In der sich schnell entwickelnden Einzelhandelsmedienlandschaft von heute Amazon der Erfolg auf Amazon mehr als nur starke Werbung und operative Exzellenz allein. Er erfordert eine einheitliche Strategie, die auf vernetzten Daten und Automatisierung basiert.
Die Marke Mitchum von Revlon hat sich in Zusammenarbeit mit Horizon Media für das Commerce Operating System Pacvueentschieden, um die Lücke zwischen Retail Media und Commerce-Aktivitäten zu schließen. Durch die Vereinheitlichung der internen Plattformen von Horizon Media, Pacvue und Pacvue , hat das Team vollständige Transparenz über die Leistungsfaktoren in den Bereichen Content, Buy Box und Paid Media geschaffen und so datengestützte Entscheidungen ermöglicht, die zu messbarem, nachhaltigem Wachstum geführt haben.
Die Zusammenarbeit hat Mitchums Herangehensweise an Amazon neu definiert und Herausforderungen in Bezug auf Sichtbarkeit, Content-Qualität und Medieneffizienz in Chancen für die Rentabilität verwandelt, während gleichzeitig die Kategorie-Performance gestärkt wurde.
+13%
Durchschnittlicher wöchentlicher Umsatzanstieg
+19
Verbesserung des Bestseller-Rangs (BSR)
+5%
Paid Search Umsatzsteigerung
+3%
Paid Search Conversion Rate Lift
Die Herausforderung
Trotz starker Markenbekanntheit, treuer Kunden und wettbewerbsfähiger Budgets für bezahlte Medien hatte Mitchum noch erheblichen Spielraum, um seinen Marktanteil bei Amazon zu steigern. Das Erfolgsrezept war klar: Exzellente Produktdetailseiten sicherstellen, die Stärke der Buy Box aufrechterhalten, operative Faktoren überwachen und Medien aktivieren, wobei man sich voll und ganz bewusst sein musste, was die Konversion fördert. Die Herausforderung bestand darin, dieses Erfolgsrezept in großem Maßstab und mit der Geschwindigkeit des digitalen Regals umzusetzen.
Handelsindikatoren wie PDP-Bewertungen, Lagerverfügbarkeit, Preisänderungen und unterdrückte Listings waren zwar verfügbar, wurden jedoch nicht schnell genug in die Planung und Optimierung integriert. Infolgedessen waren die Teams zu langsameren, manuellen Arbeitsabläufen gezwungen, wodurch Kampagnenentscheidungen eher reaktiv als auf die Echtzeit-Marktbedingungen reagierend getroffen wurden.
Um das volle Potenzial von Mitchum auszuschöpfen, benötigten Revlon und Horizon Media eine schnellere, stärker automatisierte Methode, um die bereits bekannten wichtigen Erkenntnisse in die Praxis umzusetzen. Mithilfe von Pacvue schuf das Team einen einheitlichen, intelligenten Workflow, der Handelssignale direkt mit Medienaktivierungen verknüpfte, wodurch eine proaktive Optimierung ermöglicht und ein profitables Wachstum beschleunigt wurde.
Das Commerce Operating System Pacvuebot uns die integrierte Transparenz und Kontrolle, die wir benötigten, um die Leistung von Mitchum auf Amazon zu maximieren. Durch die Verbindung von Pacvue und Pacvue konnten wir Kampagnen mit einem tieferen Verständnis dafür verwalten, was tatsächlich auf dem digitalen Regal geschah. Diese Abstimmung zwischen Medien und Betrieb hat unseren Ansatz komplett verändert.
Diese Partnerschaft ist ein perfektes Beispiel dafür, wie Marken den vollen Wert des Commerce Operating Systems Pacvueausschöpfen können. Revlon und Horizon Media haben die Verbindung zwischen Medien und Handel voll und ganz angenommen und Daten in einheitliche Maßnahmen umgesetzt, die zu nachhaltigen Ergebnissen führen. Genau dafür Pacvue entwickelt: um Marken dabei zu helfen, smarter zu agieren und schneller im Einzelhandel zu wachsen.
