Faire connaître la marque dans les conditions actuelles du marché
Dans ce marché volatile, l'espace de stockage numérique est devenu de plus en plus cher, avec une inflation qui n'a jamais été aussi forte. À une époque où les CPC sont très élevés, il est devenu difficile pour les annonceurs de se débarrasser de leurs stocks excédentaires et d'attirer l'attention des consommateurs sur leurs produits.
Lorsque le retour sur investissement est essentiel pour de nombreux annonceurs, il peut être difficile de justifier des enchères sur des mots clés très compétitifs. Certaines catégories sont plus coûteuses que d'autres, ce qui suscite davantage d'inquiétudes quant aux coûts publicitaires tout en restant compétitif et en remportant des appels d'offres. Les prix étant de plus en plus élevés pour promouvoir la notoriété d'une marque et se débarrasser des stocks excédentaires, la réduction des coûts dans la mesure du possible est devenue un facteur essentiel pour maintenir la rentabilité.
Transition et avantages de l'enchère des prix
Les CPC ayant tendance à augmenter, le site Walmart est devenu une norme industrielle qui permet à chacun de partager l'espace pertinent de la première page. Un annonceur peut fixer une enchère maximale, mais il ne paiera que le montant nécessaire pour remporter l'enchère, ce qui permet de réduire les coûts.
Il convient de noter que la pertinence joue toujours un rôle important dans le choix des produits qui remportent les appels d'offres et que plus la pertinence d'une requête de recherche est élevée, plus vous avez de chances de remporter l'appel d'offres. Par exemple, si trois produits sont en lice et que le produit A enchérit à 1,25 $, le produit B à 3 $ et le produit C à 1,75 $, le produit B ne l'emportera pas automatiquement parce qu'il a l'enchère la plus élevée. Walmart examinera ce qui est le plus pertinent par rapport à la requête de recherche et, sur la base de son algorithme, choisira le produit le plus pertinent. Cette offre peut être comprise entre 1,25 $, l'offre la plus basse, et 3 $, l'offre la plus élevée, si les trois produits sont pertinents par rapport à la recherche. Auparavant, Walmart affichait le produit B ou C en fonction de sa pertinence et parce que son offre était plus élevée que celle du produit A.
Le nouveau système d'enchères uniformise les règles du jeu et donne à l'annonceur la confiance nécessaire pour faire la meilleure offre possible sans risquer de surpayer. Les annonceurs peuvent désormais gagner de l'espace numérique en investissant moins, tout en maintenant la pertinence des recherches pour augmenter les conversions.
Walmart Les enchères au second prix peuvent réduire de 30 % le coût par clic
Le coût de la publicité sur Walmart.com vient de baisser
Ce n'est un secret pour personne que le CPC a tendance à augmenter au fur et à mesure que de nouveaux vendeurs rejoignent Walmart Marketplace. Une concurrence accrue se traduit par des offres plus élevées - et bien que Walmart Connect ait récemment annoncé une augmentation de l'inventaire publicitaire sur Walmart.com, l'espace publicitaire était encore très cher.
Pacvue se réjouit de constater une baisse du coût moyen par clic dans plusieurs catégories, immédiatement après le lancement, le 6 juin, de l'enchère du 2ème prix sur Walmart. Pour les non-initiés, le 2e prix profite aux annonceurs en ne facturant que le montant nécessaire pour remporter une enchère, qui peut être bien inférieur à l'enchère la plus élevée saisie par l'annonceur.
Premiers résultats
Les premières données indiquent une baisse du coût moyen par clic allant de 5 à 30 %, selon la catégorie. Ceux qui ont fait des offres agressives ont été les plus avantagés. Nous avons mesuré la période d'une semaine avant et après la publication.
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