La vague d'offres numériques qui a duré toute la semaine a atteint son apogée lors du Cyber Monday. Alors que de nombreuses marques prolongent leurs offres tout au long de la semaine, mettons l'accent sur le Cyber Monday. À la suite de l 'annonce par Adobe d'un record de ventes pour le Black Friday, atteignant 9,8 milliards de dollars, les attentes pour le Cyber Monday se sont considérablement accrues.
D'après les données initiales, le Cyber Monday a dépassé les dépenses du Black Friday, atteignant le chiffre record de 12,4 milliards de dollars (selon Adobe). Les acheteurs n'ont pas hésité à dépenser environ 15,7 millions de dollars par minute pendant les heures de pointe. Plus impressionnant encore, les ventes réalisées grâce aux annonces sponsorisées ont augmenté de 16 % en glissement annuel par rapport à 2022.
Les points clés du Cyber Monday
- Le coût par clic (CPC) des marques sponsorisées a augmenté de 30 % par rapport à l'année dernière, tandis que le CPC des produits sponsorisés a connu une hausse plus modérée de 10 %.
- Les marques continuant à réorienter leurs budgets vers les médias de vente au détail au détriment du PPC et des médias sociaux, les dépenses publicitaires ont connu une augmentation substantielle, bondissant de 60 % pour les marques sponsorisées et de 47 % pour les produits sponsorisés par rapport à l'année précédente (2022).
- Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) a baissé de 15 % pour les produits sponsorisés et de 30 % pour les marques sponsorisées d'une année sur l'autre, en raison de l'augmentation des coûts publicitaires et de la hausse des prix des produits due à l'inflation. Revenez plus tard pour notre analyse complète du ROAS au fur et à mesure que des données supplémentaires sont collectées dans la fenêtre d'attribution.
Alors que nous continuons à analyser les données tout au long de la semaine, nous allons nous pencher sur les perspectives actuelles du Cyber Monday.
CPC
Le CPC des marques sponsorisées a connu une augmentation notable de 30 % d'une année sur l'autre, ce qui montre que les annonceurs capitalisent activement sur les nouvelles offres de produits. À l'inverse, le CPC des produits sponsorisés a connu une légère hausse pour le Cyber Monday, enregistrant une augmentation de 10 % par rapport à 2022.
Les placements du Cyber Monday se sont avérés plus compétitifs que ceux du Black Friday, les marques cherchant à capter les dépenses des consommateurs lors des dernières ventes avant Noël. Le CPC a augmenté de 14 % pour les marques sponsorisées et de 8 % pour les produits sponsorisés.
Dépenses publicitaires
En moyenne, les marques ont alloué un budget plus élevé pour les annonces de produits sponsorisés le Cyber Monday par rapport au Black Friday en 2023. Cependant, les dépenses pour les marques sponsorisées sont restées constantes sur les deux jours.
Une étude de l'IAB réalisée en 2022 a révélé que plus de la moitié des acheteurs de publicité dans les médias de vente au détail réaffecteraient des fonds des réseaux sociaux, du PPC et de la vidéo numérique aux médias de vente au détail, augmentant ainsi leurs dépenses de 11 % en moyenne. Nous avons constaté cette augmentation lors du Cyber Monday, en particulier sur le site Amazon pour ce qui est des dépenses en annonces sponsorisées. Les marques sponsorisées ont connu une augmentation de 60 %, tandis que les produits sponsorisés ont connu une augmentation de 47 % par rapport à 2022. L'augmentation des dépenses pour les marques sponsorisées est due à l'adoption de nouvelles offres de produits, telles que les publicités vidéo sponsorisées et les collections de produits.
Au 12/09, nos données finales ont montré que les dépenses publicitaires étaient en hausse pour le Cyber 5, et pour le Black Friday, les dépenses publicitaires pour les produits sponsorisés et les marques sponsorisées ont augmenté de 55% et 61%, respectivement, par rapport à l'année précédente. Lors du Cyber Monday, les dépenses publicitaires ont augmenté de 60 % en glissement annuel pour les marques sponsorisées et de 47 % pour les produits sponsorisés par rapport à 2022.
Retour sur investissement publicitaire et taux de conversion
Depuis mardi, nos données montrent que le ROAS a baissé de 15 % pour les produits sponsorisés et de 30 % pour les marques sponsorisées. Nous prévoyons que cette tendance à la baisse se stabilisera au fur et à mesure que des données supplémentaires seront collectées dans la fenêtre d'attribution.
Les taux de conversion des produits sponsorisés et des marques sponsorisées sont restés stables d'une année sur l'autre. Toutefois, grâce à la collecte continue de données, nous prévoyons que les taux de conversion dépasseront probablement ceux de 2022.
Conclusion
Les marques ont continué à privilégier les dépenses sur le Cyber Monday par rapport au Black Friday, dans le but de capitaliser sur l'un des plus grands événements commerciaux de l'année. Cette stratégie s'est avérée fructueuse, les ventes moyennes provenant des annonces sponsorisées du Cyber Monday ayant augmenté de 16 % par rapport à 2022.
Alors que les marques continuent de réaffecter les budgets alloués aux réseaux sociaux et au PPC, les médias de vente au détail ont connu une nouvelle hausse des dépenses cette année. Une part importante des dépenses supplémentaires a été consacrée aux annonces de marques sponsorisées, les marques tirant parti de leurs nouvelles offres de produits pour placer des annonces de marques sponsorisées.
Alors que nous entrons dans les dernières semaines de l'année, il est important pour les marques de donner la priorité à l'analyse des données de Cyber-5 et de tirer parti du reciblage par le biais de la DSP et de l'AMC.
Ne manquez pas de revenir la semaine prochaine, car nous publierons un rapport complet de Cyber -5, qui fournira des informations détaillées sur les catégories et les performances des DSP.
