12～21%を失う可能性があります。
ブランドにとって、Amazon 、Buy Boxを失うことよりも悪いことは、Buy Boxを所有していないASINを広告することだ。
幸いなことに、Pacvue は、Pacvue コマースと統合し、在庫レベルとバイボックスの所有権を監視する広範な DSP アラートでお客様をカバーしています。このデータに基づいて、OOSや紛失したバイボックスのASINに対して警告を発したり、広告を完全に一時停止したりすることができ、無駄な出費を防ぐことができます。
クリエイティブレベルでこれを行えるということは、キャンペーンは引き続き実行できるが、例えばOOS商品を表示する特定のクリエイティブは一時停止できることを意味する。
結論
Amazon DSP は、認知度の向上から検討段階を経て、コンバージョンの増加やロイヤルティの構築に至るまで、キャンペーンの目標達成を支援します。PacvueのAmazon DSP との統合により、新しいキャンペーンをより迅速かつ効率的に立ち上げることができ、Pacvueのルールベースのロジックを使用したまったく新しい自動化レイヤーで大規模な運用が可能になります。詳しくはこちら。
