Zusammenfassung
In der Weihnachtssaison 2023 wollte eine der umsatzstärksten Marken für Nahrungsergänzungsmittel die Besucherzahlen des Schwarzen Freitags und des Cyber-Montags auf ihrer Produktseite nutzen, um zusätzliche Verkäufe nach diesen Großereignissen zu erzielen. Die Marke arbeitete mit ihrer Agentur Channel Key zusammen, um die AMC- und DSP-Funktionen vonPacvue zu nutzen, um Zielgruppen zu erstellen, die genau auf die Käufer zugeschnitten sind, um neue Verkäufe und Abonnements zu fördern.
Die Herausforderung
Während der Weihnachtszeit wollte eine Top-Marke für Nahrungsergänzungsmittel ihre Markenpräsenz ausbauen, da sie wusste, dass dieser wichtige Verkaufszeitraum mehr Besucher auf ihre Produktseite bringen würde. Jedes Jahr steigert Amazon die Zahl der Verkaufsveranstaltungen, insbesondere am Black Friday und Cyber Monday.
Dies führt zwar zu neuen Käufern und mehr Aufmerksamkeit, aber auch zu einer Verringerung der Rentabilität und des ROAS durch stärkere Rabatte. Um den erhöhten Traffic und das Engagement besser zu monetarisieren, versuchte die Marke, Verkäufe von interessierten Kunden zu erfassen, die während des Black Friday und Cyber Monday nicht gekauft haben, um neue Verkäufe zu erzielen und neue Käufer zum Abonnieren und Sparen zu bewegen.
Die Lösung
Während des Black Friday- und Cyber Monday-Verkaufs implementierten Channel Key und die Marke eine Strategie, um die Ausgaben zu erhöhen und mehr Besucher auf ihre Produktseiten zu leiten. Um Zielgruppen erneut anzusprechen, die sich engagiert, aber nicht konvertiert hatten, nutzte das Team die folgenden Pacvue Funktionen:
- Mit Hilfe des Budgetkalenders konnte das Team seine Budgets effektiv auf die günstigsten Zeitpunkte abstimmen und skalieren, wodurch der Sitzungs-Traffic um 59 % gesteigert und die erfassten Retargeting-Zielgruppen maximiert werden konnten.
- PacvueDas AMC-Publikums-Targeting half der Marke dabei, den spezifischen Datumsbereich der Zielgruppen zu ermitteln, die sich während der stark frequentierten Veranstaltungszeiträume engagiert, aber nicht gekauft hatten. Diese Zielgruppen wurden mit Präzision erneut angesprochen, um neue Verkäufe und Abonnements zu fördern.
Die Ergebnisse
Verglichen mit der Gesamtkonversionsrate der Markenkampagne war die Retargeting-Anzeige für Black Friday / Cyber Monday erfolgreich:
- 42% höherer Gesamt-ROAS
- 24% höher Abonnieren und sparen
Was kommt als Nächstes?
Die Marke nutzt Pacvue weiterhin für die Rationalisierung von Anzeigenabläufen, Reporting-Dashboards und AMC-Angebote zur Unterstützung von Kampagnen und Werbestrategien.
