Rapporto di benchmark sui media per il commercio al dettaglio del terzo trimestre 2025

Mentre i CPC sono rimasti invariati rispetto all'anno precedente sia per gli annunci dei marchi sponsorizzati sia per quelli dei prodotti sponsorizzati, i CPC sono aumentati rispetto al trimestre precedente per entrambi i tipi di annunci, in quanto la pressione stagionale delle aste, soprattutto a causa del Prime Day e dello shopping per il ritorno a scuola, ha fatto aumentare la spesa media e i costi pubblicitari.

Sebbene le vendite di nuovi marchi siano aumentate rispetto al trimestre precedente, grazie alle promozioni del Prime Day che hanno catturato nuovi acquirenti, anche questa metrica è scesa del -7,6% rispetto all'anno precedente. Le visualizzazioni medie giornaliere delle pagine, invece, hanno registrato una robusta crescita a due cifre sia su base trimestrale che annuale, a testimonianza di una maggiore efficienza e di una maggiore portata.

Durante il periodo promozionale estivo di Walmart, gli annunci incentrati sul marchio sono diventati più economici da gestire, probabilmente perché un numero maggiore di inserzionisti ha spostato la spesa verso annunci a livello di prodotto per inseguire le vendite dirette.

Approfittando della riduzione dei CPC degli Sponsored Brands (-24,0% YoY), gli inserzionisti hanno ottenuto rendimenti più elevati (+39,7% YoY), segnalando una rinnovata fiducia nei posizionamenti nell'upper-funnel come motore di conversione.

Con budget in aumento per tutti i tipi di annunci, la spesa per i marchi sponsorizzati e i prodotti è aumentata a due cifre rispetto all'anno precedente, suggerendo che gli inserzionisti hanno dato priorità alla crescita delle quote durante i principali eventi stagionali piuttosto che all'efficienza a breve termine.

Gli annunci display stanno diventando un po' più costosi a causa della crescente concorrenza per i posizionamenti on-site, ma i costi dei Prodotti sponsorizzati sono per lo più stabili, il che suggerisce che i budget degli inserzionisti si concentrano sulla stabilità delle prestazioni piuttosto che su grandi aumenti delle offerte.

Gli Sponsored Products hanno mantenuto la stabilità dei prezzi (CPC -1,0% QoQ) anche se i costi degli annunci Display sono aumentati, sottolineando lo spostamento degli inserzionisti verso inventari affidabili e orientati alla conversione.

In questo trimestre gli inserzionisti sono tornati a puntare sui Prodotti sponsorizzati per mantenere la visibilità e le performance di vendita, mentre il Display ha registrato una crescita più costante e lenta. Ciò indica che nel terzo trimestre l'attenzione si è concentrata sui posizionamenti che favoriscono la conversione piuttosto che sulla sensibilizzazione dell'upper-funnel.

Dopo aver raggiunto un picco a metà anno, il ROAS di Targetè sceso a 5,40 dollari nel terzo trimestre, suggerendo che gli inserzionisti hanno dovuto affrontare costi di acquisizione più elevati in un contesto di pressione costante sulle aste.

Con il CTR in crescita e i budget in ripresa, Target continua ad attrarre una domanda costante da parte degli inserzionisti, anche se l'aumento dei CPC esercita una leggera pressione sull'efficienza.

L'elettronica è rimasta la categoria più performante nel terzo trimestre del 2025, con un ROAS in crescita del 9,6% su base annua a 12,08 dollari, in testa a tutti i 15 verticali Amazon . Bellezza e cura della persona hanno registrato la più rapida crescita della spesa pubblicitaria su base annua (+27%), grazie alle promozioni stagionali e alla sensibilizzazione guidata dagli influencer. Nel frattempo, Grocery e Health & Household hanno registrato guadagni a due cifre nel tasso di conversione, segnalando un continuo slancio nei prodotti di prima necessità, mentre i marchi ottimizzano la redditività e l'efficienza.