Diferentes equipos de marca definen la incrementalidad de formas ligeramente distintas, pero normalmente todo se reduce a una cosa: "¿sehabría producido esta compra sin la influencia de mi publicidad? ".
El ROAS tradicional ha sido la forma comúnmente aceptada de medir la eficacia de la inversión publicitaria, pero, dado que el ROAS suele basarse en un modelo de atribución al último contacto, no siempre tiene en cuenta el impacto de otros puntos de contacto en el recorrido del cliente. Por eso es tan importante el retorno incremental de la inversión publicitaria (iROAS). A medida que el ecosistema de medios minoristas se vuelve más competitivo, resulta más importante medir qué anuncios están impulsando realmente las ventas incrementales y qué anuncios están llegando a clientes que comprarían de todos modos.
En última instancia, el retorno incremental de la inversión publicitaria (iROAS) es la métrica que los vendedores pueden utilizar para demostrar de forma más fiable el rendimiento de los medios de comunicación minoristas y comprender mejor qué tácticas funcionan mejor. Si puede medir el iROAS de forma precisa, podrá aumentar los ingresos más rápidamente eliminando el gasto publicitario desperdiciado e identificando los canales de adquisición y los tipos de audiencia de mayor rendimiento para optimizar su planificación estratégica.
En definitiva determinar el impacto de la actividad de marketing en cada punto de contacto y vincularlo a las ventas no es fácil. De hecho, admitimos que es imposible realizar un seguimiento y medir todas las interacciones que un cliente tiene con su marca.
Pero la nueva Consola de Incrementalidad dePacvue es la que más se acerca a ayudar a las marcas a responder con precisión a la pregunta de si una compra se habría producido sin la influencia de la publicidad. Nuestro modelo iROAS es el modelo de incrementalidad más completo disponible, desarrollado por veteranos del comercio electrónico y la publicidad con décadas de experiencia, combinado con docenas de entradas, fuentes de datos y múltiples modelos avanzados de ciencia de datos para medir de forma fiable el crecimiento de los ingresos incrementales. En comparación, la mayoría de los modelos de incrementalidad se basan en fórmulas fijas con dos o tres variables. Nuestro modelo está hecho para ser adaptativo, reaccionando a los datos de cada marca, para que podamos proporcionar resultados de alta confianza que lleven su medición de incrementalidad al siguiente nivel.
Para los anunciantes que buscan empezar con iROAS, hay cuatro formas principales de aplicar la medición de incrementalidad para optimizar el rendimiento:
Qué hacer con iROAS
Una vez que haya comenzado a medir iROAS, dispondrá de otra potente métrica (junto con métricas de rendimiento como ROAS, SOV, CAC, etc.) que puede aprovechar para analizar el rendimiento de la campaña.
Esto es lo que puede hacer con los datos de iROAS para obtener mejores resultados:
1. Obtenga una visión macro de todas las señales de incrementalidad para una mejor eficiencia presupuestaria.
Con el panel iROAS de Pavue, tendrá acceso a una única pantalla que agrega todas las señales de ventas incrementales importantes de sus campañas en medios minoristas. Entre ellas se incluyen las ventas incrementales y los iROAS por marca, tipo de anuncio, canal y etiqueta de campaña (actualmente en fase alfa), junto con varias métricas de gran valor como las compras repetidas y el porcentaje de contribución orgánica.
2. Véase Tendencias del iROAS a lo largo del tiempo para predecir mejor el futuro.
A veces, los distintos intervalos de tiempo pueden mostrar diferencias significativas en las ventas, especialmente cuando se trata de productos y eventos de temporada. También puede haber grandes diferencias de una campaña a otra, ya se trate de la promoción de un producto específico o de un cambio en el presupuesto o la estrategia.
Por eso Pacvue incluye un cuadro de mandos claro que muestra las tendencias de iROAS a lo largo del tiempo y que puede ajustar por intervalos de fechas según sea necesario. Se trata de un cuadro de mandos multivariante que también se puede utilizar para ver la diferencia en el tiempo por tipo de anuncio, para que pueda obtener una instantánea de qué tipos de anuncios y qué intervalos de tiempo generan mayores iROAS.
3. Identificar los mejores canales y tipos de anuncios para las ventas por inversión.
La solución Pacvue iROAS incluye un panel de Contribución de los canales a las ventas para ayudarle a obtener datos detallados sobre sus mejores canales -por ejemplo, si debe invertir más presupuesto en medios minoristas o en publicidad DSP-, así como sobre los tipos de anuncios. Los tipos de anuncios se desglosan por formatos como orgánico, Display patrocinado, Productos patrocinados y Marcas patrocinadas.
Con esta nueva y potente vista, los anunciantes pueden ver al instante las mejores fuentes de iROAS desglosadas por métricas de rendimiento reales.
4. Comprender el rendimiento de la prospección basándose en ROAS e iROAS.
La medición del retorno incremental sobre el gasto en publicidad se centra en el ROI que puede atribuirse con la mayor confianza posible a su campaña publicitaria. Al mostrar juntos el ROAS y el iROAS en un único gráfico, el panel Pacvue iROAS puede mostrar fácilmente las tácticas que están generando las mayores ventas incrementales y las tácticas que se dirigen a audiencias que podrían haber comprado de todos modos.
En general, con estas nuevas formas de entender el rendimiento de iROAS, Pacvue cree que los anunciantes pueden alcanzar un nuevo nivel de estrategia de campaña, gestión de presupuestos, previsión de rendimiento y medición de medios.
¿Quiere saber cómo empezar con las pruebas de incrementalidad para medios minoristas? Obtenga más información y regístrese para una demostración aquí.
