ホリデーショッピングシーズンが年々早まる中、Amazon は10月10日から11日にかけて、2年連続で2日間にわたる「Prime Big Deal Days」イベントを開催しました。 2022年には「Prime Early Access Sale」として知られていたこのイベントは、今年2回目となるAmazon のプライムセールとして、ダイソン、ソニー、バービー、SharkNinja、iRobot、LG、ペロトン、ジャブラ、ブレイク・ライヴリーの「ベティ・バズ」といったブランドを大幅割引で提供し、プライム会員が例年より早くホリデーシーズンの買い物を始められるようにしました。このホリデー前のセールラッシュに加え、 Target 「Circle Week」を開催し、Walmart も同時期に「Deals Holiday Kickoff」イベントを展開しました。
このような大規模なショッピング・イベントでは、ブランドはより高いレベルの競争に直面し、市場シェアをめぐって真っ向勝負を挑むため、広告戦略が全体の売上高を左右する要因となる。では、どのような傾向が見られたのだろうか？
レポートについて
Pacvue とHelium10 は、Amazon で販売する何千ものブランドや代理店にサービスを提供しています。そこで、Amazon の販売イベントのパフォーマンスを深く掘り下げ、トレンドと主要な洞察を分解しました。パフォーマンスを測定するため、10月3日からイベント開催までの7日間の前週比データと、10月10日～11日のセールイベント開催中の2日間の前週比データを比較しました。また、今年のセール・イベントと、2022年のプライム早期アクセス・セールおよび今年7月11日～12日のプライム・デー・イベントとの前年比も調べた。
広告費の増加
広告費に関しては、プライムビッグディールデーは、広告主が10月のイベントにより多く投資し、両方の広告タイプで広告費は前年比35％増加したが、7月のプライムデーイベントと比較すると、広告費は41％減少した。
どちらの広告商品もイベント期間中に広告費を大きく伸ばし、スポンサー商品はプライムデー初日に前週比251%増、2日目には203%増となった。スポンサープロダクトの広告費は、プライム・ビッグディール・デーの初日に前年比37%増、2日目に同21%増となった。
Sponsored Brands 「Prime Big Deal Days」の初日、広告費は前週比で301％増加し、2日目は209％増加しました。「Sponsored Brands 」の広告費は、「Prime Big Deal Days」の初日に前年同期比で58％増加し、2日目は25％増加しました。
ショッピングイベントの広告費は前年比で増加傾向にあるため、ブランドは7月のプライムデーと同等かそれ以上の水準まで広告費を増やす計画を立てるべきである。ブランドはまた、より多くの顧客を転換させるために、商品説明、A+コンテンツ、高品質の商品画像の改善を検討すべきである。
サイバー5の期間中、広告をより効率的に行うために、キャンペーン予算の準備を今から始め、イベント期間中の急激な広告費の増加に備えましょう。事前準備として、自動化を使用してサイバー5用の予算テンプレートを設定し、すべてのキャンペーンに適用します。設定した日数、リードイン、リードアウトで予算の増額を前もってスケジューリングし、同じ設定を再利用することができます。また、Pacvue「予算自動補充」のような機能を使って、キャンペーン予算がなくなったときに自動的に補充するパラメーターを設定することもできます。ただし、キャンペーンが事前に設定したパフォーマンス目標を達成した場合に限ります。
クリック単価は前年比で上昇、7月のプライムデーからは低下
スポンサード・プロダクツのクリック単価は前週比で42%上昇し、プライム・ビッグディール・デーの両日で平均CPCは1.79ドルに達した。過去2回のPrime Dayを見ると、Sponsored Productsは前年比で4%増加したが、2023年7月のPrime Dayと比較すると-19%減少した。
Sponsored Brands 同様の傾向が見られました。クリック単価（CPC）は初日に前週比42％上昇し、2日目には25％上昇し、平均CPCは2.41ドルとなりました。前年同期比ではCPCは8％上昇しましたが、2023年7月のプライムデーと比較すると11％低下しました。
全体的に、CPCは両広告タイプで前週比、前年比ともに大幅に上昇した。それでも、平均CPCは7月のプライムデーよりもかなり低いままであり、このイベント中の競合が少なかったことを示唆している。
クリック単価が昨年のサイバー5より高くなるか低くなるかを予測することはできませんが、過去2回のプライムデーの平均CPCは上昇傾向にあります。競争力を維持するために、最大CPCや予想インプレッション数を高くするなど、先行、サイバー5、先行終了のルールを設定しましょう。また、Pacvueのルールを使って、イベント終了後に自動的に入札をイベント前のレベルに戻すこともできます。
減少ROAS
広告費は前年比で大幅に増加したにもかかわらず、「Prime Big Deal Days」期間中、スポンサー付き商品（Sponsored Products）および「Sponsored Brands 」の広告投資対効果（ROAS ）は低下した。
スポンサー付き商品（Sponsored Products）については、平均販売単価（ROAS ）が前年同期比で10％減少し、7月のイベント時と比較しても7％低下し、平均販売単価（ROAS ）は4.99ドルでした。スポンサー付きリスト（Sponsored Brands ）については、平均販売単価（ROAS ）が前年同期比で5％減少し、7月のイベント時と比較しても23％低下し、平均販売単価（ROAS ）は4.98ドルでした。
各ブランドは昨年よりもこのイベントへの投資を増やしたものの、広告費の急増はそれに比例した投資対効果には結びつきませんでした。広告主は、競争が激化する中で効率性を維持するため、引き続き広告戦略を洗練させるとともに、「サイバー5」終了後に即座に実行できる確固たるイベント終了後の戦略を準備しておく必要があります。各ブランドは、リターゲティングキャンペーンを活用することで、セール終了後も潜在顧客に自社ブランドからの購入を促し、ROAS を最大限に活用することができます。
カテゴリー別成績
トイ＆ゲームカテゴリーは、10月のプライムイベント期間中、全カテゴリーの中で最も大きく業績が変動した。全カテゴリーの中で最も広告費が増加し、前年比159％増となった。
しかし、クリック単価（CPC）も前年比で最も大きく上昇し、2日間のイベント期間中の平均CPCは57.5%増の0.73ドルとなりました。広告主は本イベントへの投資を拡大する姿勢を見せたものの、広告費用対効果（ROAS ）は前年比で50.2%低下するなど、大幅な減少が見られました。 全体として、「おもちゃ・ゲーム」カテゴリーの売上高は今年、28.8％増加しました。
一方、ベビー用品の業績は、ほぼ正反対の結果となった。 広告費は前年比でわずか15%の増加にとどまり、全カテゴリーの中で最も低い伸び率の一つでしたが、ROAS は74%増加し、売上は101%という目覚ましい伸びを見せました。ベビー用品のクリック単価（CPC）はまちまちの結果となり、初日は-4.5%減少したものの、2日目は24.5%増加し、平均CPCは1.68ドルとなりました。
サイバー5への備え
ホリデーショッピングシーズンが始まった今、Pacvue を使用しているブランドが、第4四半期のショッピングイベントからのリードアウトでAmazon Ads キャンペーンを最適化するためのヒントをいくつかご紹介します。もちろん、ホリデーシーズンに万能なアプローチは存在しないが、しっかりとした戦略を持っているブランドは通常成功を収めている。
Pacvue Platformの詳細と、弊社のチームが御社のブランドをAmazon 、第4四半期に数十の小売店にわたって拡大するお手伝いをする方法については、今すぐお問い合わせください。
