2025 Cyber 5 Retail Media Benchmark Report

Während sich der Auktionsdruck im Vorfeld des Black Friday und Cyber Monday verstärkte, stiegen die CPCs sowohl für Sponsored Products als auch für Sponsored Brands in einem Tempo, das der saisonalen Nachfrage entsprach. Die Conversion-Leistung blieb während des Spitzenzeitraums stabil oder verbesserte sich sogar, sodass sich der ROAS trotz höherer Kosten verbessern konnte. Diese Dynamik spiegelt die erhöhte Kaufabsicht der Verbraucher und den konzentrierteren Traffic wider, als die Verbraucher in die Hauptsaison für Weihnachtseinkäufe eintraten.

Während Werbetreibende ihre Investitionen während der BFCM deutlich erhöhten, stiegen die Umsätze bei beiden Anzeigentypen noch schneller, was auf eine starke Resonanz bei den Verbrauchern und einen effizienten Einsatz des Budgets in den Momenten mit der höchsten Kaufabsicht der Saison hindeutet. Eine frühzeitige Aktivierung führte zu moderaten Zuwächsen bei CPCs, Ausgaben und Umsätzen im Vorfeld der Veranstaltung, aber der bedeutendste Anstieg blieb auf den Kernzeitraum der BFCM konzentriert, in dem eine erhöhte Sichtbarkeit und Nachfrage zu den stärksten Renditen führten.

Während sich der Auktionsdruck auf den EU-Marktplätzen Amazonwährend des Black Friday und Cyber Monday deutlich verschärfte, stiegen die CPCs sowohl für Sponsored Products als auch für Sponsored Brands erheblich an, was auf ein stark umkämpftes Bietumfeld hindeutet. Die Conversion-Leistung schwächte sich über alle Formate hinweg leicht ab, wobei die SP-CVR im Wesentlichen unverändert blieb und die SB-CVR zurückging, da die Käufer sich vor dem Kauf mehr Zeit nahmen, um verschiedene Optionen zu vergleichen. Da der Anstieg der CPCs die Stabilität der Conversion-Rate übertraf, ging der ROAS bei beiden Anzeigentypen zurück, was die zusätzliche Schwierigkeit unterstreicht, während der saisonalen Spitzenzeiten, in denen das Suchverhalten zunimmt und die Wege zum Kauf länger werden, die Effizienz aufrechtzuerhalten.

Während Werbetreibende ihre Ausgaben in der EU aggressiv erhöhten – wenn auch in geringerem Maße als in den USA –, hielt das Umsatzwachstum nicht Schritt, was auf einen Markt hindeutet, in dem höhere Auktionskosten und mehr exploratives Browsen die Effizienzsteigerungen begrenzten. Sponsored Products verzeichneten einen deutlichen Umsatzanstieg, blieben jedoch hinter der Ausgabengeschwindigkeit zurück, während Sponsored Brands angesichts des verschärften Wettbewerbs am Anfang des Trichters einen moderateren Umsatzanstieg erzielten. Die frühe Aktivierung des BFCM war in der EU deutlich stärker, wobei CPC, Ausgaben, Umsatz und ROAS bereits früher im Vorfeld der Veranstaltung zu steigen begannen, was auf einen früheren und intensiveren Übergang in den BFCM-Modus im Vergleich zum US-Markt hindeutet.

Während die CPCs bei Walmart während des Black Friday und Cyber Monday deutlich stiegen, kam es sowohl bei Sponsored Products als auch bei Sponsored Brands zu einer spürbaren Verschärfung der Auktionen, da die Werbetreibenden ihre Gebote in Zeiten der Spitzennachfrage erhöhten. Die Effizienz von Sponsored Products blieb trotz höherer Kosten relativ stabil, während Sponsored Brands einen starken ROAS-Anstieg verzeichneten, da der BFCM-Traffic die Klick- und Impression-Qualität verbesserte. Diese Verschiebungen spiegeln einen wettbewerbsintensiven, aber reaktionsschnellen Markt wider, in dem die erhöhte Aktivität während der Feiertage sowohl den Kostendruck als auch ein stärkeres Engagement über alle Formate hinweg ankurbelte.

