En mayo, Walmart anunció que las ventas mundiales de comercio electrónico en el primer trimestre fiscal de la empresa crecieron un 21%. Con 37 millones de clientes diarios en Walmart.com y unas ventas anuales que superan los 60.000 millones de dólares, el crecimiento en línea de Walmartno es tan lento y constante, sino rápido y explosivo. Cada vez son más los consumidores que recurren a Walmart para sus compras de comercio electrónico, incluidos los clientes de altos ingresos que compran a través de la creciente popularidad de las empresas de entrega y recogida de Walmart.
Walmart está ganando nuevos territorios en el juego del comercio electrónico: el negocio en línea, dominado durante mucho tiempo por la categoría de comestibles, está experimentando un crecimiento en categorías como artículos para el hogar y artículos deportivos.
Luego, por supuesto, está el negocio publicitario de Walmart: Walmart Connect. Cuando Walmart anunció este nuevo negocio en 2021, los anunciantes se mostraron intrigados pero cautos. En Pacvue vimos cómo algunos clientes realizaban campañas para probar el rendimiento de los anuncios, con resultados desiguales.
Esos días ya han pasado: WalmartEl negocio publicitario de Google ronda los 3.400 millones de dólares y ha crecido un 24% interanual. Las ventas de anuncios en EE.UU. procedentes de vendedores del mercado crecieron más de un 50%. Con las nuevas soluciones publicitarias de Walmart Connect, los anunciantes tienen muchas posibilidades de llegar a un público nuevo y, según nuestros datos más recientes, a un precio eficiente.
Lo bueno, lo malo y lo conectado
A medida que la categoría de medios minoristas se convierte en un elemento básico de la combinación de medios de casi todos los anunciantes, Walmart Connect ha innovado rápidamente con soluciones nuevas e innovadoras. Esto no siempre ha sido así: tradicionalmente, el algoritmo de Walmartactuaba como un guardián para los anunciantes que trataban de dirigirse competitivamente a diferentes categorías y productos. Esto reducía el abanico de posibles ubicaciones de anuncios en la red, lo que dificultaba llegar a los consumidores que no buscaban específicamente su producto y encarecía la compra de anuncios que obtuvieran los resultados deseados.
A partir de enero, la solución de segmentación por términos de marca de Walmartha cambiado todo esto y ahora está disponible para productos patrocinados, marcas patrocinadas y vídeos patrocinados. Con esta nueva función de segmentación, las marcas pueden dirigirse a su público con cualquier palabra clave y categoría de búsqueda, siempre que sea relevante, para que los anuncios aparezcan en las primeras posiciones de las búsquedas pertinentes.
Hay incluso más flexibilidad a la hora de personalizar la experiencia de la página de producto con Walmart's Variated Detail Pages: puede mostrar artículos con SKU similares que tengan diferentes colores, tamaños, sabores, cantidades y otras variaciones. Con una nueva forma de llegar a los compradores de Walmart.com y de personalizar la experiencia de compra de principio a fin, los anunciantes pueden empezar a sacar el máximo partido a su inversión publicitaria con Walmart Connect.
Y los datos lo respaldan.
Añada Walmart a su combinación de medios de comunicación
Pacvue Los datos muestran que hay que tener en cuenta dos aspectos importantes a la hora de lanzar una nueva campaña en los medios de comunicación en Walmart: las compras por categorías según el dispositivo y el precio de los anuncios en comparación con Amazon.
Esto es lo que muestran nuestros datos:
Gasto publicitario en líneas suaves (ropa de cama, cortinas, etc.)
- Walmart App: ~ 65%
- Escritorio: ~ 15%
- Móvil: ~ 20%.
Gasto publicitario en alimentación y bebidas
- Walmart App: ~ 82%
- Escritorio: ~ 10%
- Móvil: ~ 8%.
Y lo que es más importante, cuando se trata de rendimiento, los anunciantes deberían prestar atención. Walmart gana en todas las categorías:
- CPC es un 55% inferior a Amazon
- El CTR es 3 veces mayor que Amazon
- El ROAS es un 25% superior al Amazon
Lo que todo esto debería decirnos es que Walmart Connect no ha hecho más que empezar. El crecimiento de la audiencia y el de las soluciones publicitarias van de la mano. Y, con un mercado publicitario más dinámico y competitivo, los anunciantes deberían prestar atención. Walmart es un ecosistema de rápido crecimiento con un inventario publicitario eficiente y eficaz que ofrece a los anunciantes de todos los tamaños la oportunidad de aumentar sus ventas y crear una nueva base de clientes en un nuevo canal.
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