Comment optimiser et développer les campagnes « Amazon »DSP

Une fois que vous avez compris ce qu’est Amazon DSP , l’étape suivante consiste à lancer, optimiser et développer des campagnes qui font progresser l’entreprise. Ce guide explique comment se lancer, présente six méthodes pour optimiser les performances, décrit comment DSP Plus s’intègre dans une stratégie aboutie, explique comment les marques non endémiques peuvent utiliser DSP et comparePacvue à la gestion native des campagnes. 

Comment se lancer sur Amazon DSP : un guide étape par étape 

Pour commencer, il faut créer une entité « DSP » via Amazon. En tant que revendeur officiel d’ Amazon DSP ,Pacvue peut simplifier la configuration du compte et le processus de transfert. La mise en ligne des publicités est, par défaut, un processus manuel, maisle «Super Wizard» de DSP proposé parPacvueaccélère considérablement l’élaboration des stratégies et des campagnes. 

• Étape 1 : Déterminez votre modèle de service.Choisissez entre le service géré d’ Amazon(Amazon gère les campagnes ; des frais de service géré s’ajoutent au coût des médias ; des montants minimums s’appliquent) ou le libre-service (vous gérez vous-même les campagnes ; montants minimums moins élevés), en fonction des capacités de votre équipe, de la complexité des campagnes et du niveau de contrôle souhaité. 

• Étape 2 : Définissez les objectifs de votre campagne.Alignez votre stratégie d’ DSP s sur les objectifs de l’entonnoir de conversion : notoriété, considération, conversion ou fidélisation. Définissez des indicateurs clés de performance (KPI) pour chaque étape avant d’investir le moindre dollar dans les médias. Le fait de mélanger les objectifs au sein d’une même campagne sans lignes budgétaires distinctes est la raison la plus courante pour laquelle les programmes d’ DSP s en phase de démarrage affichent des performances insuffisantes. 

• Étape 3 : Configurez votre compte « DSP ».Créez votre compte « DSP » via Amazon ou auprès d’un revendeur agréé. SurPacvue, la mise en route et le processus de transfert bénéficient d’une assistance spécialisée dès le premier jour, ainsi que d’un accès à des modèles de campagne prêts à l’emploi qui réduisent considérablement le temps de configuration. 

• Étape 4 : Élaborez votre stratégie d'audience.Utilisez les données d'AMC s pour identifier les audiences « in-market », « lifestyle » et de reciblage. Associez chaque type d’audience à l’étape du tunnel de conversion à laquelle il correspond avant de créer vos campagnes : les audiences « en phase d’achat » pour la considération et la conversion, les audiences « de style de vie » pour la notoriété, les audiences de reciblage pour la conversion et la fidélisation, et les audiences similaires pour la prospection en haut du tunnel de conversion. Grâceaux outils de création d’audiences sans code d’ Pacvue(AMC ), vous pouvez créer des audiences en quelques clics, sans avoir recours à des requêtes SQL. 

• Étape 5 : Choisissez vos formats publicitaires et vos créations.Optez parmi les formats display, vidéo, audio et OTT. Les publicités adaptatives permettent de lancer plus rapidement les campagnes. Les créations statiques et personnalisées génèrent une meilleure notoriété de marque et un taux de clics plus élevé. Pour les marques qui investissent dans la notoriété en amont du tunnel de conversion, la télévision connectée (CTV) mérite une réflexion stratégique à part entière. Découvrezcomment la CTV et l’ DSP se associent pour offrir une solution de retail media couvrant l’ensemble du tunnel de conversiondans le guide complet. 

• Étape 6 : Lancer, automatiser et optimiser.Utilisez l'optimisation basée sur des règles pour automatiser la gestion des enchères, la répartition du budget, l'dayparting et l'affinement de l'audience en fonction d'indicateurs de performance clés (KPI) en temps réel. C'est au niveau de la gestion manuelle à grande échelle que la plupart des programmes d'DSP s en interne atteignent leurs limites. Les six règles d'optimisation ci-dessous permettent de repousser ces limites. 

Six façons d'optimiser les campagnes « Amazon »DSP  

PacvueLe tableau de bord «Amazon »DSP utilise l’automatisation basée sur des règles pour optimiser le CPM, améliorer l’ ROAS et réduire l’ACoS. Les règles sont des seuils qui déclenchent automatiquement des actions, sans qu’un analyste ait besoin de surveiller les campagnes 24 heures sur 24. Voici six stratégies qui ont fait leurs preuves. 

01. Optimisez vos enchères pour générer du trafic et accroître votre visibilité.Grâce à une logique basée sur des conditions, les enchères ne varient que lorsque vos seuils de performance sont atteints, ce qui évite que les dépenses ne prennent le pas sur les résultats. 

02. Augmenter les enchères de base pour générer des ventes auprès de nouveaux clients.Une règle à appliquer en haut de l’entonnoir de conversion pour identifier les clients NTB. Combiner un ratio et un indicateur de volume pour augmenter l’enchère de base au bon moment. Exemple : LORSQUE les achats NTB sont supérieurs à 40 % ET que le volume NTB est supérieur à 4, ALORS augmenter l’enchère de base de 5 %, dans la limite de 16 $. 

