Da die Weihnachtseinkaufssaison immer früher beginnt, hat Amazon am 10. und 11. Oktober zum zweiten Mal in Folge seine zweitägigen Prime Big Deal Days gestartet. Der zweite Amazon Prime Sale des Jahres, der bisher als Prime Early Access Sale im Jahr 2022 bekannt war, ermöglichte es den Prime-Mitgliedern, ihre Weihnachtseinkäufe in diesem Jahr früher zu beginnen, indem sie tiefe Rabatte auf Marken wie Dyson, Sony, Barbie, SharkNinja, iRobot, LG, Peloton, Jabra und Betty Buzz by Blake Lively erhielten. Zusätzlich zu den vorweihnachtlichen Verkäufen veranstaltete Target seine Circle Week, und Walmart startete im selben Zeitraum seine Deals Holiday Kickoff Aktion.
Während dieser großen Shopping-Events sind die Marken einem stärkeren Wettbewerb ausgesetzt und liefern sich ein Kopf-an-Kopf-Rennen um Marktanteile, was ihre Werbestrategie zu einem entscheidenden Faktor für den Gesamtumsatz macht. Welche Trends haben wir also festgestellt?
Über den Bericht
Pacvue und Helium10 betreuen Tausende von Marken und Agenturen, die auf Amazon verkaufen. Deshalb haben wir die Leistung des Verkaufsevents auf Amazon genauer unter die Lupe genommen, um die Trends und wichtigsten Erkenntnisse aufzuschlüsseln. Um die Leistung zu messen, haben wir die sieben Tage vor der Veranstaltung, beginnend am 3. Oktober, mit den beiden Tagen verglichen, an denen die Verkaufsveranstaltung stattfand, also am 10. und 11. Oktober. Außerdem haben wir die diesjährige Verkaufsaktion mit dem Prime Early Access Sale von 2022 und der Prime Day-Veranstaltung vom 11. bis 12. Juli dieses Jahres verglichen.
Erhöhte Ausgaben für Werbung
Was die Werbeausgaben betrifft, so investierten die Werbetreibenden bei den Prime Big Deal Days mehr in die Veranstaltung im Oktober, mit einem Anstieg der Werbeausgaben um 35 % im Vergleich zum Vorjahr für beide Werbetypen, aber die Ausgaben gingen um 41 % im Vergleich zum Prime Day im Juli zurück.
Beide Werbeprodukte steigerten die Werbeausgaben während der Veranstaltung erheblich, wobei Sponsored Products am ersten Tag des Prime Day um 251 % und am zweiten Tag um 203 % gegenüber der Vorwoche zulegte. Die Werbeausgaben für Sponsored Products stiegen am ersten Tag des Prime Big Deal Days um 37 % und am zweiten Tag um 21 % im Vergleich zum Vorjahr.
Die Werbeausgaben für gesponserte Marken stiegen am ersten Tag der Prime Big Deal Days im Vergleich zur Vorwoche um 301 % und am zweiten Tag um 209 %. Die Werbeausgaben für gesponserte Marken stiegen am ersten Tag der Prime Big Deal Days um 58 % und am zweiten Tag um 25 % im Vergleich zum Vorjahr.
Da die Werbeausgaben für Tentpole-Shopping-Events im Jahresvergleich tendenziell steigen, sollten Marken planen, die Werbeausgaben auf ein ähnliches oder höheres Niveau als beim Prime Day im Juli zu erhöhen. Marken sollten auch die Verbesserung von Produktbeschreibungen, A+-Inhalten und hochwertigen Produktbildern in Betracht ziehen, um mehr Kunden zu konvertieren.
Um Ihre Anzeigen während Cyber 5 effizienter zu gestalten, sollten Sie Ihre Kampagnenbudgets jetzt vorbereiten, damit Sie auf einen starken Anstieg der Ausgaben während des Ereignisses vorbereitet sind. Zur Vorbereitung können Sie mithilfe der Automatisierung eine Budgetvorlage für Cyber 5 erstellen und diese auf alle Ihre Kampagnen anwenden. Sie können Budgeterhöhungen im Voraus für eine bestimmte Anzahl von Tagen planen, mit Vorlauf und Nachlauf, und dieselben Einstellungen wiederverwenden. Sie können auch Funktionen wie die automatische Budgetauffüllung von Pacvuenutzen, um Parameter festzulegen, mit denen Kampagnenbudgets automatisch wieder aufgefüllt werden, wenn sie aufgebraucht sind, aber nur, wenn Ihre Kampagne die voreingestellten Leistungsziele erreicht.
Kosten pro Klick steigen im Vergleich zum Vorjahr, sinken im Vergleich zum Prime Day im Juli
Die Kosten pro Klick für gesponserte Produkte stiegen im Vergleich zur Vorwoche um 42 % und erreichten an beiden Tagen des Prime Big Deal Days einen durchschnittlichen CPC von 1,79 $. Betrachtet man die letzten beiden Prime Day-Events, so verzeichneten gesponserte Produkte einen Anstieg von 4 % im Vergleich zum Vorjahr, aber einen Rückgang von -19 % im Vergleich zum Prime Day im Juli 2023.
