Q3 2025 Retail Media Benchmark Bericht

Während die CPCs sowohl für Sponsored Brands- als auch für Sponsored Products-Anzeigen im Jahresvergleich unverändert blieben, stiegen die CPCs im Quartalsvergleich für beide Anzeigentypen an, da der saisonale Auktionsdruck - vor allem durch den Prime Day und das Schulanfangsgeschäft - die durchschnittlichen Ausgaben und Werbekosten in die Höhe trieb.

Während die Umsätze mit neuen Marken im Quartalsvergleich stiegen, da die Prime-Day-Aktionen neue Kunden anlockten, fiel diese Kennzahl im Jahresvergleich um 7,6 %. Die durchschnittlichen täglichen Seitenaufrufe hingegen wuchsen sowohl im Quartals- als auch im Jahresvergleich im zweistelligen Bereich, was auf eine verbesserte Effizienz und größere Reichweite hindeutet.

Während der Sommer-Werbeperiode von Walmartwurden markenbezogene Anzeigen billiger, wahrscheinlich weil mehr Werbetreibende ihre Ausgaben auf produktbezogene Anzeigen verlagerten, um den Direktverkauf zu fördern.

Werbetreibende profitierten von niedrigeren Sponsored Brands CPCs (-24,0% YoY) und erzielten höhere Renditen (+39,7% YoY), was ein erneutes Vertrauen in Upper-Funnel-Platzierungen als Conversion-Treiber signalisiert.

Bei steigenden Budgets für alle Werbetypen stiegen die Ausgaben für Sponsored Brands und Produkte jeweils zweistellig im Vergleich zum Vorjahr, was darauf hindeutet, dass die Werbetreibenden dem Anteilswachstum während wichtiger saisonaler Ereignisse Vorrang vor kurzfristiger Effizienz einräumen.

Display-Anzeigen werden etwas teurer, da der Wettbewerb um On-Site-Platzierungen zunimmt, aber die Kosten für gesponserte Produkte bleiben größtenteils stabil - was darauf hindeutet, dass die Budgets der Werbetreibenden eher auf Leistungsstabilität als auf große Gebotserhöhungen ausgerichtet sind.

Die Preise für Sponsored Products blieben stabil (CPC -1,0 % QoQ), obwohl die Kosten für Display-Anzeigen stiegen, was die Verlagerung der Werbetreibenden auf zuverlässiges, konversionsorientiertes Inventar unterstreicht.

Die Werbetreibenden haben sich in diesem Quartal wieder auf Sponsored Products konzentriert, um die Sichtbarkeit und die Verkaufsleistung aufrechtzuerhalten, während Display ein stetiges, langsameres Wachstum verzeichnete. Dies deutet darauf hin, dass der Schwerpunkt im 3. Quartal auf konversionsfördernden Platzierungen statt auf Awareness im oberen Trichter lag.

Nachdem der ROAS von TargetMitte des Jahres einen Höchststand erreicht hatte, sank er im 3. Quartal auf 5,40 US-Dollar, was darauf hindeutet, dass Werbetreibende bei anhaltendem Auktionsdruck mit höheren Akquisitionskosten konfrontiert sind.

Mit einer steigenden CTR und sich erholenden Budgets zieht Target weiterhin eine stetige Nachfrage von Werbetreibenden an, auch wenn steigende CPCs einen leichten Druck auf die Effizienz ausüben.

Die Kategorie Elektronik blieb auch im 3. Quartal 2025 die leistungsstärkste Kategorie, mit einer Verbesserung des ROAS um 9,6 % gegenüber dem Vorjahr auf 12,08 US-Dollar - und damit führend in allen 15 Amazon . Beauty & Personal Care verzeichnete mit +27 % das schnellste Wachstum der Werbeausgaben im Jahresvergleich, angetrieben durch saisonale Promotions und Influencer-gesteuerte Awareness. Die Bereiche Lebensmittel und Gesundheit & Haushalt verzeichneten zweistellige Zuwächse bei der Konversionsrate, was auf eine anhaltende Dynamik bei Produkten des täglichen Bedarfs hindeutet, da die Marken auf Rentabilität und Effizienz hin optimieren.