Die Lösung
Revlon und Horizon Media haben sich mit Pacvue zusammengetan, Pacvue eine Connected-Commerce-Strategie auf Amazon umzusetzen. Sie haben das Commerce Operating System Pacvuevollständig in ihre internen Systeme integriert, um eine nahtlose Feedbackschleife zwischen Medienaktivierung und Einzelhandelsumsetzung zu schaffen.
Die einheitliche Strategie umfasste:
- Vernetzte Daten über Medien und Betriebsabläufe hinweg: Pacvue lieferte Echtzeit-Einblicke in Verfügbarkeit, Buy-Box-Status, Preisgestaltung und Content-Qualität, während Pacvue diese Signale nutzte, um Amazon automatisch anzupassen. So wurde sichergestellt, dass keine Werbegelder für nicht verfügbare, unterdrückte oder nicht wettbewerbsfähige Produkte verschwendet wurden.
- Verkaufsbereitschaft und PDP-Optimierung: Mithilfe der Inhaltsanalysen Pacvueidentifizierte Horizon Media die PDP-Verbesserungen, die am unmittelbarsten mit Conversions und Umsatzsteigerungen korrelierten. Aktualisierungen von Produkttiteln, verbesserte Bilder, Aufzählungszeichen und A+-Inhalte erhöhten die organische Sichtbarkeit und stärkten gleichzeitig die Anzeigenleistung.
- Intelligente Automatisierung in Amazon : Die regelbasierte Automatisierung Pacvue optimierte Gebote und Keyword-Targeting mithilfe von Handelssignalen, darunter Buy-Box-Gewinne, Lagerbestände und Kategorietrends. Dadurch wurden die Kampagnen dynamisch an das Tempo des digitalen Regals angepasst.
- Cross-Funnel-Messung: Die einheitlichen Reporting-DashboardsPacvueverbanden bezahlte und organische Performance miteinander und verschafften Revlon und Horizon Media einen ganzheitlichen Überblick darüber, wie Medien, Inhalte und operative Entscheidungen zusammenwirkten, um das Wachstum voranzutreiben. Diese geschlossenen Erkenntnisse bildeten die Grundlage für eine kontinuierliche, zunehmend intelligente Optimierung.
Durch die Ausrichtung der Medieninvestitionen auf Handelssignale gelang Revlon und Horizon Media der Übergang von reaktiven Anpassungen zu proaktivem Wachstum, unterstützt durch Automatisierung, umsetzbare Erkenntnisse und die integrierten Funktionen des Commerce Operating System Pacvue.
Befund
Die Integration von Pacvue und Pacvue führte zu messbaren Verbesserungen im gesamten Amazon . Innerhalb weniger Wochen verzeichnete Mitchum eine stärkere Sichtbarkeit, eine höhere Medieneffizienz und eine verbesserte Rentabilität, was die Auswirkungen der Abstimmung der Medienaktivierung mit Echtzeit-Commerce-Intelligence deutlich macht.
- +13 % durchschnittlicher wöchentlicher Umsatzanstieg: Die einheitliche Optimierung von Medien und Handel führte zu einem stetigen, schrittweisen Umsatzwachstum.
- +19 Verbesserung des Bestseller-Rangs (BSR): Verbesserte Inhalte, operative Stabilität und gezielte Medieninvestitionen führten zu einer Verbesserung des Kategorie-Rankings und der Sichtbarkeit.
- +5 % Umsatzsteigerung bei bezahlten Suchergebnissen: Die Automatisierung Pacvueermöglichte eine intelligentere Ausgabenverteilung und effektivere Keyword-Strategien.
- +3 % Steigerung der Conversion-Rate bei bezahlten Suchanfragen: Stärkere PDPs, eine auf E-Commerce ausgerichtete Medienstrategie und eine signalbasierte automatisierte Optimierung führten zu einer effizienteren Konversion der Käufer.
Zusammen zeigten diese Gewinne die Stärke eines einheitlichen Systems, in dem sich Commerce Intelligence und Retail Media Performance gegenseitig verstärken, um ein nachhaltiges Wachstum auf Amazon zu erzielen.
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Auszeichnungen und Anerkennungen
