Découvrez l'incrémentalité précise des médias de détail avec le tableau de bord iROAS de Pacvue, qui fait partie de notre nouvelle console d'incrémentalité !

En savoir plus

Les enseignements des Prime Big Deal Days

Alors que les fêtes de fin d'année commencent de plus en plus tôt, Amazon a donné le coup d'envoi de son événement Prime Big Deal Days de deux jours pour la deuxième année consécutive les 10 et 11 octobre. Précédemment connue sous le nom de Prime Early Access Sale en 2022, la deuxième vente Prime Amazon de l'année a permis aux membres Prime de commencer à faire leurs achats de Noël plus tôt cette année en proposant des réductions importantes sur des marques telles que Dyson, Sony, Barbie, SharkNinja, iRobot, LG, Peloton, Jabra et Betty Buzz by Blake Lively. Pour ajouter à la frénésie des ventes avant les fêtes, Target a organisé sa Circle Week et Walmart a déployé son événement Deals Holiday Kickoff au cours de la même période.    

Lors de ces grands événements commerciaux, les marques sont confrontées à des niveaux de concurrence plus élevés et s'affrontent pour gagner des parts de marché, ce qui fait de leur stratégie publicitaire un facteur déterminant pour leur chiffre d'affaires global. Quelles sont donc les tendances observées ?    

A propos du rapport 

Pacvue et Helium10 servent des milliers de marques et d'agences qui vendent sur Amazon, nous avons donc examiné en profondeur les performances de l'événement de vente Amazon afin de dégager les tendances et les informations clés. Pour mesurer les performances, nous avons comparé les sept jours précédant l'événement pour les données hebdomadaires, à partir du 3 octobre, aux deux jours pendant lesquels l'événement de vente s'est déroulé, les 10 et 11 octobre. Nous avons également effectué une comparaison d'une année sur l'autre entre les soldes de cette année, les soldes Prime Early Access de 2022 et l'événement Prime Day des 11 et 12 juillet de cette année.   

Augmentation des dépenses publicitaires   

En termes de dépenses publicitaires, les annonceurs ont investi davantage dans l'événement d'octobre, avec une augmentation de 35 % des dépenses publicitaires d'une année sur l'autre entre les deux types d'annonces, mais les dépenses ont diminué de 41 % par rapport à l'événement Prime Day de juillet.   

Les deux produits publicitaires ont augmenté les dépenses publicitaires de manière significative au cours de l'événement, les produits sponsorisés ayant augmenté de 251 % d'une semaine sur l'autre le premier jour du Prime Day et de 203 % le deuxième jour. Les dépenses publicitaires pour les produits sponsorisés ont augmenté de 37 % en glissement annuel le premier jour et de 21 % en glissement annuel le deuxième jour des Prime Big Deal Days.       

Les dépenses publicitaires des marques sponsorisées ont augmenté de 301 % d'une semaine sur l'autre le premier jour des Prime Big Deal Days et de 209 % le deuxième jour. Les dépenses publicitaires des marques sponsorisées ont augmenté de 58 % en glissement annuel le premier jour et de 25 % en glissement annuel le deuxième jour des Prime Big Deal Days.     

Les dépenses publicitaires ayant tendance à augmenter d'une année sur l'autre pour les grands événements commerciaux, les marques devraient prévoir d'augmenter les dépenses publicitaires à des niveaux similaires ou supérieurs à ceux de l'événement Prime Day de juillet. Les marques devraient également envisager d'améliorer les descriptions de produits, le contenu A+ et les images de produits de haute qualité afin de convertir davantage de clients.  

Pour rendre vos publicités plus efficaces pendant le Cyber 5, commencez dès maintenant à préparer les budgets de vos campagnes afin d'être prêt à faire face à toute augmentation brutale des dépenses pendant l'événement. Pour vous préparer à l'avance, utilisez l'automatisation pour définir un modèle de budget pour le Cyber 5 et l'appliquer à toutes vos campagnes. Vous pouvez programmer à l'avance des augmentations de budget pour un nombre de jours donné, avec un lead-in et un lead-out, et réutiliser les mêmes paramètres. Vous pouvez également utiliser des fonctionnalités telles que la fonction de recharge automatique du budget de Pacvuepour définir des paramètres permettant de recharger automatiquement les budgets de campagne lorsqu'ils sont épuisés, mais uniquement si votre campagne atteint les objectifs de performance prédéfinis. 

Un graphique de salesDescription est automatiquement généré

Coût par clic en hausse par rapport à l'année précédente, mais en baisse par rapport au Prime Day de juillet    

Le coût par clic des produits sponsorisés a augmenté de 42 % d'une semaine sur l'autre, atteignant un CPC moyen de 1,79 $ les deux jours des Prime Big Deal Days. Si l'on considère les deux derniers Prime Day, les produits sponsorisés ont connu une augmentation de 4 % d'une année sur l'autre, mais une baisse de 19 % par rapport au Prime Day de juillet 2023.  

