Con l'inizio sempre più precoce della stagione dello shopping natalizio, Amazon ha dato il via per il secondo anno consecutivo all'evento di due giorni Prime Big Deal Days il 10 e 11 ottobre. Conosciuta in precedenza come Prime Early Access Sale nel 2022, la seconda vendita dell'anno di Amazon Prime ha permesso ai membri Prime di iniziare in anticipo lo shopping natalizio quest'anno offrendo sconti profondi su marchi come Dyson, Sony, Barbie, SharkNinja, iRobot, LG, Peloton, Jabra e Betty Buzz di Blake Lively. Oltre a questa ondata di vendite pre-vacanziere, Target ha organizzato la Circle Week e Walmart ha lanciato l'evento Deals Holiday Kickoff nello stesso periodo.
Durante questi grandi eventi di shopping, i marchi affrontano livelli di concorrenza più elevati e si scontrano per la conquista di quote di mercato, rendendo la loro strategia pubblicitaria un fattore determinante per i ricavi complessivi delle vendite. Quali tendenze abbiamo riscontrato?
Informazioni sul rapporto
Pacvue e Helium10 servono migliaia di marchi e agenzie che vendono su Amazon, quindi abbiamo fatto un'analisi approfondita delle prestazioni dell'evento di vendita Amazon per analizzare le tendenze e le informazioni principali. Per misurare le prestazioni, abbiamo confrontato i sette giorni precedenti l'evento per i dati settimanali, a partire dal 3 ottobre, con i due giorni in cui l'evento di vendita era in corso, il 10-11 ottobre. Abbiamo anche effettuato un confronto anno su anno tra l'evento di quest'anno e la Prime Early Access Sale del 2022 e l'evento Prime Day dell'11-12 luglio di quest'anno.
Aumento della spesa pubblicitaria
In termini di spesa pubblicitaria, i Prime Big Deal Days hanno visto gli inserzionisti investire di più nell'evento di ottobre, con un aumento del 35% della spesa pubblicitaria rispetto all'anno precedente tra entrambe le tipologie di annunci, ma la spesa è diminuita del 41% rispetto all'evento Prime Day di luglio.
Entrambi i prodotti pubblicitari hanno aumentato in modo significativo la spesa pubblicitaria durante l'evento, con i Prodotti sponsorizzati che sono aumentati del 251% rispetto alla settimana precedente nel primo giorno del Prime Day e del 203% nel secondo giorno. La spesa pubblicitaria per i prodotti sponsorizzati è aumentata del 37% rispetto all'anno precedente il primo giorno e del 21% rispetto all'anno precedente il secondo giorno del Prime Big Deal Days.
La spesa pubblicitaria per i marchi sponsorizzati è aumentata del 301% rispetto alla settimana precedente nel primo giorno dei Prime Big Deal Days e del 209% nel secondo giorno. La spesa pubblicitaria per i marchi sponsorizzati è aumentata del 58% rispetto all'anno precedente il primo giorno e del 25% rispetto all'anno precedente il secondo giorno dei Prime Big Deal Days.
Poiché la spesa pubblicitaria è in crescita rispetto all'anno precedente per gli eventi di shopping, i marchi dovrebbero prevedere di aumentare la spesa pubblicitaria a livelli simili o superiori a quelli dell'evento Prime Day di luglio. I brand dovrebbero anche considerare di migliorare le descrizioni dei prodotti, i contenuti A+ e le immagini dei prodotti di alta qualità per convertire più clienti.
Per rendere più efficienti i vostri annunci durante il Cyber 5, iniziate subito a preparare i budget delle vostre campagne per essere pronti a eventuali aumenti di spesa durante l'evento. Per prepararvi in anticipo, utilizzate l'automazione per impostare un modello di budget per il Cyber 5 e applicarlo a tutte le vostre campagne. È possibile programmare in anticipo gli aumenti di budget per un determinato numero di giorni, con lead-in e lead-out, e riutilizzare le stesse impostazioni. È inoltre possibile utilizzare funzioni come il Budget Auto-Refill di Pacvueper impostare parametri che consentano di ricaricare automaticamente i budget delle campagne quando si esauriscono, ma solo se la campagna raggiunge gli obiettivi di performance prestabiliti.
