Zusammenfassung
Eine erfolgreiche Marke für Nahrungsergänzungsmittel wollte den Traffic auf ihrer Produktseite am Black Friday und Cyber Monday nutzen, um nach diesen wichtigen Events zusätzliche Verkäufe zu erzielen. Die Marke kooperierte mit ihrer Agentur Channel Key , um die AMC- und DSP-Funktionen von Pacvue zu nutzen und Zielgruppen für die gezielte Neuansprache von Käufern zu erstellen, um neue Verkäufe und Abonnements zu generieren. Dadurch erzielten sie einen um 42 % höheren Gesamt-ROAS und 24 % mehr Subscribe & Save-Angebote.
Die Herausforderung
Während der Weihnachtszeit wollte eine führende Marke für Nahrungsergänzungsmittel ihre Markenpräsenz ausbauen, da sie wusste, dass diese wichtige Verkaufsperiode zu mehr Verkehr auf ihrer Produktseite führen würde.
Dies führt zwar zu neuen Käufern und mehr Aufmerksamkeit, aber auch zu einer Verringerung der Rentabilität und des ROAS durch stärkere Rabatte. Um den erhöhten Traffic und das Engagement besser zu monetarisieren, versuchte die Marke, Verkäufe von interessierten Kunden zu erfassen, die während des Black Friday und Cyber Monday nicht gekauft haben, um neue Verkäufe zu erzielen und neue Käufer zum Abonnieren und Sparen zu bewegen.
Die Lösung
Während des Black Friday- und Cyber Monday-Verkaufs implementierten Channel Key und die Marke eine Strategie, um die Ausgaben zu erhöhen und mehr Besucher auf ihre Produktseiten zu leiten. Um Zielgruppen erneut anzusprechen, die sich engagiert, aber nicht konvertiert hatten, nutzte das Team die folgenden Pacvue Funktionen:
- Mit Hilfe des Budgetkalenders konnte das Team seine Budgets effektiv auf die günstigsten Zeitpunkte abstimmen und skalieren, wodurch der Sitzungs-Traffic um 59 % gesteigert und die erfassten Retargeting-Zielgruppen maximiert werden konnten.
- PacvueDas AMC-Publikums-Targeting half der Marke dabei, den spezifischen Datumsbereich der Zielgruppen zu ermitteln, die sich während der stark frequentierten Veranstaltungszeiträume engagiert, aber nicht gekauft hatten. Diese Zielgruppen wurden mit Präzision erneut angesprochen, um neue Verkäufe und Abonnements zu fördern.
Die Ergebnisse
Im Vergleich zur Gesamt-Conversion-Rate der Kampagne der Marke lieferten die Retargeting-Anzeigen am Black Friday/Cyber Monday:
- 42% höherer Gesamt-ROAS
- 24% höher Abonnieren und sparen
Was kommt als Nächstes?
Die Marke nutzt Pacvue weiterhin für die Rationalisierung von Anzeigenabläufen, Reporting-Dashboards und AMC-Angebote zur Unterstützung von Kampagnen und Werbestrategien.
