Informe comparativo sobre medios minoristas Cyber 5 de 2025

Aunque la presión de las subastas se intensificó a medida que se acercaban el Black Friday y el Cyber Monday, los CPC tanto de los productos patrocinados como de las marcas patrocinadas aumentaron a un ritmo acorde con la demanda estacional. El rendimiento de la conversión se mantuvo estable o mejoró durante el periodo álgido, lo que permitió reforzar el ROAS a pesar del aumento de los costes. Esta dinámica refleja una mayor intención de compra por parte de los consumidores y un tráfico más concentrado a medida que estos se adentraban en el periodo central de compras navideñas.

Aunque los anunciantes aumentaron significativamente la inversión durante el BFCM, las ventas crecieron aún más rápido en ambos tipos de anuncios, lo que indica una fuerte respuesta de los consumidores y un despliegue eficiente del presupuesto en los momentos de mayor intención de compra de la temporada. La activación temprana produjo ganancias moderadas en los CPC, el gasto y las ventas antes del evento, pero el aumento más significativo se mantuvo centrado en el periodo principal del BFCM, donde la mayor visibilidad y la demanda se alinearon para impulsar los mayores rendimientos.

Mientras que la presión de las subastas se intensificó de forma más acusada en los mercados Amazonen la UE durante el Black Friday y el Cyber Monday, los CPC aumentaron significativamente tanto para los productos patrocinados como para las marcas patrocinadas, lo que refleja un entorno de pujas muy competitivo. El rendimiento de la conversión se suavizó ligeramente en todos los formatos, con un CVR de SP prácticamente estable y un CVR de SB en descenso, ya que los compradores se tomaron más tiempo para comparar opciones antes de comprar. A medida que la inflación del CPC superó la estabilidad de la conversión, el ROAS retrocedió en ambos tipos de anuncios, lo que puso de relieve la dificultad añadida de mantener la eficiencia durante los picos de competencia estacional, en los que se amplían los comportamientos de descubrimiento y se alargan las rutas de compra.

Aunque los anunciantes aumentaron agresivamente el gasto en la UE, aunque de forma más moderada que en EE. UU., el crecimiento de las ventas no siguió el mismo ritmo, lo que refleja un mercado en el que el aumento de los costes de las subastas y una navegación más exploratoria limitaron las ganancias en eficiencia. Los productos patrocinados experimentaron un aumento significativo de las ventas, pero siguieron por detrás de la velocidad del gasto, mientras que las marcas patrocinadas produjeron un aumento más modesto de las ventas en medio de una mayor competencia en la parte superior del embudo. La activación temprana del BFCM fue notablemente más fuerte en la UE, donde el CPC, el gasto, las ventas y el ROAS comenzaron a aumentar antes del evento, lo que indica un cambio más temprano e intenso al modo BFCM en comparación con el mercado estadounidense.

Aunque los CPC aumentaron significativamente en Walmart durante el Black Friday y el Cyber Monday, tanto los productos patrocinados como las marcas patrocinadas experimentaron un notable endurecimiento de las subastas, ya que los anunciantes aumentaron sus pujas en los momentos de máxima demanda. La eficiencia de los productos patrocinados se mantuvo relativamente estable a pesar del aumento de los costes, mientras que las marcas patrocinadas experimentaron un fuerte aumento del ROAS, ya que el tráfico del BFCM mejoró la calidad de los clics y las impresiones. Estos cambios reflejan un mercado competitivo pero receptivo, en el que el aumento de la actividad durante las fiestas impulsó tanto la presión de los costes como un mayor compromiso en todos los formatos.

Aunque los anunciantes aumentaron significativamente la inversión de cara al periodo álgido, las ventas se dispararon tanto en SP como en SB, y Sponsored Brands, en particular, registró un crecimiento desmesurado en relación con el gasto. Los productos patrocinados registraron un aumento de las ventas casi en línea con la expansión del presupuesto, lo que indica una dinámica de rendimiento estable, mientras que las marcas patrocinadas generaron una respuesta de ventas mucho más fuerte, lo que subraya su eficacia durante las compras navideñas de alta intención. A diferencia de Amazon, el pico de BFCM Walmartse extiende más allá del Black Friday y el Cyber Monday, con un impulso elevado que se mantiene durante todo el fin de semana, lo que crea una ventana más amplia para que los anunciantes capten la demanda.

Aunque el Black Friday generó una mayor eficiencia en Target con respecto al año anterior, los anunciantes gastaron menos en general, pero obtuvieron mejores resultados. El gasto se redujo un 19 % con respecto a 2024, pero los CPC cayeron un 11 % y el ROAS aumentó un 28 %, lo que indica que el tráfico más barato y la mayor disposición de los compradores favorecieron un mejor rendimiento a pesar de los presupuestos más reducidos. Las impresiones también fueron más rentables, con una caída del eCPM del 18 %, lo que reforzó un entorno de subasta más favorable en el Black Friday de 2025.

Aunque el Cyber Monday mostró la tendencia opuesta, con un aumento del gasto del 20 % interanual y una mayor competencia que impulsó los CPC y los eCPM un 17 % al alza, la eficiencia se redujo, ya que el ROAS cayó un 19 %. El aumento del coste del tráfico y las impresiones indica un panorama más competitivo en el Cyber Monday, donde el aumento de la demanda no se tradujo en los mismos niveles de rendimiento que el año anterior. Estas dinámicas contrastadas ponen de relieve cómo el rendimiento Targetdurante el BFCM varió significativamente entre los dos días de mayor actividad.

Aunque los patrones de inversión por categoría variaron en Amazon , los productos para mascotas lideraron el crecimiento interanual en el gasto medio diario, mientras que los productos de belleza y cuidado personal y los productos electrónicos se convirtieron en las categorías con mayor gasto en 2025. Los CPC aumentaron más notablemente en los productos para mascotas y los productos para bebés, y los CPC absolutos más altos se registraron en los productos para la salud y el hogar y los productos para mascotas, lo que indica una intensificación de la competencia por las pujas en los segmentos de alta demanda. Las categorías con mejor rendimiento en términos de ROAS fueron Electrónica y Ropa, calzado y joyería, donde los compradores mostraron una fuerte intención de compra y rutas de conversión eficientes.

Si bien las tasas de conversión mejoraron de manera más significativa en las categorías de productos para bebés e industriales y científicos, las tasas de conversión más altas en 2025 provinieron de los alimentos y productos gourmet y de salud y hogar, lo que refleja una intención de compra consistentemente fuerte en segmentos esenciales y renovables. En conjunto, estas tendencias ponen de relieve cómo la inversión de los anunciantes, la dinámica de las subastas y el comportamiento de los compradores varían considerablemente según la categoría durante el BFCM, lo que refuerza la necesidad de estrategias específicas para cada categoría, ya que la eficiencia, la competitividad y la disposición de los consumidores varían de forma diferente en todo el mercado.