Come ottimizzare e ampliare le campagne su Amazon eDSP

Una volta compreso cos’è Amazon DSP , il passo successivo consiste nel lanciare, ottimizzare e scalare campagne in grado di far crescere l’azienda. Questa guida illustra come iniziare, sei modi per ottimizzare le prestazioni, come DSP Plus si inserisce in una strategia consolidata, come i marchi non endemici possono utilizzare DSP e comePacvue si differenzia dalla gestione nativa delle campagne. 

Come iniziare a utilizzare Amazon DSP : una guida passo dopo passo 

Per iniziare è necessario creare un'entità DSP tramite Amazon. In qualità di rivenditore ufficiale di Amazon DSP ,Pacvue può semplificare la configurazione dell'account e il processo di trasferimento. La pubblicazione degli annunci è di default un processo manuale, mail Super Wizard di DSP diPacvueaccelera notevolmente la creazione di strategie e campagne. 

• Fase 1: Definisci il tuo modello di servizio.Scegli tra il servizio gestito di Amazon(Amazon gestisce le campagne; il costo del servizio gestito viene aggiunto al costo dei media; si applicano importi minimi di budget) o il servizio self-service (sei tu a gestire le campagne; importi minimi inferiori) in base alle capacità del tuo team, alla complessità delle campagne e al livello di controllo desiderato. 

• Fase 2: Definisci gli obiettivi della tua campagna.Allinea la tua strategia di “ DSP ” agli obiettivi del funnel: consapevolezza, considerazione, conversione o fidelizzazione. Stabilisci i KPI per ogni fase prima di investire anche solo un dollaro nei media. La combinazione di obiettivi diversi all’interno di un’unica campagna senza voci di spesa distinte è la ragione più comune per cui i programmi iniziali di “ DSP ” non raggiungono i risultati sperati. 

• Fase 3: Configura la tua entità " DSP ".Crea il tuo account " DSP " tramite Amazon o un rivenditore autorizzato. TramitePacvue, il processo di onboarding e di trasferimento è accompagnato dal supporto di esperti fin dal primo giorno, oltre all'accesso a modelli di campagna predefiniti che riducono significativamente i tempi di configurazione. 

• Fase 4: Definisci la tua strategia di pubblico.Utilizza i dati di “ AMC ” per identificare i segmenti di pubblico “in-market”, “lifestyle” e di retargeting. Prima di creare le campagne, associa ogni tipo di pubblico alla fase del funnel a cui è destinato: il pubblico "in-market" per la fase di valutazione e conversione, quello "lifestyle" per la fase di awareness, quello di retargeting per la conversione e la fidelizzazione e il pubblico "lookalike" per la prospezione nella parte superiore del funnel. Congli strumenti"AMC " senza codicedi Pacvue, puoi creare segmenti di pubblico con pochi clic, senza bisogno di query SQL. 

• Passaggio 5: Scegli i formati pubblicitari e le risorse creative.Scegli tra formati display, video, audio e OTT. Gli annunci responsive consentono di lanciare le campagne più rapidamente. Le creatività statiche e personalizzate garantiscono una maggiore notorietà del marchio e un tasso di clic più elevato. Per i marchi che investono nella notorietà nella parte superiore del funnel, la Connected TV merita un’attenzione strategica a sé stante. Scopricome la CTV e l’ DSP e si integrano per creare una strategia retail media a tutto funnel: consulta la guida completa. 

• Fase 6: Avvio, automazione e ottimizzazione.Utilizzate l’ottimizzazione basata su regole per automatizzare la gestione delle offerte, la distribuzione del budget, l’ dayparting e il perfezionamento del pubblico in base a KPI in tempo reale. La gestione manuale su larga scala è il punto in cui la maggior parte dei programmi interni di DSP raggiunge il proprio limite. Le sei regole di ottimizzazione riportate di seguito consentono di superare tale limite. 

Sei modi per ottimizzare le campagne su Amazon eDSP 

PacvueLa dashboard diAmazon DSP utilizza l’automazione basata su regole per ottimizzare il CPM, migliorare il ROAS e ridurre l’ACoS. Le regole sono soglie che attivano automaticamente delle azioni, senza richiedere che un analista monitori le campagne 24 ore su 24. Ecco sei strategie collaudate. 

01. Ottimizza le offerte per aumentare il traffico e migliorare la visibilità.La logica basata sulle condizionifa sì che le offerte vengano modificate solo quando vengono raggiunte le soglie di rendimento, evitando così che la spesa superi i risultati. 

02. Aumentare le offerte di base per individuare le vendite di clienti che non hanno mai acquistato il marchio (NTB).Una regola da applicare nella fase iniziale del funnel per individuare i clienti NTB. Combinare un parametro di rapporto e uno di volume per aumentare l'offerta di base al momento giusto. Esempio: QUANDO gli acquisti NTB sono superiori al 40% E il volume NTB è superiore a 4, ALLORA aumentare l'offerta di base del 5%, con un limite massimo di 16 $. 

