Amazon La DSP, o Demand-Side Platform, non solo offre agli inserzionisti l'accesso esclusivo al pubblico di Amazon , ma grazie ai modelli di apprendimento automatico di AWS e all'accesso a segnali unici degli acquirenti, Amazon DSP offre molto di più. In tempi in cui ogni dollaro di marketing conta, Amazon DSP riduce il costo del raggiungimento degli obiettivi. Può migliorare il ROAS per gli inserzionisti fino al 34%, perché continua a migliorare automaticamente la comprensione di quando fare offerte su cosa. PacvueLa dashboard di Amazon DSP si basa su questa efficienza, aggiungendo un ulteriore livello di efficienza con controlli basati su regole.
In questo articolo condivideremo sei modi in cui è possibile utilizzare la logica basata su regole per automatizzare la gestione delle offerte, aumentando o riducendo la spesa in base alle metriche di performance o alla disponibilità dei prodotti.
Cosa c'è di interessante in Amazon DSP?
Amazon Indipendentemente dal fatto che facciate pubblicità su Amazon o meno, Amazon DSP vi permette di raggiungere i dati del pubblico di Amazon e di acquistare e pubblicare automaticamente annunci display, video e audio sui siti web, sulle app e sulla rete pubblicitaria di Amazon. Con l'accesso all'impareggiabile ricchezza di dati di Amazone di intrattenimento, potete:
- Raggiungere in modo programmatico (utilizzando processi automatizzati) un pubblico altamente mirato.
- Target consumatori nelle varie fasi del processo di acquisto
- Iscrivere gli acquirenti a campagne pertinenti man mano che si muovono attraverso l'imbuto di vendita, sia che siano attivi che passivi. Amazon
Ottenere il massimo da Amazon DSP può essere difficile se si è agli inizi o se si devono lanciare rapidamente campagne programmatiche su larga scala. Ecco perché l'integrazione di Pacvuecon Amazon DSP rappresenta una svolta per i marchi e le agenzie che vogliono ottimizzare Amazon DSP e operare in modo efficiente, rapido e su scala.
L'utilizzo di Amazon DSP attraverso l'obiettivo di Pacvue semplifica le complessità che si possono incontrare quando si entra direttamente in Amazon DSP. Inoltre, aggiunge un livello di analisi che altrimenti sarebbe difficile da raggiungere. Ma soprattutto, Pacvue ha un modo unico di aiutare gli inserzionisti a ottenere di più in meno tempo, utilizzando l'automazione basata su regole.
Come i marchi e le agenzie sfruttano la logica basata su regole di Pacvueper ottimizzare ACoS, ROAS, volumi di ordini, impressioni e altro ancora.
PacvueLa dashboard di Amazon DSP utilizza l'automazione basata su regole per rendere più efficiente il costo per mille impressioni (CPM), incrementare il ROAS (Return on Advertising Spend) e ridurre l'ACoS (Advertising Cost of Sale).L'impostazione di regole implica la creazione di soglie di marketing che attivano automaticamente le azioni. In questo modo si automatizza il processo di gestione delle offerte; è possibile aumentare e diminuire automaticamente la spesa, o aggiungere e rimuovere prodotti dalla campagna, in base agli indicatori chiave di prestazione (KPI).
Le regole possono essere costruite su qualsiasi combinazione di KPI, in modo da poter misurare le campagne in qualsiasi fase dell'imbuto di marketing. Ad esempio, il vostro obiettivo potrebbe essere quello di:
- Guadagnare quote di mercato, con un KPI di aumento delle vendite Topline
- Difesa della quota di mercato, con un KPI di espansione della quota di mercato
- Migliorare l'incrementalità, con un KPI di aumento delle vendite New-to-Brand
- Aumentare l'efficienza, con un KPI di miglioramento del ROAS
Qualunque sia il vostro obiettivo, potete creare una serie di processi automatizzati basati su regole che vi aiuteranno a raggiungerlo in modo più rapido ed efficiente.
Come la DSP di Amazon supporta la vostra strategia pubblicitaria full-funnel
- Gli annunci di sensibilizzazione faranno conoscere il vostro marchio al pubblico più vasto e rilevante.
- Gli annunci di considerazione porteranno i clienti alle vostre inserzioni se stanno cercando i concorrenti o la categoria di mercato pertinente.
- Le campagne di retargeting contribuiranno a stimolare le conversioni di quegli acquirenti che hanno visitato la vostra pagina, aggiunto il vostro prodotto al carrello ma non hanno ancora acquistato.
- Gli annunci di fidelizzazione incoraggiano il riacquisto, il cross-selling o il Subscribe & Save.
