A maggio, Walmart ha annunciato che le vendite globali di e-commerce nel primo trimestre fiscale dell'azienda sono cresciute del 21%. Con 37 milioni di clienti giornalieri su Walmart.com e vendite annuali che superano i 60 miliardi di dollari, la crescita online di Walmartnon è tanto lenta e costante, quanto veloce ed esplosiva. Sempre più consumatori si rivolgono a Walmart per gli acquisti di commercio elettronico, compresi i clienti ad alto reddito che acquistano grazie alla crescente popolarità delle attività di consegna e ritiro di Walmart.
Walmart sta conquistando nuovi territori nel gioco dell'eCommerce: il business online, a lungo dominato dalla categoria degli alimentari, sta registrando una crescita in categorie come gli articoli per la casa e gli articoli sportivi.
Poi, naturalmente, c'è il business pubblicitario di Walmart: Walmart Connect. Quando Walmart ha annunciato questa nuova attività nel 2021, gli inserzionisti erano incuriositi ma cauti. In Pacvue, abbiamo visto diversi clienti lanciare campagne per testare le prestazioni degli annunci con risultati contrastanti.
Quei giorni sono finiti: WalmartL'attività pubblicitaria dell'azienda ha un valore di circa 3,4 miliardi di dollari ed è cresciuta del 24% rispetto all'anno precedente. Le vendite di annunci negli Stati Uniti da parte dei venditori di marketplace sono cresciute di oltre il 50%. Con le nuove soluzioni pubblicitarie di Walmart Connect, gli inserzionisti possono raggiungere un nuovo pubblico e, secondo i nostri dati più recenti, raggiungerlo a un prezzo efficiente.
Il buono, il cattivo e il connesso
Man mano che la categoria dei media per la vendita al dettaglio diventa un punto fermo del media mix di quasi tutti gli inserzionisti, Walmart Connect ha rapidamente innovato con soluzioni nuove e innovative. Non è sempre stato così: tradizionalmente, l'algoritmo di Walmartfungeva da guardiano per gli inserzionisti che cercavano di rivolgersi in modo competitivo a diverse categorie e prodotti. Questo restringeva la gamma dei potenziali posizionamenti degli annunci in tutta la rete, rendendo difficile raggiungere i consumatori che non stavano acquistando specificamente il vostro prodotto e rendendo costoso l'acquisto di annunci che ottenessero i risultati importanti.
A partire da gennaio, la soluzione di targeting per termini di marca di Walmartha cambiato tutto questo ed è ora disponibile per i prodotti sponsorizzati, i marchi sponsorizzati e i video sponsorizzati. Grazie a questa nuova funzionalità di targeting, i marchi possono rivolgersi al pubblico con qualsiasi parola chiave e categoria di ricerca, purché sia pertinente, ottenendo annunci in cima alle ricerche pertinenti.
La personalizzazione della pagina del prodotto è ancora più flessibile grazie alle Variated Detail Pages di Walmart: è possibile visualizzare articoli con SKU simili ma con colori, dimensioni, sapori, quantità e altre variazioni diverse. Con un nuovo modo di entrare in contatto con gli acquirenti di Walmart.com e un modo per personalizzare l'esperienza di acquisto dall'inizio alla fine, gli inserzionisti possono iniziare a sfruttare al meglio i loro fondi pubblicitari con Walmart Connect.
E i dati lo confermano.
Aggiungere Walmart al vostro mix di media
Pacvue I dati mostrano che ci sono due cose principali da considerare quando si lancia una nuova campagna media su Walmart: gli acquisti di categoria in base al dispositivo e il prezzo degli annunci rispetto a Amazon.
Ecco cosa mostrano i nostri dati:
Spesa pubblicitaria per le linee morbide (biancheria da letto, tende, ecc.)
- Walmart App: ~ 65%
- Desktop: ~ 15%
- Mobile: ~ 20%
Spesa pubblicitaria per alimenti e bevande
- Walmart App: ~ 82%
- Desktop: ~ 10%
- Mobile: ~ 8%
Soprattutto, quando si parla di performance, gli inserzionisti dovrebbero prestare attenzione. Walmart vince in ogni categoria:
- Il CPC è inferiore del 55% rispetto a Amazon
- Il CTR è 3 volte superiore a Amazon
- Il ROAS è superiore del 25% rispetto a Amazon
Tutto questo dovrebbe dirci che Walmart Connect è solo all'inizio. La crescita dell'audience e quella delle soluzioni pubblicitarie vanno di pari passo. E con un mercato pubblicitario più dinamico e competitivo, gli inserzionisti dovrebbero prestare attenzione. Walmart è un ecosistema in rapida crescita con un inventario pubblicitario efficiente ed efficace che offre agli inserzionisti di tutte le dimensioni la possibilità di incrementare le vendite e costruire una nuova base di clienti su un nuovo canale.
Volete iniziare? Prenotate un incontro con il team di esperti di retail media di Pacvueper saperne di più.