Bei den gesponserten Marken war ein ähnlicher Trend zu beobachten. Die Kosten pro Klick stiegen am ersten Tag um 42 % im Vergleich zur Vorwoche, gefolgt von einem Anstieg um 25 % am zweiten Tag, mit einem durchschnittlichen CPC von 2,41 $. Im Jahresvergleich stiegen die CPC um 8 %, waren aber im Vergleich zum Prime Day im Juli 2023 um 11 % niedriger.
Insgesamt stiegen die CPC für beide Anzeigentypen im Wochen- und Jahresvergleich deutlich an. Dennoch blieb der durchschnittliche CPC deutlich niedriger als beim Prime Day im Juli, was auf einen geringeren Wettbewerb während dieser Veranstaltung hindeutet.
Es lässt sich zwar nicht vorhersagen, ob die Kosten pro Klick höher oder niedriger sein werden als bei der Cyber 5-Veranstaltung im letzten Jahr, aber der durchschnittliche CPC ist in den letzten beiden Prime Day-Veranstaltungen tendenziell gestiegen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sollten Sie Regeln für das Lead-In, Cyber 5 und das Lead-Out aufstellen, z. B. höhere maximale CPC oder erwartete Impressionen. Sie können auch die Regeln von Pacvueverwenden, um die Gebote automatisch auf das Niveau vor dem Event zurückzusetzen, sobald das Event endet.
Rückgang des ROAS
Trotz eines deutlichen Anstiegs der Werbeausgaben im Vergleich zum Vorjahr ist der Return on Ad Spend (ROAS) für Sponsored Products und Sponsored Brands während der Prime Big Deal Days gesunken.
Bei Sponsored Products sanken die ROAS um -10 % gegenüber dem Vorjahr und lagen mit einem durchschnittlichen ROAS von 4,99 $ um -7 % niedriger als bei der Veranstaltung im Juli. Bei Sponsored Brands sanken die ROAS um -5 % im Vergleich zum Vorjahr und lagen mit einem durchschnittlichen ROAS von 4,98 USD um -23 % unter dem Wert der Juli-Veranstaltung.
Obwohl die Marken mehr in die Veranstaltung investierten als im letzten Jahr, schlug sich der Anstieg der Werbeausgaben nicht in entsprechenden Erträgen der Werbeausgaben nieder. Werbetreibende sollten ihre Werbestrategien weiter verfeinern, um die Effizienz inmitten des zunehmenden Wettbewerbs aufrechtzuerhalten, und eine solide Strategie für die Zeit nach dem Cyber 5 Event bereithalten. Marken können Retargeting-Kampagnen nutzen, um potenzielle Kunden zu ermutigen, bei ihrer Marke zu kaufen, auch wenn der Verkauf bereits beendet ist, und so den ROAS zu maximieren.
Kategorie Ergebnisse
Die Kategorie Spielwaren und Spiele verzeichnete während der Oktober-Prime-Veranstaltung einige der größten Leistungsveränderungen aller Kategorien. Die Werbeausgaben stiegen von allen Kategorien im Vergleich zum Vorjahr am stärksten, nämlich um 159 %.
Allerdings stiegen auch die Kosten pro Klick im Jahresvergleich am stärksten an, und zwar um 57,5 % auf einen durchschnittlichen CPC von 0,73 $ während der zweitägigen Veranstaltung. Obwohl die Werbetreibenden bereit waren, mehr in die Veranstaltung zu investieren, ging die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) deutlich zurück und sank im Vergleich zum Vorjahr um 50,2 %. Insgesamt verzeichnete die Kategorie Spielzeug & Spiele in diesem Jahr einen Umsatzanstieg von 28,8 %.
Bei den Babyartikeln hingegen waren die Leistungsergebnisse fast entgegengesetzt. Die Werbeausgaben stiegen im Jahresvergleich nur um bescheidene 15 %, eine der geringsten Steigerungen aller Kategorien, aber der ROAS stieg um 74 %, und die Verkäufe verzeichneten einen beeindruckenden Anstieg von 101 %. Die Kosten pro Klick für Babyprodukte zeigten gemischte Ergebnisse: Sie sanken am ersten Tag um -4,5 %, stiegen aber am zweiten Tag um 24,5 % bei einem durchschnittlichen CPC von 1,68 $.
Vorbereitungen für Cyber 5
Jetzt, wo die Weihnachtseinkaufssaison begonnen hat, finden Sie hier einige Tipps, die Marken, die Pacvue nutzen, bei der Optimierung von Amazon Ads-Kampagnen im Vorfeld der Shopping-Events im vierten Quartal helfen. Natürlich gibt es kein Patentrezept für die Weihnachtssaison, aber diejenigen, die eine solide Strategie haben, sind in der Regel erfolgreich.
Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über die Pacvue Plattform zu erfahren und darüber, wie unser Team Ihnen dabei helfen kann, Ihre Marke auf Amazon und bei Dutzenden von Einzelhändlern im vierten Quartal zu skalieren.