Les marques sponsorisées ont suivi une tendance similaire. Le coût par clic a augmenté de 42 % d'une semaine sur l'autre le premier jour, suivi d'une augmentation de 25 % le deuxième jour, avec un CPC moyen de 2,41 $. D'une année sur l'autre, le CPC a augmenté de 8 %, mais a baissé de 11 % par rapport au Prime Day de juillet 2023.   

Dans l'ensemble, le CPC a connu des augmentations significatives d'une semaine sur l'autre et d'une année sur l'autre pour les deux types d'annonces. Toutefois, le CPC moyen est resté nettement inférieur à celui de l'événement Prime Day de juillet, ce qui laisse supposer que la concurrence a été moins forte lors de cet événement.  

Bien qu'il soit impossible de prédire si le coût par clic sera supérieur ou inférieur à celui de l'événement Cyber 5 de l'année dernière, le CPC moyen a eu tendance à augmenter au cours des deux derniers événements Prime Day. Pour rester compétitif, établissez des règles pour le début, le Cyber 5 et la fin de l'événement, comme un CPC maximum plus élevé ou des impressions attendues. Vous pouvez également utiliser les règles de Pacvuepour ramener automatiquement les enchères aux niveaux antérieurs à l'événement une fois celui-ci terminé.      

Un graphique avec des nombres et une ligne de lignesDescription générée automatiquement avec un niveau de confiance moyen

Baisse du ROAS

Malgré une augmentation significative des dépenses publicitaires d'une année sur l'autre, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) pour les produits sponsorisés et les marques sponsorisées a été affecté pendant les Prime Big Deal Days.   

Pour les produits sponsorisés, le ROAS a diminué de 10 % en glissement annuel et de 7 % par rapport à l'événement de juillet, avec un ROAS moyen de 4,99 $. Pour les marques sponsorisées, le ROAS a diminué de 5 % d'une année sur l'autre et de 23 % par rapport à l'événement de juillet, avec un ROAS moyen de 4,98 $.   

Même si les marques ont investi davantage dans l'événement que l'année dernière, l'augmentation des dépenses publicitaires ne s'est pas traduite par un retour sur investissement proportionnel. Les annonceurs doivent continuer à affiner leurs stratégies publicitaires pour rester efficaces face à la concurrence croissante et disposer d'une solide stratégie post-événement prête à être lancée après le Cyber 5. Les marques peuvent tirer parti des campagnes de reciblage pour encourager les clients potentiels à acheter auprès de leur marque même après la vente et maximiser le retour sur investissement.  

Résultats de la catégorie

La catégorie des jouets et des jeux a connu certains des changements de performance les plus importants de toutes les catégories au cours de l'événement October Prime. Les dépenses publicitaires ont augmenté le plus par rapport à l'année dernière, avec une hausse de 159 %.   

Cependant, c'est également le coût par clic qui a le plus augmenté d'une année sur l'autre, avec une hausse de 57,5 % pour un CPC moyen de 0,73 $ pendant les deux jours de l'événement. Alors que les annonceurs étaient prêts à investir davantage dans l'événement, on a constaté une baisse significative du retour sur investissement publicitaire (ROAS), qui a chuté de 50,2 % d'une année sur l'autre. Dans l'ensemble, la catégorie des jouets et des jeux a vu ses ventes augmenter de 28,8 % cette année.     

Les produits pour bébés, en revanche, ont obtenu des résultats presque opposés. Les dépenses publicitaires n'ont augmenté que de 15 % d'une année sur l'autre, soit l'une des plus faibles augmentations de toutes les catégories, mais le ROAS a augmenté de 74 % et les ventes ont connu une augmentation impressionnante de 101 %. Le coût par clic pour les produits pour bébés a connu des résultats mitigés, diminuant de 4,5 % le premier jour, mais augmentant de 24,5 % le deuxième jour, pour un CPC moyen de 1,68 $.     

Se préparer à Cyber 5

Maintenant que la saison des achats de Noël a commencé, voici quelques conseils pour aider les marques utilisant Pacvue à optimiser les campagnes Amazon Ads dans la période précédant les événements d'achat du quatrième trimestre. Bien sûr, il n'existe pas d'approche unique pour les fêtes de fin d'année, mais ceux qui disposent d'une stratégie solide connaissent généralement le succès.  

Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la plateformePacvue et sur la façon dont notre équipe peut vous aider à développer votre marque sur Amazon et à travers des dizaines de détaillants au quatrième trimestre.


Auteur

Prix et reconnaissances