Während Werbekunden ihre Investitionen im Vorfeld der Hochsaison deutlich erhöhten, stiegen die Umsätze sowohl bei SP als auch bei SB, wobei insbesondere Sponsored Brands im Verhältnis zu den Ausgaben ein überdurchschnittliches Wachstum verzeichneten. Die Umsätze von Sponsored Products stiegen fast parallel zur Budgeterweiterung, was auf eine stabile Renditedynamik hindeutet, während Sponsored Brands eine weitaus stärkere Umsatzreaktion erzielten, was ihre Wirksamkeit während der hochfrequentierten Weihnachtseinkäufe unterstreicht. Im Gegensatz zu Amazon erstreckt sich die BFCM-Hochsaison Walmartüber den Black Friday und Cyber Monday hinaus, wobei die hohe Dynamik über das gesamte Wochenende anhält und Werbetreibenden ein breiteres Zeitfenster bietet, um die Nachfrage zu bedienen.

Während der Black Friday bei Target im Vergleich zum Vorjahr eine höhere Effizienz brachte, gaben Werbetreibende insgesamt weniger aus, erzielten jedoch bessere Renditen. Die Ausgaben gingen im Vergleich zu 2024 um 19 % zurück, aber die CPCs sanken um 11 % und der ROAS stieg um 28 %, was darauf hindeutet, dass günstigere Zugriffe und eine höhere Kaufbereitschaft der Kunden trotz geringerer Budgets zu einer besseren Performance führten. Auch die Impressionen waren kosteneffizienter, da der eCPM um 18 % sank, was das günstigere Auktionsumfeld am Black Friday 2025 unterstreicht.

Während der Cyber Monday einen gegenläufigen Trend zeigte, mit einem Anstieg der Ausgaben um 20 % gegenüber dem Vorjahr und einem stärkeren Wettbewerb, der die CPCs und eCPMs um 17 % in die Höhe trieb, sank die Effizienz, da der ROAS um 19 % zurückging. Die gestiegenen Kosten für Traffic und Impressionen deuten auf ein stärker umkämpftes Umfeld am Cyber Monday hin, an dem die erhöhte Nachfrage nicht zu den gleichen Renditen wie im Vorjahr führte. Diese gegensätzlichen Entwicklungen zeigen, wie unterschiedlich die BFCM-Performance Targetan den beiden Spitzentagen ausfiel.

Während die Investitionsmuster in den einzelnen Kategorien bei Amazon variierten, verzeichneten Tierbedarf im Vergleich zum Vorjahr das größte Wachstum bei den durchschnittlichen täglichen Ausgaben, während Beauty & Körperpflege und Elektronik im Jahr 2025 die Kategorien mit den höchsten Ausgaben waren. Die CPCs stiegen am stärksten bei Tierbedarf und Babyprodukten, wobei die höchsten absoluten CPCs in den Bereichen Gesundheit & Haushalt und Tierbedarf zu verzeichnen waren – ein Zeichen für einen verschärften Bieterwettbewerb in Segmenten mit hoher Nachfrage. Die Kategorien mit der höchsten ROAS-Performance waren Elektronik sowie Bekleidung, Schuhe und Schmuck, wo die Käufer eine starke Kaufabsicht und effiziente Conversion-Pfade zeigten.

Während sich die Konversionsraten in den Kategorien Babyprodukte sowie Industrie und Wissenschaft am deutlichsten verbesserten, wurden die höchsten CVRs im Jahr 2025 in den Bereichen Lebensmittel und Feinkost sowie Gesundheit und Haushalt erzielt, was die anhaltend starke Kaufabsicht in den Segmenten für unverzichtbare, nachfüllbare Produkte widerspiegelt. Zusammen zeigen diese Trends, wie sich die Investitionen der Werbetreibenden, die Auktionsdynamik und das Kaufverhalten während des BFCM je nach Kategorie erheblich unterscheiden – was die Notwendigkeit kategoriespezifischer Strategien unterstreicht, da sich Effizienz, Wettbewerbsfähigkeit und Kaufbereitschaft der Verbraucher auf dem Markt unterschiedlich entwickeln.