03. Find efficiencies and decrease the base bid. Most useful in lower-funnel campaigns missing expected return. Example: WHEN Total Cost >40% AND Total ROAS <1, THEN decrease base bid 5% with a $2 floor. 

04. Exclure les sites peu performants.La règle d'exclusion des sites ajoute automatiquement les emplacements peu performants à une liste d'exclusions en fonction du taux de consultation des pages détaillées, ce qui permet d'éviter tout gaspillage de budget sans intervention manuelle. 

05. Affinez votre audience sur target .Les règles d’audience de DSP , proposées parPacvue, vous permettent d’inclure ou d’exclure des segments en fonction du DPVR et des impressions. Elles sont particulièrement adaptées aux campagnes en milieu et en bas de l’entonnoir de conversion, où la précision de l’audience a un impact direct sur le retour sur investissement. 

06. Évitez les dépenses inutiles liées aux ASIN en rupture de stock et aux « lost Buy Box ».Les alertes «DSP » dePacvues’intègrent aux données commerciales pour surveiller en temps réel les stocks et la propriété des « Buy Box ». Les publicités problématiques sont automatiquement suspendues au niveau de la création, ce qui permet à la campagne globale de se poursuivre tout en mettant immédiatement fin aux dépenses inutiles. 

Amazon DSP En plus : Performance+ et Brand+ 

Amazon DSP Plus propose deux types de campagnes basées sur l'IA qui fonctionnent différemment des lignes de budget standard d'DSP , et qu'il est utile de bien comprendre avant de mettre en place un programme d'DSP abouti. 

targetPerformance+est un type de campagne automatisée ciblant le bas de l'entonnoir de conversion qui utilise l'apprentissage automatique pour identifier les audiences présentant les meilleurs taux de conversion, sans nécessiter de segmentation manuelle de l'audience. Cette solution est particulièrement adaptée aux marques disposant de données de conversion suffisantes et d'un objectif de conversion clairement défini ROAS . Plutôt que de remplacer les lignes de budget de reciblage manuel, Performance+ permet d'absorber le budget de reciblage qui, autrement, nécessiterait une gestion manuelle constante des enchères, libérant ainsi du temps pour des décisions stratégiques de plus haut niveau. 

Brand+est conçu pour développer l'image de marque en amont du tunnel de conversion, à grande échelle. Il s'appuie sur les signaux d'Amazonpour toucher de nouveaux publics les plus susceptibles d'interagir avec le contenu de la marque, sans nécessiter la création manuelle d'audiences requise par les campagnes de notoriété classiques. 

Ces deux types de campagnes viennent compléter les stratégies d’ DSP s manuelles. Les programmes les plus efficaces utilisent « Performance+ » et « Brand+ » pour gérer le volume en haut et en bas de l’entonnoir de conversion, tandis que les lignes d’s manuelles se chargent des nuances du milieu de l’entonnoir, là où la précision de l’audience et le contrôle des enchères sont primordiaux. Pour en savoir plus sur la manière d’intégrer « DSP Plus » à votre stratégie, consultezles articles «Amazon » et «DSP Plus : Advanced Strategies Using Performance+ and Brand+ ». 

Amazon DSP pour les marques non endémiques 

Les marques dont les produits ne sont pas vendus sur Amazon peuvent tout de même utiliser Amazon DSP pour toucher ses audiences d’acheteurs en première partie. Une agence de voyage de luxe, par exemple, pourrait target Amazon cibler les acheteurs ayant consulté des valises haut de gamme. Contrairement aux DSP traditionnels, Amazon DSP  cible les utilisateurs en fonction de leur comportement d’achat réel, et non pas uniquement sur la base d’une intention modélisée. 

Cinq raisons pour lesquelles les marques non endémiques ont recours à l'Amazon DSP : 

• Couverture d'audience :les données d'Amazonsur les acheteurs couvrent des segments démographiques et des catégories d'achat particulièrement intéressants pour les marques des secteurs des services financiers, de l'automobile, de l'assurance et du voyage. 

• Ciblage précis :les audiences «AMC » permettent aux marques non endémiques de créer des campagnes en s'appuyant sur des indicateurs de comportement d'achat, et non plus uniquement sur des catégories d'intérêt générales. 

• Achats programmatiques :les espaces publicitaires sont achetés automatiquement et en temps réel, avec un contrôle total sur la stratégie d'enchères et la répartition du budget. 

• Formats publicitaires variés :les formats display, vidéo et audio permettent de mener des campagnes multi-canaux à partir d'un seul achat. 

• Résultats mesurables :des rapports détaillés établissent un lien entre les impressions et les comportements en aval, offrant ainsi aux marques non endémiques la même visibilité sur l'impact de leurs campagnes que celle dont bénéficient les marques endémiques. 