03. Find efficiencies and decrease the base bid. Most useful in lower-funnel campaigns missing expected return. Example: WHEN Total Cost >40% AND Total ROAS <1, THEN decrease base bid 5% with a $2 floor. 

04. Escludere i siti con prestazioni insufficienti.La regola di esclusione dei siti aggiunge automaticamente i posizionamenti con prestazioni insufficienti a un elenco di esclusioni in base al tasso di visualizzazione della pagina dei dettagli, evitando sprechi di spesa senza necessità di una revisione manuale. 

05. Affina il tuo pubblico su target .Le regole relative al pubblico di DSP diPacvueti consentono di includere o escludere segmenti in base a DPVR e impressioni. Sono particolarmente indicate nelle campagne a medio e basso livello del funnel, dove la precisione del pubblico ha un impatto diretto sul ritorno sull’investimento. 

06. Evita di spendere per ASIN esauriti e di perdere l'Buy Box.Gli avvisi diDSP diPacvuesi integrano con i dati commerciali per monitorare in tempo reale le scorte e la proprietà dell'Buy Box . I creativi problematici vengono sospesi automaticamente a livello di creativo, in modo che la campagna nel suo complesso continui a funzionare mentre la spesa inutile viene immediatamente interrotta. 

Amazon DSP Inoltre: Performance+ e Brand+ 

Amazon DSP Plus introduce due tipi di campagne basate sull’intelligenza artificiale che funzionano in modo diverso dalle normali inserzioni “ DSP ” e che vale la pena comprendere prima di sviluppare un programma di “ DSP ” ben strutturato. 

Performance+è un tipo di campagna automatizzata per la fase finale del funnel che utilizza l'apprendimento automatico per individuare i segmenti di pubblico con il più alto tasso di conversione, senza richiedere una segmentazione manuale del pubblico. Funziona al meglio per i marchi che dispongono di dati di conversione sufficienti e di un chiaro ROAS target . Anziché sostituire le voci di retargeting manuali, Performance+ è in grado di assorbire il budget destinato al retargeting che altrimenti richiederebbe una gestione manuale costante delle offerte, liberando tempo per decisioni strategiche di livello superiore. 

Brand+è progettato per la costruzione del marchio nella fase iniziale del funnel su larga scala. Utilizza i segnali di Amazonper raggiungere nuovi segmenti di pubblico che presentano la maggiore probabilità di interagire con i contenuti del marchio, senza la necessità di creare manualmente i segmenti di pubblico, come invece richiedono le campagne standard di sensibilizzazione. 

Entrambi i tipi di campagna integrano le strategie manuali di “ DSP ”. I programmi più efficaci utilizzano Performance+ e Brand+ per gestire i volumi nella parte superiore e inferiore del funnel, mentre le voci manuali si occupano delle sfumature della fase centrale del funnel, dove la precisione del pubblico e il controllo delle offerte sono fondamentali. Per approfondire come integrare “ DSP ” Plus nella tua strategia, consultaAmazon “DSP ” Plus: strategie avanzate con Performance+ e Brand+. 

Amazon DSP per i marchi non endemici 

I marchi i cui prodotti non sono in vendita su Amazon possono comunque utilizzare Amazon DSP per raggiungere il pubblico di acquirenti di prima parte. Un’agenzia di viaggi di lusso, ad esempio, potrebbe target Amazon rivolgersi agli acquirenti che hanno cercato valigie di alta gamma. A differenza dei DSP tradizionali, Amazon DSP  effettua il targeting in base al comportamento di acquisto effettivo, non solo alle intenzioni modellizzate. 

Cinque motivi per cui i marchi non endemici utilizzano Amazon DSP : 

• Copertura del pubblico:i dati sugli acquirenti diAmazoncoprono segmenti demografici e categorie di acquisto particolarmente rilevanti per i marchi dei settori dei servizi finanziari, automobilistico, assicurativo e dei viaggi. 

• Targeting preciso: I segmenti di pubblico diAMC consentono ai marchi non endemici di creare campagne basate sui segnali relativi al comportamento di acquisto, anziché limitarsi a categorie di interesse generiche. 

• Acquisto programmatico:lo spazio pubblicitario viene acquistato automaticamente in tempo reale, con pieno controllo sulla strategia di offerta e sulla ripartizione del budget. 

• Formati pubblicitari diversificati:i formati display, video e audio consentono di realizzare campagne con più punti di contatto nell’ambito di un unico acquisto. 

• Risultati misurabili:una rendicontazione dettagliata collega le impressioni al comportamento a valle, offrendo ai marchi non endemici la stessa visibilità sull’impatto delle campagne di cui godono i marchi endemici. 

