Con la temporada de compras navideñas comenzando cada vez más temprano, Amazon dio inicio a su evento Prime Big Deal Days de dos días por segundo año consecutivo el 10 y 11 de octubre. Anteriormente conocida como Prime Early Access Sale en 2022, la segunda venta Prime Amazon del año permitió a los miembros Prime empezar antes las compras navideñas de este año ofreciendo grandes descuentos en marcas como Dyson, Sony, Barbie, SharkNinja, iRobot, LG, Peloton, Jabra y Betty Buzz by Blake Lively. Además, Target celebró su Circle Week y Walmart lanzó su evento Deals Holiday Kickoff durante el mismo periodo.
Durante estos grandes acontecimientos comerciales, las marcas se enfrentan a una mayor competencia y se disputan la cuota de mercado, lo que convierte su estrategia publicitaria en un factor decisivo para sus ingresos de ventas globales. Entonces, ¿qué tendencias observamos?
Acerca del informe
Pacvue y Helium10 prestan servicio a miles de marcas y agencias que venden en Amazon, por lo que hemos analizado en profundidad el rendimiento del evento de ventas Amazon para desglosar las tendencias y los datos clave. Para medir el rendimiento, comparamos los datos semanales de los siete días previos al evento, a partir del 3 de octubre, con los de los dos días durante los que se celebró el evento de ventas, los días 10 y 11 de octubre. También hemos realizado una comparación interanual de las rebajas de este año con las rebajas anticipadas de 2022 y el Prime Day del 11 y 12 de julio de este año.
Aumento del gasto publicitario
En términos de inversión publicitaria, los anunciantes invirtieron más en el evento de octubre, con un aumento interanual del 35% entre ambos tipos de anuncios, pero la inversión descendió un 41% en comparación con el Prime Day de julio.
Ambos productos publicitarios aumentaron significativamente la inversión publicitaria durante el evento: los productos patrocinados aumentaron un 251% entre semana el primer día del Prime Day y un 203% el segundo día. La inversión publicitaria en Productos patrocinados aumentó un 37% interanual el primer día y un 21% interanual el segundo día de los Prime Big Deal Days.
La inversión publicitaria en marcas patrocinadas aumentó un 301% entre semana el primer día de los Prime Big Deal Days y un 209% el segundo día. La inversión publicitaria en marcas patrocinadas aumentó un 58% interanual el primer día y un 25% interanual el segundo día de los Prime Big Deal Days.
Dado que el gasto en publicidad tiende a aumentar año tras año en los eventos de compras más importantes, las marcas deberían planificar un incremento de la inversión en publicidad similar o superior al del Prime Day de julio. Las marcas también deben considerar mejorar las descripciones de los productos, el contenido A+ y las imágenes de alta calidad de los productos para convertir a más clientes.
Para que sus anuncios sean más eficaces durante el Cyber 5, empiece a preparar los presupuestos de sus campañas ahora para estar preparado para cualquier aumento brusco del gasto durante el evento. Para prepararse de antemano, utilice la automatización para establecer una plantilla de presupuesto para el Cyber 5 y aplicarla a todas sus campañas. Puede programar aumentos de presupuesto con antelación para un número determinado de días, con entrada y salida anticipadas, y volver a utilizar la misma configuración. También puede utilizar funciones como Pacvue's Budget Auto-Refill para establecer parámetros para rellenar automáticamente los presupuestos de campaña cuando se agoten, pero sólo si su campaña alcanza los objetivos de rendimiento preestablecidos.
El coste por clic aumenta interanualmente, pero baja desde el Prime Day de julio
El coste por clic de los productos patrocinados aumentó un 42% de una semana a otra, alcanzando un CPC medio de 1,79 dólares en los dos días del Prime Day. En los dos últimos Prime Day, los productos patrocinados aumentaron un 4 % interanual, pero disminuyeron un 19 % en comparación con el Prime Day de julio de 2023.
Las marcas patrocinadas siguieron una tendencia similar. El coste por clic aumentó un 42% entre semana el primer día, seguido de un aumento del 25% el segundo, con un CPC medio de 2,41 dólares. En términos interanuales, el CPC aumentó un 8%, pero fue un -11% inferior en comparación con el Prime Day de julio de 2023.
En general, el CPC experimentó aumentos significativos semana tras semana y año tras año para ambos tipos de anuncios. Aun así, el CPC medio siguió siendo considerablemente inferior al del Prime Day de julio, lo que sugiere una menor competencia durante este evento.
Aunque es imposible predecir si el coste por clic será superior o inferior al del evento Cyber 5 del año pasado, el CPC medio ha tendido a aumentar en los dos últimos eventos del Prime Day. Para seguir siendo competitivo, establezca reglas para la entrada, el Cyber 5 y la salida, como un CPC máximo más alto o impresiones esperadas. También puede utilizar las reglas de Pacvuepara revertir automáticamente las pujas a los niveles anteriores al evento una vez que éste finalice.
Descenso del ROAS
A pesar de un significativo aumento interanual de la inversión publicitaria, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de los productos patrocinados y las marcas patrocinadas se vio afectado durante los días de las grandes ofertas Prime.
Para los productos patrocinados, los ROAS disminuyeron un -10% interanual y fueron un -7% inferiores a los del evento de julio, con un ROAS medio de 4,99 $. Para las marcas patrocinadas, los ROAS disminuyeron un -5% interanual y fueron un -23% inferiores a los del evento de julio, con un ROAS medio de 4,98 $.
Aunque las marcas invirtieron más en el evento que el año pasado, el aumento de la inversión publicitaria no se tradujo en un rendimiento proporcional de la misma. Los anunciantes deben seguir perfeccionando sus estrategias publicitarias para mantener la eficiencia en medio de una competencia cada vez mayor y tener preparada una sólida estrategia posterior al evento para lanzarla después del Cyber 5. Las marcas pueden aprovechar las campañas de retargeting para animar a los clientes potenciales a comprar a su marca incluso después de que haya finalizado la venta y maximizar el ROAS.
Resultados de la categoría
La categoría de Juguetes y Juegos registró algunos de los cambios de rendimiento más significativos de todas las categorías durante el evento Prime de octubre. La inversión publicitaria fue la que más aumentó de todas las categorías en comparación con el año pasado, un 159 %.
Sin embargo, el coste por clic también fue el que más aumentó de un año a otro, un 57,5%, con un CPC medio de 0,73 dólares durante los dos días del evento. Aunque los anunciantes se mostraron dispuestos a invertir más en el evento, se produjo un descenso significativo del retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que cayó un 50,2% interanual. En conjunto, la categoría de Juguetes y Juegos registró un aumento de las ventas del 28,8% este año.
Los productos para bebés, por su parte, obtuvieron resultados casi opuestos. La inversión publicitaria sólo aumentó un modesto 15% interanual, uno de los incrementos más bajos de todas las categorías, pero el ROAS aumentó un 74% y las ventas experimentaron un impresionante incremento del 101%. El coste por clic de los productos para bebés obtuvo resultados dispares, con un descenso del -4,5% el primer día, pero un aumento del 24,5% el segundo, con un CPC medio de 1,68 $.
Preparación para Cyber 5
Ahora que la temporada de compras navideñas ha comenzado, he aquí algunos consejos para ayudar a las marcas que utilizan Pacvue a optimizar las campañas de Amazon Ads en el período previo a los eventos de compras del cuarto trimestre. Por supuesto, no hay un enfoque único para la temporada navideña, pero los que tienen una estrategia sólida suelen tener éxito.
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