ホリデー・ショッピング・シーズンがますます早く始まる中、Amazon 、10月10日～11日の2日間、2年連続でプライム・ビッグ・ディール・デイズ・イベントが開幕した。以前は2022年のプライムアーリーアクセスセールとして知られていたが、今年2回目のAmazon プライムセールでは、ダイソン、ソニー、バービー、シャークニンジャ、アイロボット、LG、ペロトン、ジャブラ、ベティ・バズ・バイ・ブレイク・ライブリーなどのブランドを大幅に割引し、プライム会員が一足早くホリデーショッピングを始められるようにした。ホリデー前のセールに加え、Target はサークル・ウィークを開催し、Walmart は同じ期間にお得なホリデー・キックオフ・イベントを展開した。
このような大規模なショッピング・イベントでは、ブランドはより高いレベルの競争に直面し、市場シェアをめぐって真っ向勝負を挑むため、広告戦略が全体の売上高を左右する要因となる。では、どのような傾向が見られたのだろうか？
レポートについて
Pacvue とHelium10 は、Amazon で販売する何千ものブランドや代理店にサービスを提供しています。そこで、Amazon の販売イベントのパフォーマンスを深く掘り下げ、トレンドと主要な洞察を分解しました。パフォーマンスを測定するため、10月3日からイベント開催までの7日間の前週比データと、10月10日～11日のセールイベント開催中の2日間の前週比データを比較しました。また、今年のセール・イベントと、2022年のプライム早期アクセス・セールおよび今年7月11日～12日のプライム・デー・イベントとの前年比も調べた。
広告費の増加
広告費に関しては、プライムビッグディールデーは、広告主が10月のイベントにより多く投資し、両方の広告タイプで広告費は前年比35％増加したが、7月のプライムデーイベントと比較すると、広告費は41％減少した。
どちらの広告商品もイベント期間中に広告費を大きく伸ばし、スポンサー商品はプライムデー初日に前週比251%増、2日目には203%増となった。スポンサープロダクトの広告費は、プライム・ビッグディール・デーの初日に前年比37%増、2日目に同21%増となった。
スポンサーブランド広告費は、Prime Big Deal Days初日に前週比301%増、2日目に同209%増となった。スポンサード・ブランドの広告費は、Prime Big Deal Daysの初日に前年比58%増、2日目に同25%増となった。
ショッピングイベントの広告費は前年比で増加傾向にあるため、ブランドは7月のプライムデーと同等かそれ以上の水準まで広告費を増やす計画を立てるべきである。ブランドはまた、より多くの顧客を転換させるために、商品説明、A+コンテンツ、高品質の商品画像の改善を検討すべきである。
サイバー5の期間中、広告をより効率的に行うために、キャンペーン予算の準備を今から始め、イベント期間中の急激な広告費の増加に備えましょう。事前準備として、自動化を使用してサイバー5用の予算テンプレートを設定し、すべてのキャンペーンに適用します。設定した日数、リードイン、リードアウトで予算の増額を前もってスケジューリングし、同じ設定を再利用することができます。また、Pacvue「予算自動補充」のような機能を使って、キャンペーン予算がなくなったときに自動的に補充するパラメーターを設定することもできます。ただし、キャンペーンが事前に設定したパフォーマンス目標を達成した場合に限ります。
クリック単価は前年比で上昇、7月のプライムデーからは低下
スポンサード・プロダクツのクリック単価は前週比で42%上昇し、プライム・ビッグディール・デーの両日で平均CPCは1.79ドルに達した。過去2回のPrime Dayを見ると、Sponsored Productsは前年比で4%増加したが、2023年7月のPrime Dayと比較すると-19%減少した。
スポンサードブランドも同様の傾向をたどった。初日のクリック単価は前週比42%増、次いで2日目も25%増で、平均CPCは2.41ドル。前年比では、CPCは8%増加したが、2023年7月のプライムデーと比較すると-11%低かった。
全体的に、CPCは両広告タイプで前週比、前年比ともに大幅に上昇した。それでも、平均CPCは7月のプライムデーよりもかなり低いままであり、このイベント中の競合が少なかったことを示唆している。
クリック単価が昨年のサイバー5より高くなるか低くなるかを予測することはできませんが、過去2回のプライムデーの平均CPCは上昇傾向にあります。競争力を維持するために、最大CPCや予想インプレッション数を高くするなど、先行、サイバー5、先行終了のルールを設定しましょう。また、Pacvueのルールを使って、イベント終了後に自動的に入札をイベント前のレベルに戻すこともできます。
ROASの低下
広告費は前年比で大幅に増加したにもかかわらず、スポンサード・プロダクツとスポンサード・ブランドの広告費利益率（ROAS）は、プライム・ビッグ・ディール・デイズで打撃を受けた。
スポンサード・プロダクトのROASは前年比-10％、7月のイベントより-7％低下し、平均ROASは4.99ドル。スポンサード・ブランドのROASは前年比-5%、7月のイベントより-23%低下し、平均ROASは4.98ドルでした。
各ブランドが昨年よりも多くの投資を行ったにもかかわらず、広告費の急増は広告費に比例したリターンには結びつかなかった。広告主は、競争が激化する中で効率性を維持するために広告戦略を練り直し、サイバー5終了後に開始できるよう、しっかりとした事後戦略を準備しておく必要がある。ブランドはリターゲティングキャンペーンを活用することで、販売終了後も潜在顧客に自社ブランドからの購入を促し、ROASを最大化することができる。
カテゴリー別成績
トイ＆ゲームカテゴリーは、10月のプライムイベント期間中、全カテゴリーの中で最も大きく業績が変動した。全カテゴリーの中で最も広告費が増加し、前年比159％増となった。
しかし、クリック単価も前年比で最も上昇し、2日間のイベント期間中の平均CPCは0.73ドルで57.5％上昇した。広告主はこのイベントにより積極的に投資したが、広告費用対効果（ROAS）は大幅に低下し、前年比50.2％低下した。全体として、トイ＆ゲームカテゴリーは、今年の売上が28.8％増加した。
一方、ベビー用品はほぼ正反対の結果となった。広告費は前年比15％増と、全カテゴリーの中で最も低い増加率にとどまったが、ROASは74％増、売上は101％増と驚異的な伸びを示した。ベビー用品のクリック単価は、初日には-4.5%減少したものの、2日目には24.5%増加し、平均CPCは1.68ドルとなった。
サイバー5への備え
ホリデーショッピングシーズンが始まった今、Pacvue を使用しているブランドが、第4四半期のショッピングイベントからのリードアウトでAmazon Ads キャンペーンを最適化するためのヒントをいくつかご紹介します。もちろん、ホリデーシーズンに万能なアプローチは存在しないが、しっかりとした戦略を持っているブランドは通常成功を収めている。
Pacvue Platformの詳細と、弊社のチームが御社のブランドをAmazon 、第4四半期に数十の小売店にわたって拡大するお手伝いをする方法については、今すぐお問い合わせください。
