Creare consapevolezza del marchio nelle attuali condizioni di mercato
In questo mercato volatile, lo spazio digitale sugli scaffali è diventato sempre più costoso, con un'inflazione ai massimi storici. In un periodo in cui i CPC sono molto costosi, è diventato difficile per gli inserzionisti scaricare l'inventario in eccesso e far conoscere i propri prodotti ai clienti.
Quando il ROI è essenziale per molti inserzionisti, può essere difficile giustificare le offerte su parole chiave super competitive. Alcune categorie sono più costose di altre, il che porta a preoccuparsi maggiormente dei costi pubblicitari pur rimanendo competitivi e vincendo le offerte. Con i prezzi sempre più alti per la promozione della brand awareness e per lo smaltimento delle scorte in eccesso, la riduzione dei costi, laddove possibile, è diventata un fattore importante per mantenere la redditività.
Transizione e vantaggi dell'asta dei prezzi
Con l'aumento dei CPC, Walmart è diventato uno standard di settore che consente a tutti di condividere spazi rilevanti in prima pagina. Un inserzionista può impostare un'offerta massima, ma pagherà solo quanto necessario per vincere l'asta, contribuendo a ridurre i costi.
È bene ricordare che la pertinenza continua a giocare un ruolo fondamentale nella scelta dei prodotti che si aggiudicano le offerte e che più alta è la pertinenza nella query di ricerca di un cliente, più è probabile che si vinca l'offerta. Per esempio, se tre prodotti fanno offerte e il prodotto A fa un'offerta di 1,25 dollari, il prodotto B fa un'offerta di 3 dollari e il prodotto C fa un'offerta di 1,75 dollari, il prodotto B potrebbe non vincere automaticamente perché ha l'offerta più alta. Walmart prenderà in considerazione ciò che è più rilevante per la query di ricerca e, in base al suo algoritmo, sceglierà il prodotto più rilevante. L'offerta potrebbe essere compresa tra 1,25 dollari, l'offerta più bassa, e 3 dollari, l'offerta più alta, se tutti e tre i prodotti sono pertinenti alla ricerca. In precedenza, Walmart avrebbe mostrato il prodotto B o C in base alla pertinenza e al fatto che le offerte erano più alte del prodotto A.
Il nuovo sistema di offerte livella il campo di gioco e dà all'inserzionista la sicurezza di fare la sua migliore offerta senza il rischio di pagare troppo. Gli inserzionisti possono ora aggiudicarsi lo spazio sugli scaffali digitali con un investimento minore, mantenendo la pertinenza della ricerca per aumentare le conversioni.
Walmart L'asta a secondo prezzo può ridurre il costo per clic del 30%.
Il costo della pubblicità su Walmart.com è appena diventato più conveniente
Non è un segreto che il CPC stia aumentando man mano che un maggior numero di venditori si unisce a Walmart Marketplace. Una maggiore concorrenza porta a offerte più alte e, sebbene Walmart Connect abbia recentemente annunciato l'ampliamento dell'inventario degli annunci su Walmart.com, lo spazio pubblicitario era ancora molto costoso.
Pacvue è lieta di constatare una diminuzione del costo medio per clic in diverse categorie subito dopo il rilascio, il 6 giugno, dell'asta a secondo prezzo di Walmart. Per chi non lo sapesse, il 2nd Price avvantaggia gli inserzionisti, facendo pagare solo l'importo necessario per vincere un'offerta, che può essere molto più bassa dell'offerta più alta inserita dall'inserzionista.
Risultati iniziali
I primi dati indicano un calo del costo medio per clic che va dal 5 al 30%, a seconda della categoria. Chi ha fatto offerte aggressive ne ha tratto i maggiori benefici. Di seguito è riportata la variazione del CPC in varie categorie: abbiamo misurato il periodo di una settimana prima e dopo il rilascio.
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