2025年 サイバー5 リテールメディアベンチマークレポート

ブラックフライデーとサイバーマンデーに向けてオークション圧力が強まる中、スポンサードプロダクトとスポンサードブランドのCPCは季節的な需要に見合ったペースで上昇した。ピーク期間中はコンバージョン実績が安定または向上したため、コスト上昇にもかかわらずROASは強化された。こうした動向は、消費者が主要なホリデー購買期に移行するにつれ、購買意欲の高まりとトラフィックの集中化が進んだことを反映している。

BFCM期間中、広告主は投資を大幅に増やしたが、両広告タイプとも売上はさらに急速に伸びた。これは消費者の強い反応と、シーズン中最も購買意欲が高い時期における効率的な予算配分を示している。イベント前の早期展開ではCPC、支出、売上に中程度の伸びが見られたが、最も大きな効果は依然としてBFCMの核心期間に集中していた。この期間には可視性と需要が高まり、相まって最高の投資対効果を生み出したのである。

ブラックフライデーとサイバーマンデー期間中、Amazonマーケットプレイス全体でオークション圧力がより急激に高まる中、スポンサードプロダクトとスポンサードブランドの両方でCPCが大幅に上昇し、競争の激しい入札環境を反映しました。購入前に選択肢を比較する時間が長くなったため、フォーマット全体でコンバージョンパフォーマンスがわずかに鈍化し、スポンサードプロダクトのCVRはほぼ横ばい、スポンサードブランドのCVRは低下しました。 CPCの上昇がコンバージョンの安定性を上回ったため、両広告タイプでROASが低下。季節的なピーク時の競争激化下では、商品発見行動が拡大し購買経路が長くなるため、効率維持がさらに困難になることが浮き彫りとなった。

EUでは広告主が支出を大幅に拡大したものの（米国よりは抑制的）、売上成長は追いつかず、オークションコストの上昇と探索的閲覧の増加が効率向上を制限する市場環境を反映した。スポンサードプロダクトは売上を大幅に押し上げたが支出の伸び率には及ばず、スポンサードブランドはファネル上層での競争激化の中で売上増加幅は控えめだった。 EUではBFCM（ブラックフライデー・サイバーマンデー）に向けた早期活性化が顕著に強く、CPC（クリック単価）、支出額、売上高、ROAS（広告費用対効果）がイベント前の早い段階から上昇し始め、米国市場と比較してより早期かつ強度の高いBFCMモードへの移行を示した。

ブラックフライデーとサイバーマンデー期間中、Walmart CPCが大幅に上昇する中、スポンサープロダクトとスポンサーブランドの両方で、需要ピーク時に広告主が入札額を引き上げたため、オークションの競争が顕著に激化しました。スポンサープロダクトはコスト上昇にもかかわらず効率性を比較的安定して維持した一方、スポンサーブランドはBFCM期間のトラフィック増加によりクリックとインプレッションの質が向上したことで、ROASが大幅に上昇しました。これらの変化は、競争が激化しつつも反応性の高い市場環境を反映しており、休暇シーズンの活発な活動がコスト圧力とフォーマット横断でのエンゲージメント強化の両方を牽引しました。

広告主はピーク期に向けて投資を大幅に増やした一方で、SPとSBの両方で売上が拡大し、特にスポンサードブランドは支出に対して著しい成長を達成した。 スポンサードプロダクトは予算拡大とほぼ連動した売上増加を示し、安定したリターン動態を裏付けた一方、スポンサードブランドははるかに強力な売上反応を生み出し、購買意欲の高いホリデーシーズンにおけるその効果を強調した。Amazon異なり、WalmartピークWalmartブラックフライデーとサイバーマンデーに限定されず、週末を通じて高まった勢いが持続。これにより広告主が需要を獲得できる機会が拡大した。

ブラックフライデーでは、Target 比効率性が向上した一方で、広告主の総支出は減少したものの、リターンは改善した。 支出は2024年比19％減少したものの、CPCは11％低下しROASは28％上昇。これは予算縮小にもかかわらず、低コストのトラフィックと高い購買意欲がパフォーマンス向上を支えたことを示している。インプレッション単価（eCPM）も18％低下し、2025年ブラックフライデーにおけるオークション環境の改善傾向を裏付けた。

一方、サイバーマンデーでは逆の傾向が見られ、支出は前年比20％増加したものの、競争激化によりCPCとeCPMが17％上昇。ROASが19％低下したことで効率性は低下した。トラフィックとインプレッションのコスト上昇は、サイバーマンデーにおける競争環境の激化を示しており、需要の高まりが前年と同水準のリターンにつながらなかったことを意味する。こうした対照的な動向は、Targetブラックフライデー・サイバーマンデー期間におけるパフォーマンスTarget、2つのピーク日において大きく異なったことを浮き彫りにしている。

Amazon カテゴリー別の投資パターンに差異が見られたが、ペット用品は1日平均支出額の前年比成長率で首位を占め、美容・パーソナルケアとエレクトロニクスは2025年の支出額トップカテゴリーに浮上した。CPC（クリック単価）はペット用品とベビー用品で最も急激に上昇し、絶対値ベースではヘルス＆ハウスホールドとペット用品が最高値を記録——需要の高いセグメントで入札競争が激化していることを示唆している。 ROAS（投資利益率）で最も高いパフォーマンスを示したカテゴリーはエレクトロニクスと衣類・靴・宝飾品であり、購入者の強い購買意欲と効率的なコンバージョン経路が確認された。

ベビー用品と産業・科学用品カテゴリーでコンバージョン率が最も顕著に向上した一方、2025年の最高CVRは食料品・グルメ食品と健康・家庭用品から記録されました。これは必需品・補充品セグメントにおける購入意欲の持続的な強さを反映しています。 これらの傾向は、BFCM期間中に広告主の投資、オークションの力学、購買者の行動がカテゴリーごとに大きく異なることを浮き彫りにしている。効率性、競争力、消費者の購買意欲がマーケットプレイス全体で異なる変化を示す中、カテゴリー固有の戦略の必要性が改めて強調される。