Crear conciencia de marca en las condiciones actuales del mercado
En un mercado tan volátil como el actual, el espacio en los lineales digitales es cada vez más caro, con una inflación que alcanza máximos históricos. En una época en la que los CPC son muy caros, a los anunciantes les resulta difícil descargar el exceso de inventario y dar a conocer sus productos a los clientes.
Cuando el ROI es esencial para muchos anunciantes, puede resultar difícil justificar las pujas en palabras clave supercompetitivas. Algunas categorías son más caras que otras, lo que aumenta la preocupación por los costes publicitarios sin dejar de ser competitivos y ganar pujas. Con unos precios cada vez más altos para dar a conocer la marca y deshacerse del inventario sobrante, reducir los costes en la medida de lo posible se ha convertido en un factor fundamental para mantener la rentabilidad.
Transición y beneficios de la subasta de precios
Con la tendencia al alza de los CPC, Walmart se ha convertido en un estándar del sector que permite a todos compartir un espacio relevante en la primera página. Un anunciante puede establecer una puja máxima, pero solo pagará lo necesario para ganar la subasta, lo que ayuda a reducir costes.
Algunas cosas a tener en cuenta son que la relevancia seguirá desempeñando un papel muy importante en los productos que ganen las pujas, y cuanto mayor sea la relevancia en la consulta de búsqueda de un cliente, más probable será que gane la puja. Por ejemplo, si pujan tres productos y el producto A ofrece 1,25 $, el producto B 3 $ y el producto C 1,75 $, es posible que el producto B no gane automáticamente por tener la puja más alta. Walmart tendrá en cuenta qué es más relevante para la consulta de búsqueda y, basándose en su algoritmo, elegirá el producto más relevante. Esa puja podría estar entre 1,25 $, la puja más baja, y 3 $, la puja más alta, si los tres productos son relevantes para la búsqueda. Anteriormente, Walmart habría mostrado el producto B o C en función de la relevancia y debido a que sus pujas eran superiores a las del producto A.
El nuevo sistema de pujas nivela el terreno de juego y da al anunciante la confianza para pujar lo mejor posible sin el riesgo de pagar de más. Ahora, los anunciantes pueden ganar espacio en las estanterías digitales con una menor inversión, al tiempo que mantienen la relevancia de la búsqueda para aumentar las conversiones.
Walmart La subasta del segundo precio puede reducir el coste por clic en un 30%.
El coste de la publicidad en Walmart.com es ahora más barato
No es ningún secreto que el CPC tiende a aumentar a medida que más vendedores se unen a Walmart Marketplace. Una mayor competencia conlleva ofertas más elevadas, y aunque Walmart Connect había anunciado recientemente la ampliación del inventario de anuncios en Walmart.com, el espacio publicitario seguía siendo escaso.
Pacvue se complace en observar descensos en el coste medio por clic en varias categorías inmediatamente después del lanzamiento el 6 de junio de la subasta de 2º precio de Walmart. Para los no iniciados, el 2º precio beneficia a los anunciantes al cobrar únicamente la cantidad necesaria para ganar una puja, que puede ser muy inferior a la puja más alta introducida por el anunciante.
Primeros resultados
Los primeros datos indican un descenso del coste medio por clic de entre el 5 y el 30%, dependiendo de la categoría. Los más beneficiados fueron los que pujaron de forma agresiva. A continuación se muestra el cambio en el CPC en varias categorías: medimos el periodo durante una semana antes y después del lanzamiento.
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