I marchi non endemici godono di un vantaggio specifico con la Connected TV. Gli spazi pubblicitari su Fire TV e Amazon Prime Video combinano una copertura pari a quella televisiva con la precisione del targeting comportamentale di prima parte, una combinazione che i DSP tradizionali basati su dati di terze parti non sono in grado di replicare. Per i marchi non endemici che intendono rafforzare la propria notorietà su larga scala, la CTV tramite Amazon DSP rappresenta l’equivalente più vicino alla televisione tradizionale, con la tracciabilità tipica del digitale. Scopricome la CTV e DSP potenziano i retail media a tutto funnelper il piano d’azione strategico. 

Pacvue vs. Amazon DSP Native: qual è la differenza? 

AmazonLa piattaforma nativa DSP ne costituisce la base. La maggior parte dei marchi aziendali e delle agenzie aggiunge un livello di gestione appositamente progettato per ottenere l’efficienza e la scalabilità che l’interfaccia nativa non supporta. 

In qualità di rivenditore ufficiale di Amazon DSP , uno dei pochi partner autorizzati a livello globale,Pacvue è ilsistema operativo per il commercio basato sull’intelligenza artificiale (AI-Powered Commerce Media OS), che unifica i media al dettaglio, la gestione del commercio e la misurazione avanzata in oltre 100 rivenditori e più di 30 mercati. Oltre 70.000 marchi e agenzie si affidano aPacvue, generando un GMV di oltre 150 miliardi di dollari. 

Colgate: aumento del +75% dell'ROAS e durante il Prime Day e crescita delle vendite del +228% rispetto alla media giornaliera grazie all'utilizzo diPacvue su DSP e AMC. 

Reckitt:miglioramento del 91%dell'ROAS e con AMC attribution e un aumento del 610% delle vendite potenziate sulla ricerca sponsorizzata di Amazon . 

Dall’apprendimento alla diffusione su larga scala 

Il funzionamento di Amazon DSP è semplice. La differenza tra risultati adeguati e prestazioni eccellenti dipende da quanto sono ben strutturate le campagne, dalla rapidità con cui le regole di ottimizzazione rispondono ai dati in tempo reale e da quanto l’attività di DSP sia strettamente collegata ai segnali commerciali quali le disponibilità di magazzino e lo stato Buy Box . 

Non conosci ancora DSP? Inizia con“Che cos’è Amazon DSP ? Una guida completa per brand e agenzie”. Sei pronto a misurare le tue campagne? Scopri come misurare Amazon DSP le prestazioni con AMC. Per vedere all’opera le funzionalità diPacvuerelative aDSP e AMC ,prenota una demo. 

Domande frequenti 

In che modo il sitoPacvue è d'aiuto per Amazon eDSP? 

In qualità di rivenditore ufficiale di Amazon DSP , Pacvue  offre ottimizzazione basata su regole, distribuzione automatizzata del budget, creazione di segmenti di pubblico e reportistica senza codice AMC , Buy Box e avvisi di esaurimento scorte, dayparting, oltre a una dashboard unificata che integra i dati di DSP e AMC affiancati. I clienti diPacvue registrano una riduzione del 22% dell’eCPM medio su base annua (Fonte: dati interni diPacvue ). 

Quali risultati hanno ottenuto i marchi con Amazon ,DSP ePacvue? 

Colgate ha registrato un aumento del 75% dell'ROAS e durante il Prime Day e una crescita delle vendite del 228% rispetto alla media giornaliera. Reckitt ha ottenuto un miglioramento del 91% dell'ROAS e su AMC attribution e un aumento del 610% delle vendite potenziate tramite la ricerca sponsorizzata su Amazon . 

Qual è la differenza tra Amazon DSP e Amazon DSP Plus? 

Amazon , disponibile all’indirizzoDSP , offre agli inserzionisti il pieno controllo sulla segmentazione del pubblico, sulla strategia di offerta e sulla gestione delle voci pubblicitarie. DSP Plus introduce due tipi di campagne automatizzate: Performance+ per le conversioni nella parte inferiore del funnel e Brand+ per la copertura nella parte superiore del funnel. Entrambe utilizzano il machine learning di Amazonper individuare i segmenti di pubblico e gestire automaticamente le offerte. DSP Plus funziona al meglio come complemento alla strategia manuale DSP , non come sua sostituzione. 

Come faccio a sapere da quali regole di ottimizzazione di DSP iniziare? 

Inizia con regole di ottimizzazione delle offerte legate al KPI principale della tua campagna: l’ ROAS , per le campagne di conversione, oppure il tasso di nuovi utenti per il marchio, per le campagne di brand awareness. Aggiungi la regola di esclusione del sito fin dal primo giorno per evitare sprechi di budget su posizionamenti poco performanti. Le regole di perfezionamento del pubblico e gli avvisi di esaurimento scorte possono essere integrati una volta disponibili i dati di riferimento sulle prestazioni.