I media retail sono oggi uno dei segmenti in più rapida crescita nel settore dell'ad tech. Entro il 2025, si prevede che il mercato varrà 67 miliardi di dollari di spesa pubblicitaria e rappresenterà il 20% dei budget pubblicitari digitali. Tuttavia, con più di 200 reti di media al dettaglio, gli inserzionisti hanno soprattutto un problema: misurare ciò che funziona meglio.
Clare Hogan, responsabile delle partnership con i rivenditori di Pacvue, ha recentemente spiegato in un'intervista perché la missione principale di Pacvueè risolvere la frammentazione, in modo che i fornitori e gli inserzionisti possano collegare più facilmente i punti tra due, cinque, quindici o addirittura cinquanta o più reti di media al dettaglio.
Approfondimenti e dati
Clare ha analizzato un problema fondamentale per la maggior parte dei marchi e delle agenzie che lottano per misurare le prestazioni dei media retail: le intuizioni rispetto ai dati. Nonostante abbiano accesso a strumenti di reporting, queste aziende hanno difficoltà a tradurre i dati grezzi in risultati concreti.
"Pacvue ritiene che gli insight e i dati siano un elemento importante nell'ecosistema dei media per la vendita al dettaglio", ha spiegato. "Abbiamo visto che i team hanno bisogno di più persone per mettere insieme i dati di tutti i rivenditori e i media partner. Poi, devono scavare per capire cosa sta muovendo l'ago della bilancia. Noi lo mettiamo insieme nella nostra piattaforma".
Risolvendo il problema della frammentazione, invece di guardare a un solo rivenditore, Pacvue raccoglie i segnali di ogni partner e aiuta i marchi a ottimizzarli. La particolarità è che questo panorama comprende partner di misurazione, venditori e fornitori che lavorano insieme per creare una fonte di verità.
"Stiamo costruendo un ecosistema commerciale", ha detto Clare. "La capacità di insight-to-action aumenta l'efficienza e riduce la complessità".
L'obiettivo finale è quello di semplificare questa esperienza mantenendo tutto in un'unica piattaforma.
La differenza di Pacvue
All'inizio di Pacvue , Clare ha spiegato che l'azienda voleva risolvere in modo specifico la frammentazione dei media per la vendita al dettaglio. Ma ora, dato che la piattaforma ha collegato più partner, la missione più ampia è quella di aiutare i fornitori ad accelerare il business presso i rivenditori. Questo significa andare oltre i soli media.
"Ora stiamo risolvendo la frammentazione della vendita al dettaglio nell'ecosistema nel suo complesso", ha detto Clare. "Abbiamo la connettività come operazione dall'inizio alla fine. Non solo la parte pubblicitaria".
Sono le connessioni a fare la differenza. Pacvue non si limita a misurare le opportunità di ottimizzazione dei media; la nostra tecnologia aiuta anche i marchi a comprendere l'adeguatezza del mercato, fornendo nuove informazioni su come ottimizzare la strategia, l'offerta e la redditività.
Un paesaggio post-frammentazione
Grazie ai segnali provenienti da un'ampia gamma di partner e venditori di , i marchi e le agenzie possono concentrarsi su nuove iniziative. Clare vede in particolare tre diversi tipi di tendenze nel prossimo futuro:
- Pubblico unico: Un numero sempre maggiore di inserzionisti vuole creare pubblici nuovi e simili al marchio basati su dati di prima parte e raggiungere questi clienti con un targeting comportamentale basato su attributi e abitudini di navigazione sui media al dettaglio.
- Creatività potenziata dall'intelligenza artificiale: Con l'intelligenza artificiale, Pacvue vede una richiesta di dati granulari sull'impatto della creatività sul comportamento degli utenti, comprese le metriche sulle migliori performance della creatività e la possibilità di personalizzarla con l'intelligenza artificiale per raggiungere obiettivi diversi.
- Controllo del budget: Soprattutto, i brand vogliono avere un maggiore controllo sui budget delle campagne, e in particolare sulla spesa pubblicitaria, in modo da poter monitorare l'impatto della spesa sui diversi obiettivi e regolare dinamicamente la spesa per raggiungere la redditività.
In definitiva, Clare illustra perché per risolvere la frammentazione è necessario un nuovo tipo di ecosistema, che vada oltre i media di vendita al dettaglio. I brand devono prendere in considerazione una gamma più ampia di dati per gestire con successo i numerosi venditori, partner e fornitori con cui interagiranno nello spazio commerciale. Come sempre, Pacvue è orgoglioso di offrire una posizione centrale e un'unica fonte di verità per i marchi e le agenzie per scoprire, analizzare, agire e infine trarre profitto da questi segnali.
