Rapporto di riferimento sul Cyber 5 Retail Media 2025

Mentre la pressione delle aste si intensificava in vista del Black Friday e del Cyber Monday, i CPC sia per i prodotti sponsorizzati che per i marchi sponsorizzati sono aumentati a un ritmo coerente con la domanda stagionale. Le prestazioni di conversione sono rimaste stabili o sono migliorate durante il periodo di picco, consentendo al ROAS di rafforzarsi nonostante i costi più elevati. Queste dinamiche riflettono l'elevata intenzione di acquisto degli acquirenti e un traffico più concentrato, poiché i consumatori sono entrati nel periodo centrale degli acquisti natalizi.

Mentre gli inserzionisti hanno aumentato significativamente gli investimenti durante il BFCM, le vendite sono cresciute ancora più rapidamente per entrambi i tipi di annunci, segnalando una forte risposta da parte dei consumatori e un'efficiente distribuzione del budget nei momenti di maggiore interesse della stagione. L'attivazione anticipata ha prodotto moderati aumenti dei CPC, della spesa e delle vendite prima dell'evento, ma l'incremento più significativo è rimasto concentrato nella finestra centrale del BFCM, dove la maggiore visibilità e la domanda allineata hanno determinato i rendimenti più elevati.

Mentre la pressione delle aste si è intensificata in modo più marcato sui marketplace Amazondell'Unione Europea durante il Black Friday e il Cyber Monday, i CPC sono aumentati in modo significativo sia per i prodotti sponsorizzati che per i marchi sponsorizzati, riflettendo un ambiente di offerte altamente competitivo. Le prestazioni di conversione hanno subito un leggero calo in tutti i formati, con il CVR dei prodotti sponsorizzati sostanzialmente stabile e quello dei marchi sponsorizzati in calo, poiché gli acquirenti hanno impiegato più tempo per confrontare le opzioni prima dell'acquisto. Poiché l'inflazione dei CPC ha superato la stabilità delle conversioni, il ROAS ha registrato un calo in entrambi i tipi di annunci, evidenziando la maggiore difficoltà di mantenere l'efficienza durante i periodi di picco stagionale, in cui i comportamenti di scoperta si espandono e i percorsi di acquisto si allungano.

Mentre gli inserzionisti hanno aumentato in modo aggressivo la spesa nell'UE, sebbene in misura più contenuta rispetto agli Stati Uniti, la crescita delle vendite non ha tenuto il passo, riflettendo un mercato in cui i costi di asta più elevati e una navigazione più esplorativa hanno limitato i guadagni in termini di efficienza. I prodotti sponsorizzati hanno registrato un aumento significativo delle vendite, ma sono rimasti comunque indietro rispetto alla velocità di spesa, mentre i marchi sponsorizzati hanno prodotto un aumento più modesto delle vendite in un contesto di maggiore concorrenza nella parte superiore del funnel. L'attivazione anticipata del BFCM è stata notevolmente più forte nell'UE, con CPC, spesa, vendite e ROAS che hanno iniziato a crescere prima dell'evento, segnalando un passaggio più precoce e intenso alla modalità BFCM rispetto al mercato statunitense.

Mentre i CPC sono aumentati in modo significativo in tutto Walmart durante il Black Friday e il Cyber Monday, sia i prodotti sponsorizzati che i marchi sponsorizzati hanno registrato un notevole inasprimento delle aste, poiché gli inserzionisti hanno aumentato le offerte nel momento di picco della domanda. L'efficienza dei prodotti sponsorizzati è rimasta relativamente stabile nonostante i costi più elevati, mentre i marchi sponsorizzati hanno registrato un forte aumento del ROAS grazie al miglioramento della qualità dei clic e delle impressioni generato dal traffico BFCM. Questi cambiamenti riflettono un mercato competitivo ma reattivo, in cui l'elevata attività festiva ha determinato sia una pressione sui costi che un maggiore coinvolgimento in tutti i formati.

Mentre gli inserzionisti hanno aumentato significativamente gli investimenti in vista del periodo di picco, le vendite sono aumentate sia per SP che per SB, con Sponsored Brands che ha registrato una crescita superiore alla spesa. I prodotti sponsorizzati hanno registrato un aumento delle vendite quasi in linea con l'espansione del budget, indicando una dinamica di rendimento stabile, mentre i marchi sponsorizzati hanno generato una risposta di vendita molto più forte, sottolineando la loro efficacia durante gli acquisti natalizi ad alto intento. A differenza di Amazon, il picco BFCM Walmartsi estende oltre il Black Friday e il Cyber Monday, con uno slancio elevato che si mantiene per tutto il fine settimana, creando una finestra più ampia per gli inserzionisti per catturare la domanda.

Sebbene il Black Friday abbia garantito un'efficienza maggiore su Target rispetto all'anno precedente, gli inserzionisti hanno speso meno in generale, ottenendo tuttavia rendimenti migliori. La spesa è diminuita del 19% rispetto al 2024, ma i CPC sono scesi dell'11% e il ROAS è aumentato del 28%, indicando che il traffico più economico e la maggiore disponibilità degli acquirenti hanno favorito prestazioni migliori nonostante i budget più ridotti. Anche le impressioni sono state più convenienti, con un eCPM in calo del 18%, rafforzando un ambiente di asta più favorevole durante il Black Friday 2025.

Mentre il Cyber Monday ha mostrato una tendenza opposta, con una spesa in aumento del 20% rispetto all'anno precedente e una maggiore concorrenza che ha spinto i CPC e gli eCPM al rialzo del 17%, l'efficienza è diminuita con un calo del ROAS del 19%. L'aumento del costo del traffico e delle impressioni segnala un panorama più competitivo durante il Cyber Monday, dove l'elevata domanda non si è tradotta negli stessi livelli di rendimento dell'anno precedente. Queste dinamiche contrastanti evidenziano come le prestazioni Targetdurante il BFCM siano variate in modo significativo nei due giorni di picco.

Sebbene i modelli di investimento per categoria variassero su Amazon , gli articoli per animali domestici hanno guidato la crescita anno su anno della spesa media giornaliera, mentre i prodotti di bellezza e per la cura della persona e l'elettronica sono emersi come le categorie con la spesa più elevata nel 2025. I CPC hanno registrato l'aumento più marcato negli articoli per animali domestici e nei prodotti per l'infanzia, con i CPC assoluti più elevati registrati nei prodotti per la salute e la casa e negli articoli per animali domestici, segnalando un'intensificazione della concorrenza nelle offerte nei segmenti ad alta domanda. Le categorie con le migliori prestazioni in termini di ROAS sono state Elettronica e Abbigliamento, scarpe e gioielli, dove gli acquirenti hanno dimostrato una forte intenzione di acquisto e percorsi di conversione efficienti.

Sebbene i tassi di conversione siano migliorati in modo più significativo nelle categorie Prodotti per l'infanzia e Industriali e scientifici, i CVR più elevati nel 2025 sono stati registrati nei settori Alimentari e gastronomia e Salute e casa, riflettendo una forte intenzione di acquisto costante nei segmenti essenziali e rifornibili. Nel loro insieme, queste tendenze evidenziano come gli investimenti degli inserzionisti, le dinamiche delle aste e il comportamento degli acquirenti varino in modo sostanziale a seconda della categoria durante il BFCM, rafforzando la necessità di strategie specifiche per categoria, con efficienza, competitività e disponibilità dei consumatori che cambiano in modo diverso nel mercato.