Le commerce de détail est l'un des segments qui connaît la plus forte croissance dans l'industrie de l'ad tech aujourd'hui. D'ici 2025, le marché devrait représenter 67 milliards de dollars de dépenses publicitaires, soit 20 % des budgets publicitaires numériques. Mais avec plus de 200 réseaux de médias de détail, les annonceurs sont confrontés à un problème majeur : mesurer ce qui fonctionne le mieux.
Clare Hogan, responsable des partenariats avec les détaillants à l'adresse Pacvue, a récemment expliqué dans une interview pourquoi la principale mission de Pacvueest de résoudre le problème de la fragmentation, afin que les fournisseurs et les annonceurs puissent plus facilement faire le lien entre deux, cinq, quinze, voire cinquante réseaux de médias de détail ou plus.
Perspectives et données
Clare a exploré un problème clé pour la plupart des marques et des agences qui s'efforcent de mesurer la performance des médias de vente au détail : les idées par rapport aux données. Bien qu'elles aient accès à des outils de reporting, ces entreprises ont du mal à traduire les données brutes en résultats concrets.
"Pacvue estime que les idées par rapport aux données sont un élément important de l'écosystème des médias de détail", explique-t-elle. "Nous avons constaté que les équipes ont besoin de plusieurs personnes pour rassembler les données de tous ces détaillants et partenaires médias. Ensuite, elles doivent creuser pour comprendre ce qui fait bouger l'aiguille. Nous rassemblons tout cela dans notre plateforme".
En résolvant le problème de la fragmentation plutôt qu'en se limitant à un seul détaillant, Pacvue recueille les signaux de chaque partenaire et aide les marques à les optimiser. Ce qui est unique, c'est que ce paysage comprend des partenaires de mesure, des vendeurs et des fournisseurs qui travaillent ensemble pour créer une source de vérité.
"Nous construisons un écosystème commercial", a déclaré M. Clare. "La capacité d'analyse de l'action permet d'accroître l'efficacité et de réduire la complexité.
L'objectif ultime est de rationaliser cette expérience en la regroupant sur une seule plateforme.
La différence Pacvue
Au début de Pacvue , Clare a expliqué que l'entreprise voulait résoudre spécifiquement la fragmentation des médias dans le secteur de la vente au détail. Mais aujourd'hui, alors que la plateforme a connecté davantage de partenaires, la mission la plus large est d'aider les fournisseurs à accélérer les affaires chez les détaillants. Cela signifie qu'il faut aller au-delà des médias.
"Aujourd'hui, nous résolvons la fragmentation de la vente au détail dans l'ensemble de l'écosystème", a déclaré M. Clare. "Nous avons la connectivité en tant qu'opération du début à la fin. Pas seulement la publicité.
Ce sont les connexions qui font la différence. Pacvue ne se contente pas de mesurer les opportunités d'optimisation des médias ; notre technologie aide également les marques à comprendre l'adéquation au marché, offrant de nouvelles perspectives sur la façon d'optimiser la stratégie, l'offre et la rentabilité.
Un paysage post-fragmentation
Armés de signaux provenant d'un large éventail de partenaires et de vendeurs de détail ( ), les marques et les agences peuvent se concentrer sur de nouvelles initiatives. Clare prévoit en particulier trois types de tendances différentes dans un avenir proche :
- Audiences uniques : De plus en plus d'annonceurs souhaitent créer de nouvelles audiences similaires à celles de la marque, basées sur des données de première main, et atteindre ces clients avec un ciblage comportemental basé sur des attributs et des habitudes de navigation dans les médias de vente au détail.
- Des créations alimentées par l'IA : Avec l'IA, Pacvue constate une demande de données granulaires sur l'impact des créations sur le comportement des utilisateurs, y compris des mesures sur les créations les plus performantes et la possibilité de personnaliser ces créations avec l'IA pour atteindre différents objectifs.
- Contrôle du budget : Avant tout, les marques veulent mieux contrôler les budgets de leurs campagnes - et les dépenses publicitaires en particulier - afin de pouvoir suivre l'impact des dépenses sur les différents objectifs et d'ajuster dynamiquement leurs dépenses pour atteindre la rentabilité.
En fin de compte, Clare illustre la raison pour laquelle il faut un nouveau type d'écosystème - qui va au-delà des médias de vente au détail - pour résoudre la fragmentation. Les marques doivent prendre en compte un plus grand nombre de points de données pour gérer avec succès les nombreux vendeurs, partenaires et fournisseurs avec lesquels elles interagissent dans l'espace commercial. Comme toujours, Pacvue est fier d'offrir un emplacement central et une source unique de vérité pour les marques et les agences afin de découvrir, d'analyser, d'agir et, en fin de compte, de tirer profit de ces signaux.