Les marques non endémiques bénéficient d’un avantage spécifique avec la télévision connectée (CTV). Les placements publicitaires sur Fire TV et Amazon Prime Video allient une portée comparable à celle de la télévision hertzienne à la précision du ciblage comportemental de première partie, une combinaison que les DSP traditionnels s’appuyant sur des données tierces ne peuvent pas reproduire. Pour les marques non endémiques qui souhaitent renforcer leur notoriété à grande échelle, la CTV via Amazon DSP est l’équivalent le plus proche de la télévision hertzienne, tout en offrant la traçabilité du numérique. Découvrezcomment la CTV et DSP optimisent les médias de vente au détail sur l’ensemble du funneldans notre guide stratégique. 

Pacvue « vs. » Amazon DSP « Native » : quelle est la différence ? 

AmazonLa plateforme native DSP en constitue la base. La plupart des marques et agences d’entreprise y ajoutent une couche de gestion spécialement conçue pour bénéficier d’un niveau d’efficacité et d’évolutivité que l’interface native ne prend pas en charge. 

En tant que revendeur officiel d’ Amazon DSP , comptant parmi les rares partenaires agréés à l’échelle mondiale,Pacvue est lesystème d’exploitation multimédia commercial basé sur l’IA qui unifie les médias de vente au détail, la gestion du commerce et les mesures avancées pour plus de 100 enseignes et plus de 30 marchés. Plus de 70 000 marques et agences s’appuient surPacvue, générant un GMV de plus de 150 milliards de dollars. 

Colgate : augmentation de 75 % du nombre de « ROAS s » pendant le Prime Day et hausse de 228 % du chiffre d'affaires par rapport à la moyenne quotidienne grâce à «Pacvue » sur DSP et AMC. 

Reckitt :amélioration de 91 %de l'ROAS ité sur AMC attribution et augmentation de 610 % des ventes générées par la publicité payante sur Amazon . 

De l'apprentissage à la mise à l'échelle 

Le fonctionnement d'Amazon (DSP ) est simple. La différence entre une performance « adéquate » et une performance « exceptionnelle » réside dans la qualité de la structuration des campagnes, la rapidité avec laquelle les règles d'optimisation réagissent aux données en temps réel, et le degré d'intégration entre les activités d'DSP et les signaux commerciaux tels que l'état des stocks et celui de l'Buy Box . 

Vous découvrez DSP? Commencez par lire« Qu'est-ce que Amazon DSP? » :un guide complet destiné aux marques et aux agences. Prêt à mesurer vos campagnes ? Découvrez comment évaluer les performances de Amazon DSP grâce à AMC. Pour découvrir les fonctionnalités dePacvueen matière deDSP et de AMC ,réservez une démonstration. 

Foire aux questions 

En quoi le sitePacvue peut-il vous aider concernant Amazon DSP ? 

En tant que revendeur officiel d’ Amazon DSP ,Pacvue propose une optimisation basée sur des règles, une répartition automatisée du budget, la création d’audiences et le reporting sans code AMC , Buy Box ainsi que des alertes de rupture de stock dayparting, le tout via un tableau de bord unifié intégrant côte à côte les données de DSP et AMC . Les clients dePacvue constatent une réduction de 22 % de leur eCPM moyen d’une année sur l’autre (Source : données internes dePacvue ). 

Quels résultats les marques ont-elles obtenus grâce à Amazon ,DSP etPacvue? 

Colgate a enregistré une hausse de 75 % de son taux d’ ROAS s ( ) pendant le Prime Day et une augmentation de 228 % de ses ventes par rapport à la moyenne quotidienne. Reckitt a enregistré une amélioration de 91 % de son taux d’ ROAS s ( ) grâce à AMC attribution et une hausse de 610 % de ses ventes boostées via la recherche sponsorisée de Amazon . 

Quelle est la différence entre Amazon DSP et Amazon DSP Plus ? 

Amazon , accessible viaDSP , offre aux annonceurs un contrôle total sur la segmentation de l’audience, la stratégie d’enchères et la gestion des lignes de campagne. DSP Plus propose deux nouveaux types de campagnes automatisées : « Performance+ » pour les conversions en bas de l’entonnoir de conversion et « Brand+ » pour la portée en haut de l’entonnoir. Ces deux types de campagnes s’appuient sur l’apprentissage automatique d’ Amazonpour identifier les audiences et gérer automatiquement les enchères. DSP Plus est particulièrement efficace en complément d’une stratégie manuelle de DSP , et non en remplacement de celle-ci. 

Comment savoir par quelles règles d'optimisation d'DSP commencer ? 

Commencez par définir des règles d'optimisation des enchères liées à l'indicateur clé de performance (KPI) principal de votre campagne : soit le taux de conversion ( ROAS ) pour les campagnes de conversion, soit le taux de nouveaux clients (new-to-brand rate) pour les campagnes de notoriété. Ajoutez dès le premier jour la règle d'exclusion de sites afin d'éviter tout gaspillage budgétaire sur des emplacements peu performants. Les règles d'affinage de l'audience et les alertes de rupture de stock peuvent être mises en place dès que vous disposez de données de performance de référence.