Costo per clic in aumento su base annua, in calo rispetto al Prime Day di luglio
Il costo per clic dei prodotti sponsorizzati ha registrato un aumento del 42% rispetto alla settimana precedente, raggiungendo un CPC medio di 1,79 dollari in entrambi i giorni del Prime Big Deal Days. Se si considerano gli ultimi due eventi Prime Day, i Prodotti sponsorizzati hanno registrato un aumento del 4% rispetto all'anno precedente, ma un calo del 19% rispetto al Prime Day di luglio 2023.
I marchi sponsorizzati hanno seguito un andamento simile. Il costo per clic è aumentato del 42% settimana su settimana nel primo giorno, seguito da un aumento del 25% nel secondo giorno, con un CPC medio di 2,41 dollari. Su base annua, il CPC è aumentato dell'8%, ma è stato inferiore dell'11% rispetto al Prime Day del luglio 2023.
Nel complesso, il CPC ha registrato aumenti significativi di settimana in settimana e di anno in anno per entrambi i tipi di annunci. Tuttavia, il CPC medio è rimasto notevolmente più basso rispetto all'evento Prime Day di luglio, suggerendo una minore concorrenza durante questo evento.
Sebbene sia impossibile prevedere se il costo per clic sarà più alto o più basso rispetto all'evento Cyber 5 dell'anno scorso, il CPC medio è aumentato negli ultimi due eventi Prime Day. Per rimanere competitivi, impostate delle regole per il lead-in, il Cyber 5 e il lead-out, come ad esempio un CPC massimo più alto o le impressioni previste. È inoltre possibile utilizzare le regole di Pacvueper riportare automaticamente le offerte ai livelli precedenti l'evento una volta terminato.
Calo del ROAS
Nonostante un aumento significativo della spesa pubblicitaria rispetto all'anno precedente, il ROAS (Return on Ad Spend) per i prodotti sponsorizzati e i marchi sponsorizzati ha subito un calo durante i Prime Big Deal Days.
Per i Prodotti sponsorizzati, il ROAS è diminuito del -10% rispetto all'anno precedente e del -7% rispetto all'evento di luglio, con un ROAS medio di 4,99 dollari. Per i Marchi sponsorizzati, il ROAS è diminuito del -5% rispetto all'anno precedente e del -23% rispetto all'evento di luglio, con un ROAS medio di 4,98 dollari.
Anche se i marchi hanno investito di più nell'evento rispetto all'anno scorso, l'aumento della spesa pubblicitaria non si è tradotto in un ritorno proporzionale sulla spesa pubblicitaria. Gli inserzionisti dovrebbero continuare a perfezionare le loro strategie pubblicitarie per mantenere l'efficienza in mezzo alla crescente concorrenza e avere una solida strategia post-evento pronta a essere lanciata dopo il Cyber 5. I brand possono sfruttare le campagne di retargeting per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare dal loro marchio anche dopo la conclusione della vendita e massimizzare il ROAS.
Risultati della categoria
La categoria Giocattoli e giochi ha registrato alcuni dei cambiamenti più significativi nelle prestazioni rispetto a tutte le categorie durante l'evento Prime di ottobre. La spesa pubblicitaria è quella che è aumentata di più tra tutte le categorie rispetto all'anno scorso, con un incremento del 159%.
Tuttavia, anche il costo per clic è aumentato maggiormente rispetto all'anno precedente, con un incremento del 57,5% per un CPC medio di 0,73 dollari durante i due giorni dell'evento. Se da un lato gli inserzionisti sono stati disposti a investire di più nell'evento, dall'altro c'è stata una significativa diminuzione del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), che è sceso del 50,2% rispetto all'anno precedente. Complessivamente, la categoria Giocattoli e giochi ha registrato un aumento delle vendite del 28,8% quest'anno.
I prodotti per l'infanzia, invece, hanno registrato risultati quasi opposti. La spesa pubblicitaria è aumentata solo di un modesto 15% rispetto all'anno precedente, uno degli aumenti più bassi di tutte le categorie, ma il ROAS è aumentato del 74% e le vendite hanno registrato un impressionante incremento del 101%. Il costo per clic dei prodotti per l'infanzia ha registrato risultati contrastanti, con un calo del 4,5% nel primo giorno, ma un aumento del 24,5% nel secondo giorno, per un CPC medio di 1,68 dollari.
Preparazione per Cyber 5
Ora che la stagione dello shopping natalizio è iniziata, ecco alcuni consigli per aiutare i brand che utilizzano Pacvue a ottimizzare le campagne di Amazon Ads nel periodo che precede gli eventi di shopping del quarto trimestre. Naturalmente non esiste un approccio unico alla stagione delle vacanze, ma chi ha una strategia solida di solito ha successo.
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