Perché l'offerta basata su regole offre agli inserzionisti un vantaggio unico rispetto all'offerta automatizzata
Altri strumenti di gestione dei media per la vendita al dettaglio offrono la possibilità di fare offerte automatiche, ma nessuno offre la flessibilità delle regole personalizzabili di Pacvue. Mentre l'offerta automatizzata offre efficienza e scalabilità, le regole personalizzate offrono precisione, controllo e adattabilità.
Le regole personalizzabili aggiungono un valore reale, soprattutto se siete alle prime armi con il DSP. È possibile impostare molto rapidamente alcune semplici regole che avranno un impatto immediato sulle prestazioni. La creazione di regole vi evita di dover considerare tutte le leve che potreste dover azionare per apportare le opportune modifiche quotidiane. Saranno le regole impostate a gestirle per voi.
Le regole possono anche mostrare le tendenze che possono essere difficili da individuare; si attivano quando vengono soddisfatti parametri di performance specifici, in modo da iniziare presto a capire come le vostre campagne DSP stanno funzionando nel complesso.
Anche se avete già familiarità con la gestione delle campagne DSP, le regole vi semplificheranno la vita e miglioreranno le vostre prestazioni. La gestione manuale delle prestazioni richiede tempo e non sarete mai in grado di monitorare e regolare campagne complesse e multiple con la stessa frequenza di un'automazione basata su regole. Con un approccio basato su regole, potete essere certi di spingere le vendite quando si presentano le opportunità senza dover essere attivi nella piattaforma.
Utilizzo delle regole di Pacvue per il Black Friday e i grandi eventi
Le regole possono essere semplici o sofisticate a piacere. Sono particolarmente utili in occasione di eventi clou come il Black Friday e il Prime Day, quando è possibile creare impostazioni di campagna altamente sofisticate e creare regole per rispondere a problemi come il calo delle scorte o la perdita di una Buy Box.
Per gli eventi più importanti, si consiglia di disattivare le regole di efficienza o di modificare le regole di efficienza per assicurarsi di raggiungere in modo ottimale i prodotti in promozione.
Come creare una regola personalizzata in Pacvue
Prima di addentrarci nelle sei regole più comuni di Pacvue, cerchiamo di capire le fasi di creazione di una regola.
Fase 1: Impostazione dei parametri
Scegliete una combinazione di KPI multipli che possono essere basati su rapporti, volumi o percentuali, tra cui: Indice di ricerca del marchio, Tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio, Dimensione media dell'ordine, Subscribe & Save, Clienti NTB, Vendite topline, Quota di mercato, ROAS e altro ancora.
Passo 2: creare l'azione
Descrivere l'azione che si desidera attivare quando la soglia viene raggiunta, di solito per aumentare o diminuire l'offerta di base.
Fase 3: Definire il calendario
Assicuratevi che le vostre soglie siano tendenze, non singoli eventi, quindi impostate un arco di tempo ragionevole. È anche possibile escludere alcuni giorni se, ad esempio, un altro evento potrebbe aver influenzato i dati.
Fase 4: confermare la frequenza
Confermare un periodo di attivazione della regola prima di rivedere i risultati e i parametri.
Sei modi per ottimizzare le campagne DSP di Amazon utilizzando le regole di Pacvue
Regola n. 1: Ottimizzare le offerte per generare traffico e creare notorietà
Questa è la regola più preziosa che gli utenti di Pacvue applicano e può essere utilizzata in tutto l'imbuto. Consente di aumentare o diminuire l'offerta di base (in percentuale) in base ai parametri di performance impostati. Vi permette di raggiungere il vostro pubblico al momento giusto.
WHEN the Total Cost > $800 AND the Impressions < 2000 THEN increase the bid by 5% and cap the amount at $15
In questo esempio, la logica è:
La soglia deve essere rispettata per un periodo di 7 giorni, esclusi gli ultimi tre.
L'offerta base deve essere rivista ogni 3 giorni rispetto ai parametri.
Pacvue consente di stratificare i KPI. La stratificazione significa aggiungere controllo; la regola si attiverà solo quando entrambi i KPI raggiungeranno la soglia. Nell'esempio precedente, se aveste usato solo il numero di impressioni come metrica per attivare un aumento dell'offerta di base, avreste potuto spendere 1000 dollari per un numero esiguo di impressioni. L'aggiunta di una metrica di costo crea un livello di controllo essenziale.
