La oleada de ofertas digitales durante toda la semana alcanzó su punto álgido el Ciberlunes. Aunque muchas marcas amplían sus ofertas a lo largo de la semana, centrémonos en el Ciberlunes. Tras el informe de Adobe sobre el récord de ventas del Black Friday, que alcanzó los 9.800 millones de dólares, las expectativas para el Ciberlunes aumentaron notablemente.
Según los primeros datos, el Cyber Monday superó el gasto del Black Friday, alcanzando la cifra récord de 12.400 millones de dólares (según Adobe). Los compradores no se contuvieron, gastando alrededor de 15,7 millones de dólares cada minuto durante las horas punta de ventas. Aún más impresionante es el hecho de que las ventas procedentes de los anuncios patrocinados experimentaron un aumento interanual del 16% con respecto a 2022.
Las claves del Cyber Monday
- El coste por clic (CPC) de las marcas patrocinadas aumentó notablemente, un 30%, en comparación con el año pasado, mientras que el de los productos patrocinados experimentó un incremento más moderado, del 10%.
- A medida que las marcas siguen trasladando sus presupuestos de PPC y redes sociales a los medios minoristas, el gasto en publicidad experimentó un aumento sustancial, con un incremento del 60% para las marcas patrocinadas y del 47% para los productos patrocinados en comparación con el año anterior (2022).
- El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) ha experimentado un descenso interanual del 15% en el caso de los productos patrocinados y del 30% en el de las marcas patrocinadas, debido al aumento de los costes publicitarios y de los precios de los productos como consecuencia de la inflación. Consulte más adelante nuestro análisis completo del ROAS a medida que se recopilen datos adicionales en la ventana de atribución.
Mientras seguimos analizando los datos a lo largo de la semana, profundicemos en las perspectivas actuales del Ciberlunes.
CPC
El CPC de marcas patrocinadas experimentó un notable aumento interanual del 30%, lo que demuestra que los anunciantes capitalizan activamente las nuevas ofertas de productos. Por el contrario, el CPC de productos patrocinados experimentó un ligero repunte en el Cyber Monday, registrando un aumento del 10% en comparación con 2022.
Los anuncios del Cyber Monday resultaron ser más competitivos que los del Black Friday, ya que las marcas intentaron captar el gasto de los consumidores en las ventas finales antes de Navidad. El CPC aumentó un 14% para las marcas patrocinadas y un 8% para los productos patrocinados.
Gasto en publicidad
De media, las marcas asignaron un mayor presupuesto a los Anuncios de Productos Patrocinados el Lunes Cibernético en comparación con el Viernes Negro de 2023. Sin embargo, el gasto en marcas patrocinadas se mantuvo constante en ambos días.
Un estudio de la IAB de 2022 informó de que más de la mitad de los compradores de publicidad en medios minoristas reasignarían fondos de redes sociales, PPC y vídeo digital a medios minoristas, aumentando el gasto en un 11% de media. Hemos sido testigos de este aumento en el Cyber Monday, en particular en Amazon gasto en anuncios patrocinados. Las marcas patrocinadas experimentaron un aumento del 60%, mientras que los productos patrocinados experimentaron un aumento del 47% en comparación con 2022. El aumento del gasto en Marcas Patrocinadas fue impulsado por la adopción de nuevas ofertas de productos, como los anuncios de Vídeo Patrocinado y las Colecciones de Productos.
A partir del 12/09, nuestros datos finales mostraron que la inversión publicitaria aumentó este Cyber 5, y en el Black Friday, la inversión publicitaria en Productos Patrocinados y Marcas Patrocinadas aumentó un 55% y un 61%, respectivamente, interanualmente. El Lunes Cibernético, la inversión publicitaria aumentó un 60% interanual para las marcas patrocinadas y un 47% para los productos patrocinados frente a 2022.
Rentabilidad de la inversión publicitaria y tasas de conversión
Hasta el martes, nuestros datos mostraban que el ROAS había bajado un 15% para los productos patrocinados y un 30% para las marcas patrocinadas. Prevemos que esta tendencia a la baja se estabilizará a medida que se recopilen más datos dentro de la ventana de atribución.
Las tasas de conversión de los productos patrocinados y las marcas patrocinadas se han mantenido estables año tras año. Sin embargo, gracias a la recopilación continua de datos, prevemos que las tasas de conversión superarán probablemente las de 2022.
Conclusión
Las marcas continuaron priorizando el gasto en el Cyber Monday sobre el Black Friday, con el objetivo de capitalizar uno de los mayores eventos de ventas del año. Esta estrategia tuvo éxito, ya que las ventas medias de los anuncios patrocinados en el Cyber Monday aumentaron un 16 % con respecto a 2022.
A medida que las marcas siguen reasignando presupuestos de las redes sociales y el PPC, los medios minoristas han sido testigos de otro aumento del gasto este año. Una parte significativa del gasto adicional se destinó a los anuncios de marcas patrocinadas, con las marcas aprovechando las nuevas ofertas de productos para la colocación de anuncios de marcas patrocinadas.
A medida que nos adentramos en las últimas semanas del año, es importante que las marcas den prioridad al análisis de los datos de Cyber-5 y aprovechen el retargeting a través de DSP y AMC.
No deje de visitarnos la semana que viene, ya que publicaremos un informe exhaustivo de Cyber -5, con información detallada sobre las categorías y el rendimiento de los DSP.