Regola n. 2: Aumentare le offerte di base per trovare vendite di nuovi marchi
Si tratta di una regola popolare per la parte superiore dell'imbuto, progettata specificamente per trovare clienti New-To-Brand o clienti che non si sono precedentemente avvicinati al vostro prodotto. Questa regola non deve essere applicata agli acquirenti che si sono già impegnati in qualche modo; gli acquirenti impegnati saranno trattati più avanti nell'imbuto con la campagna di retargeting.
In questa regola, è possibile sovrapporre un rapporto e una metrica di volume per aumentare l'offerta di base nel momento ottimale per trovare acquirenti NTB. L'accoppiamento della percentuale di clienti NTB con il volume di clienti NTB assicura che non si finisca con un costo d'offerta NTB gonfiato perché c'è stato, ad esempio, un solo acquisto NTB nel complesso. La logica in questo caso è:
QUANDO la percentuale di acquisti NTB è > 40% E il volume di acquisti NTB è > 4 ALLORA aumentate l'offerta base del 5% e fissate un tetto massimo di 16$.
Regola n. 3: trovare efficienze e diminuire l'offerta di base
Sebbene sia possibile utilizzare questa regola in qualsiasi fase dell'imbuto, l'implementazione di una regola di efficienza come questa per le campagne top of funnel, in cui l'obiettivo è creare awareness, potrebbe non essere la cosa giusta da fare. Le campagne DSP dell'imbuto superiore si concentrano normalmente sulla reach e hanno un ROAS inferiore rispetto alle campagne dell'imbuto inferiore. Una regola di efficienza come questa, per diminuire l'offerta di base, è più probabile che sia utile per le campagne dell'imbuto inferiore che non stanno dando il ritorno che ci si aspetterebbe.
WHEN the Total Cost >40% AND the Total ROAS <1 THEN decrease the base bid by 5% with a Floor of $2.
Regola n. 4: escludere i siti a basso rendimento dal servizio di annunci pubblicitari
Ci sono diversi modi per trovare efficienze nel DSP, ma uno dei più efficaci è quello di servire i vostri annunci sui siti giusti che sono più allineati con il vostro pubblico di destinazione e creano credibilità per il vostro marchio.
La regola di esclusione dei siti consente di aggiungere automaticamente i siti a basso rendimento in base al DPVR a un elenco di esclusioni per evitare sprechi di spesa pubblicitaria.
Regola n. 5: Affinare il pubblico di riferimento
Con i numerosi dati granulari sull'audience disponibili su Amazon Marketing Cloud (AMC), può essere difficile tenere sotto controllo ogni audience e assicurarsi di dare priorità alla spesa per quelle ad alta conversione.
PacvueLe regole DSP Audience consentono di includere o escludere segmenti di pubblico in base al DPVR e al numero di impressioni. In questo modo, il budget della DSP viene speso in modo efficiente per i segmenti di pubblico con maggiori probabilità di conversione.
Si consiglia di utilizzare questa regola nella parte centrale e inferiore dell'imbuto, dopo aver avuto il tempo di testare le prestazioni dei segmenti di pubblico.
Regola n. 6: Evitare di spendere per ASIN esauriti e Buy-Box perduti
Uno dei maggiori sprechi di spesa pubblicitaria è rappresentato dai prodotti esauriti o da quelli che hanno perso la Buy Box. La ricerca di Profitero mostra che i venditori 1P possono perdere tra il 12 e il 21% delle vendite unitarie 1P quando i tassi di vincita della Buy Box scendono dall'85%+ al 75-85%.
Per i marchi, l'unica cosa peggiore della perdita della Buy Box su Amazon è pubblicizzare un ASIN che non possiede la Buy Box.
Fortunatamente, Pacvue vi copre con una serie di avvisi DSP completi che si integrano con Pacvue commerce per monitorare i livelli di inventario e la proprietà delle Buy Box. Sulla base di questi dati, è possibile ricevere avvisi o sospendere completamente gli annunci per gli ASIN OOS o persi di Buy Box, evitando sprechi di spesa.
La possibilità di intervenire a livello creativo significa che le campagne possono continuare a essere eseguite, ma che le creatività specifiche che mostrano prodotti OOS, ad esempio, possono essere messe in pausa.
Conclusione
Dalla creazione di consapevolezza alla fase di considerazione, fino all'aumento delle conversioni e alla fidelizzazione, Amazon DSP può aiutarvi a raggiungere gli obiettivi delle campagne. Con l'integrazione di Pacvuecon Amazon DSP, ora potete lanciare nuove campagne in modo più rapido ed efficiente e operare su scala con un nuovo livello di automazione grazie alla logica basata su regole di Pacvue. Contattateci per saperne di più.
